Топ воронок, которые приведут в твой блог платежеспособных клиентов
[воронка продаж - путь клиента, в ходе которого, из «холодного» он становится «горячим»]
Чтобы воронка работала эффективнее, важно максимально взаимодействовать с человеком и удлинить этот путь. Сюда входит и лично пообщаться с человеком, и давать ему пользу.
Вот несколько самых рабочих вариантов воронок:
- чат-бот, который выдает лид-магнит. Если у вас блог не большой, заявок не так много, то можно внедрить именно личную коммуникацию с вашим прямым участием - это увеличит шанс удержать человека. Пример: можно настроить выдачу лид-магнита, через бот и через сутки написать уже лично человеку. Как ему статья/видео/материал? Всё ли понятно? Остались ли вопросы?
- рассылки в чаты активности/поддержки/по интересам на хайлайт/сюжет/меню - зацепку (лид-магнит). В этом варианте важно сделать действительно интересный оффер, чтобы выбиться из общей массы и привлечь внимание
- Воронка в тг-канале через кнопку. через кнопку можно вести на какую-то полезняшку/лид-магнит или, например, на бесплатную консультацию. Выглядит необычно, а реализовать не так сложно. Подробная инструкция, как это сделать тут
- Хайлайт/меню/сюжет-зацепка с рилс/клипа или рекламы
- воронка также может быть и в рамках продуктовой линейки (не подходит для маленьких блогов), где человек постепенно от недорогого продукта прогревается к дорогому (через лид-магнит к трипваеру, через трипваер к основному, а далее к флагманам и максимизаторам прибыли)
Ключевой фишкой хорошей воронки являются касания. Чем больше у ваших потенциальных подписчиков/клиентов касаний с вами и вашим контентом везде где только можно (сторис, реклама, посты и т.д.), тем больше людей узнают о вас и попадают в вашу воронку.
А это значит, что от количества и частоты этих мельканий напрямую зависит и ваш доход.
Мой любимый лайфхак: я каждый день стараюсь задавать себе вопрос: «а что я сегодня сделала, чтобы обо мне узнали как можно больше людей?»
Ни одна самая крутая и мощная воронка не будет давать результата, если нет трафика, если нет новой аудитории.
С видами и вариантами разобрались, ну а что такое эта «эффективная воронка продаж»?
Эффективная воронка продаж та, которая грамотно приводит человека к ключевому элементу воронки (КЭВ)
[КЭВ - это финальный этап перед заключением сделки/оплатой]
Чаще всего в нише обучений и инфобизнеса КЭВ являются - созвоны/разборы/бесплатные консультации. Суть у них одна - получить оплату от клиента.
И ключевая идея состоит в том, что помимо самой воронки, нам нужно прогревать людей и к каждому шагу
- прогревать к идее забрать лид-магнит
- прогревать к идее дочитать его
- Прогревать к идее прийти на созвон
В своем блоге мы филигранно управляем вниманием и действиями нашей аудитории при помощи маркетинговых фишек и удержания/захвата внимания.
Чтобы ваша воронка была реально классной и эффективной - в ней важно не «от себя» придумать тему того же лид-магнита. А создать что-то не мейнстримное, при этом охватывающее реальную и очень больнючую боль вашей ЦА.
Если у вас блог от 400/500 человек, то можно сделать анкетку с опросами, где вам обязательно нужно спросить о самой главной проблеме в блоге (клиенты/контент/продвижение/продажи?) и в идеале - попросить человека подробно описать его проблему
Если блог меньше - зовите в личке или через опрос на созвон или общение в живом диалоге.
