КАЖДЫЙ ЭКСПЕРТ ПРОШЕЛ ЧЕРЕЗ ЭТУ…
…. ситуацию, когда потенциальный клиент вроде загорелся идеей, вроде готов купить и изменить жизнь, а после созвона/ диагностики слился 😒
Эта ситуация бывала абсолютно у всех. И у меня тоже)
«Прикину, что по деньгам» и т.п.
‼️Но, чаще всего, это не истинные возражения, а лишь поверхностная отговорка.
Давайте поговорим о том, а в чем же «истина»?
Когда вы видите, что откликаетесь человеку, как эксперт, что ему действительно нужен ваш продукт и он готов идти к Результату, что вы можете и ХОТИТЕ ему в этом помочь — это самые верные признаки того, что пора переходить к дальнейшим действиям, и продавать человеку совместный путь здесь и сейчас🤝🏼
Потому что уходя «подумать», у человека включаются бессознательные страхи и мозг не пускает его в новое, в успех и рост, поскольку это неизвестность = страх/опасность/смерть.
🧠Как вы уже знаете, сознание определяет лишь 5% наших решений, событий нашей жизни, остальные 95% занимают подсознательные стратегии, которые включаются в момент «стрессовой» ситуации.
Однако, именно эти подсознательные стратегии, установки и ограничивающие сценарии, которыми мы обрастали на протяжении всей нашей жизни, привели нас туда, где мы находимся сейчас.
Хотите ли вы оставаться здесь, если здесь вы несчастны?
«Проходила я ваши курсы, ничего не работает»,
«Мне бы сначала эти кредиты закрыть»,
«Не жили богато - нечего и начинать»,
— именно так рассуждают большинство людей, которые вроде и хотели бы жить по-другому, но боятся выйти из своего родного «болотца».
👉 Они привыкли жить в ограничениях, думать, что все богатые злые обманщики, а деньги достаются только тяжелым трудом и никакие программы не работают.
На этом этапе большинство экспертов спотыкаются, не могут продать человеку ценность совместного пути и теряют свои деньги❌💰
Я против того, чтобы навязывать «ненужные вещи» всем подряд❌
Всегда придерживаюсь правила: «проДАЙ изменения и лучшую, счастливую жизнь тому, кому они реально нужны!»🔋
Сегодня хочу поделиться с вами небольшим фрагментом той ценной информации, которую даю в своей программе «ПРОРЫВ»🚀🔥
Где мы с подопечными работаем не только с мышлением и ограничивающими сценариями, но и создаем/ докручиваем продуктовую линейку под ЦА, обучаемся эффективным методам продаж и создаем стабильный трафик на свои услуги 🥰
Ловите парочку рекомендаций для проведения первой продающей встречи с клиентом👇💰
1️⃣ Определите истинный запрос клиента и ведите диалог опираясь только на эту проблему.
Диалогом управляет тот, кто задаёт вопросы, поэтому с искренним интересом расспросите потенциального клиента про его ситуацию, проявите интерес и понимание.
2️⃣ Опишите в диалоге понятный путь достижения цели из точки А в точку Б.
При этом транслируйте свою экспертность и дайте понять, что именно вы можете помочь в решении вопроса и чем.
Покажите чёткие шаги и Результат, НЕ лечите в моменте (это нужно делать уже в совместной работе, а не в рамках данной встречи).
Здесь человеку надо подсветить «что делать», но не «как». Потому что, в этом случае, вы «перекормите» человека, у него появится иллюзия, что он теперь все знает и сделает это сам, ему не нужен ваш продукт.
Но реальность такова - он ничего не сделает сам, потому что есть индивидуальные нюансы, которые поможет выявить и пройти наставник.
А человек либо не применит те знания, которыми вы «накормили» его на бесплатной встрече (потому что мозг обесценивает все, что получил бесплатно), либо попробует, не справится и решит, что ваши методы не работают, вы не стоящий эксперт, может даже и негативить в вашу сторону; либо поймет, что сам не справляется и зайдет в работу к другому эксперту…
Если человек уже вышел к вам на сессию, значит, проблема ему актуальна!
Возможно, он просто нерешителен или подвержен давлению/осуждению со стороны окружающих за желание изменить свою жизнь. Либо вы не донесли ценность своего продукта/ услуги.
Поэтому выясните, в чем конкретно вопрос, что по-настоящему смущает: возможно, уровень вашей экспертности, не понял программу, не увидел, как получит результат, боится, что не хватит времени и тд.
🧘🏼♀️Выходите с человеком на искренний, открытый и честный диалог, закрывая именно истинные возражения, а не отговорки, лежащие на поверхности🤝🏼