Как эксперту выйти на миллион быстро и эффективно по стратегии золотой аудитории
Привет тебе, эксперт или экспертница :)
Ты давно продаешь свое обучение, но уперся в 150 – 300 тыс.рублей в месяц, которые и близко не удовлетворяют твои амбиции. Ты хочешь 1млн – и это не конечная цель, а только следующий этап развития.
Ты хочешь тащиться от своего дела, а не тащить его на себе! Делать деньги на кайфе, а не на стрессняке. Ты хочешь ХОТЕТЬ делать, а не пиздячить из необходимости платить по счетам.
И тебя удручает, что результаты нужны больше тебе чем клиентам. Надоело уговаривать их стать сильнее, успешнее, здоровее, счастливее, богаче.
А что прям дико бесит, что ты крутейший эксперт, который точно компетентней многих, что делают миллионы в легкости. Но на тебе как будто лежит проклятье неплатежеспособной аудитории...
Решение перед тобой. Здравый смысл и глубокая психология, помноженные на 18 летний опыт в инфобизе в мягких и твердых нишах.
Итак, что не так? И что cделать, чтобы все было как надо?!
Меня зовут Антон Ведерников. Я в инфобизе с 2006 года, поэтому много всего в нем повидал и кое что понимаю.
И давай в подтверждение своих слов я вставлю видео на 1 минутку с рекомендацией от Алекса Яновского, совладельца сети из 700 ресторанов и основателя Высшей школы управления, в которой обучается более 150 000 студентов.
“Антон один из не многих коучей, тренеров на русскоязычном рынке, которого я могу реально порекомендовать. Это успешный предприниматель с очень большим опытом, с которым я работаю уже много лет, и точно уверен в его компетенции. Он практик, он, очень системный и очень хорошо преподносит материал. И великолепный тренер, великолепный наставник. Поэтому обязательно воспользуйтесь этой возможностью!”
Так что не так-то с твоими делами?
95% что косяк в аудитории, на которую ты ориентируешься. И пока ты не переключишь внимание на другой сегмент, качественно ничего не изменится.
Заметь, не нужно менять тему, если ты ее любишь. Нужно брать другой сегмент аудитории. Мне нравится называть его золотым. Двоякий смысл, как родной любимый (золотой ты мой сыночек) и как золотой-золотой.
65-70% всех денег и масса кайфа от работы приносит именно она. Притом что ее только 10-15% в каждой теме. И это не премиум-вип-лакшери (ее всего 3-5%), которая доступна далеко не каждому эксперту.
Это аудитория высоко мотивированная, на движняке и позитиве, понимающая ценность твоих услуг, в поиске эффективного решения, готовая платить хорошие деньги и настроенная на внедрение и результаты от работы с тобой.
Ее не нужно уговаривать – ее нужно направлять. Она не берет у тебя силы – она их тебе дает. Она не утомляет банальными запросами – она подкидывает интересные задачки со звездочкой.
Одним словом, золотая аудитория!
Вот тебе тонкая и грубая причины пробуксовки на 150 – 300 тыс рублей в месяц.
Подсознательно ты саботируешь развитие и продажи, потому что не прет тебя работать со слабым клиентом. На эмоциональном уровне это как ходить на нелюбимые уроки, чтобы из школы не выгнали.
Ты же не хочешь чтобы вместо 6 уроков стало 10 или 12?
А на прагматичном уровне это экономически не перспективно. У них реально нет денег на обучение с ценами выше 20-30тр, а что важнее нет желания их найти. Купить айфон в кредит для них выглядит куда интереснее, чем купить твое обучение.
Что привлекает золотую аудиторию?
Смыслы и ценности. То есть что ты предлагаешь своей аудитории и для чего оно им надо. Ниже для примера ключевые различия массовой и золотой аудитории для темы инфобиза. У другой темы будут свои качественные различия.
Смыслы и ценности – это единственное, что важно в маркетинге и продажах.
Массовой я предложу пошаговую систему, как стабильно зарабатывать на своей экспертности 300 тыс.рублей с минимальными рисками, чтобы они спокойно жили и не переживали о хлебе насущном на следующий день.
Золотой же я предложу эффективную стратегию быстрого выхода на 1Млн+, чтобы они скорей начали реализовывать свои амбиции и имели фин ресурс для масштабирования и дальнейшего роста.
2 разных предложения и 2 разные ценности. И совершенно разные продукты, потому что будет разная методология достижения разного результата.
Дальше я везде буду фокусироваться на золотых смыслах и ценностях. Реклама, лид-магнит, контент в блоге, прогревы, консультации, офферы, продукты, кейсы и тд.
Так я буду привлекать свою золотую аудиторию. И отталкивать массовую, которая назовет меня инфоцыганом.
Если же я пойду по массовым смыслам и ценностям, то золотой аудитории я не буду интересен! Она даже рекламы моей не заметит.
Твоя стратегия квантового скачка к миллиону на 1-2-3.
1. Выпиши все сегменты, которым потенциально может быть интересна твоя тема и для чего она им может быть полезна. А еще лучше выгодна.
2. Выбери сегменты, которые получат максимальную выгоду от применения твоего продукта. В насущных измеримых вещах, а не в абстрактно-философские!
3. Выбери узкий и конкретный сегмент через адекватный для тебя уровень. Который ты ПОНИМАЕШЬ и который можешь направить к конкретным результатам. Ты ПОНИМАЕШЬ, как это сделать и уверен, что так сработает.
4. Распакуй выбранный узкий сегмент (смыслы, потребности, мотивация, ключевой запрос)
Кстати, тут уже можно и нужно зарабатывать. Ниже пример, как на этапе проб мои клиенты делают деньги. Потому что я за эффективность и деньги (за свет, любовь и радость по умолчанию)
Зачем проводить исследование бесплатно, когда можно сразу собирать деньги, согласен?
А если все равно работать, то зачем зарабатывать меньше миллиона, когда можно и миллион? Как тебе такая мысль?
5. Создай продукт для максимально эффективного и насколько возможно быстрого решения ключевого запроса узкого сегмента
6. Привлекай и вовлекай через новые смыслы и ценности
Где? Как? Откуда? Это же бюджет надо выделить приличный. Они же дороже и тд?
Золотая аудитория есть в любой теме на любом уровне развития эксперта!
У тебя УЖЕ ЕСТЬ ЗОЛОТАЯ АУДИТОРИЯ в твоей базе. Просто ты ей ничего не предлагал, потому она себя и не проявляла. Ее 10-15% у тебя.
Дай ей веский повод заплатить тебе деньги. Сделай таким образом первые продажи нового крутого продукта, от которого тебя прет. И на взлет через 7 пункт.
Повторяй то, что уже сработало! Вот ты сделал продукт под конкретный сегмент, решающий конкретный запрос. Он зашел. У тебя есть 2-3 продажи за нормальный чек.
Возьми часть этих денег и вложишь в трафик, привлеки себе еще таких же. И продай им тоже самое, на тех же самым смыслах и ценностях.
Упрощай и сокращай! Деньги любят ясность и простоту.
Почему ты до сих пор не делаешь свой миллион?
А теперь давай на глубоком языке пообщаемся. Нырнем на причинный уровень.
ТЫ не делаешь свой миллион из-за массовой аудитории и продуктов, которые ты ей предлагаешь, ты не включаешься по-полной. Ты работаешь на пол шишечки, чтобы только лиж бы, даже на половину не раскрывая своего потенциала.
Какой подход – такой и доход! Тут не дать не взять, есть как есть. Нахера тебе миллион, если ты живешь на пол шишечки?
И я не собираюсь подпитывать твои слабости. Типа мне ссыковато идти в золотую историю, я пока не так крут, чтобы с такими работать, а вдруг наобещаю и облажаюсь, это же надо озадачиться новый продукт и новое все…
Как сказал Генри Форд:
“Если вы думаете, что на что-то способны, вы правы; если думаете, что у вас ничего не получится - вы тоже правы”
Я обращаюсь к твоей способной части, к тебе настоящему. Ни одно из желаний не приходит в голову без способностей его реализовать. Так уж оно устроено.
Просто ты завис между первыми и вторыми и не можешь принять решения. А жизнь идет, бежит, летит…
Ты либо выбери путь середничка и уймись уже со своими амбициями. И живи спокойно, это тоже хорошо. И даже очень. Потому что определенность и ясность – это всегда хорошо.
Либо выбери путь чемпиона и включайся по максимуму! И тогда вопрос времени, сколько у тебя займет выход на миллион.
Я могу тебя сильно ускорить. Как тебе выйти на миллион за 2 месяца?
Они ждали давно!!! Клиентка запустила новый продукт по своей золотой аудитории.
Вот и весь секрет, которого вовсе и нет. 10-15% твоей базы только и ждет, когда же ты перестанешь тупить и предложишь им что-то интересное, чтобы заплатить тебе 100000 рублей и более.
Как тебе перестать тупить?
Дорогой эксперт или экспертница.
Приходи ко мне на разбор. Пообщаемся на глубоком и по делу. Я покажу где ты сейчас втупляешь и какие стратегии удерживают тебя на текущем уровне. И накидаем твой персональный план по скорейшей добыче миллиона золотом!
А дальше я покажу, как ты это можешь сделать с участием меня и моей команды. Пиши мне в телеграмм @antonvedernikov и погнали.
Я знаю, что ты крутой и что все у тебя получится. Всех благ и денег побольше!