*я сама в кастдевах часто сталкивалась с тем, что люди не признавали и не видели своих проблем. Как это проявлялось: в вопросе о проблеме писали «всё хорошо, проблем нет», а в ближайших целях/желаниях на блог отвечали «хочу стабильные продажи и активную аудиторию». По факту их проблемой и были НЕ стабильные продажи и НЕ интересный контент. Поэтому изучайте ответы очень внимательно
- вы провели 4-10 таких интервью
- проанализировали ВСЕ ответы
- Среди них нашли САМУЮ частую проблему
- И раскрываете ее в лид-магните
ГОТОВО! Вы создали именно то, что и нужно вашей ЦА
При создании лид-манита, обращайте внимание на то, что это не должно быть просто полезной пользой.
Ключевая задача его - НЕ решить проблему, а подсветить ее. А за решением человек идет в КЭВ и в полноценную работу к вам.
Моим самым первым лид-магнитом в ВК, который принес мне очень много сотен тысяч дохода была статья «8 причин, почему ты не зарабатываешь с блога»
(Почитать ее можно тут: https://teletype.in/@any.tolk/kZb0nXNX1zX)
Давайте проанализируем, почему это был ИДЕАЛЬНЫЙ лид-магнит, и почему он приводил мне регулярно много входящих заявок на разборы и долго был актуальным:
- название. Даже в названии заключено некое мета-сообщение, кому полезно и с какой проблемой. Люди которые ведут блог и те, у кого НЕ получается с него зарабатывать (те у кого получается, не стали бы его забирать)
- содержание. Я писала всё через призму своего опыта и без воды. На понятном для аудитории языке без заумных слов. Текст также разделен на удобные мысли/смыслы и абзацы. Чтобы аудитории было максимально понятно и удобно читать и воспринимать информацию
- я НЕ решала проблем человека. Из названия уже было понятно - он(а) не зарабатывает с бога - это основная проблема и человек хочет узнать «ПОЧЕМУ». Я ему называю 8 причин, почему у него не получается, но я не даю решение этих причин. Складывается следующая ситуация: читатель, не зарабатывая с блога и в поисках решения проблемы натыкается на мою статью, там он видит аж 8 причин, почему у него не получается и такой: «ЖЕСТЬ! А как это решать-то теперь? Непонятно…» и дальше:
- я предлагаю ему решение и зову на бесплатную консультацию (КЭВ, где и совершается продажа)
[создавая его сейчас, я бы чуть изменила: добавила бы немного историй учеников, немного скриншотов с доказательствами достижений и побольше бы расписала идею участия в бесплатной консультации]
Этот лид-магнит выдавал чат-бот, настроенный через senler. (своим ученикам на полной программе isobility я даю полноценный урок по senler и как с ним работать). После получения человеку еще приходило 3 догревных сообщения с призывами записаться на бесплатную консультацию.
Эффективная воронка продаж - та воронка, которая:
- четко «бъет» в проблему вашей ЦА
- выстроена просто и понятно для аудитории
- лид-магнит не решает проблему, а подсвечивает
и это то, что необходимо внедрить уже вчера. моя ученица Оля, например, за 1,5 месяца нашей совместной работы увеличила свой доход со 100 до 430.000 рублей, внедрив воронку по моей инструкции 🥨
Чтобы выстроить грамотную воронку вам нужно:
- проанализировать аудиторию и их трудности
- создать лид-магнит
- прогреть к этому лид-магниту и сделать это событием
- собрать заявки на лид-магнит и перевести в КЭВ путем прогрева через чат-бот или сообщений вручную спустя сутки
- вести на этот лид-магнит всеми возможными способами: через посты, через клипы в таргете, через рассылку, через закуп рекламы, через посты в таргете, в общем - отовсюду и именно в воронку, так у вас всегда будут заявки из разных источников
🥨 а еще я приготовила для тебя классный бонус:
топ-3 способа найти клиентов через блог уже сегодня
скорее читай тут: https://teletype.in/@any.tolk/Uto9Q38xIeh
если тебе нужен "взгляд со стороны" на воронку в твоем блоге и в целом на ситуацию, на моменты, которые мешают расти, продвигаться и зарабатывать с блога,
по кодовому слову "ВОРКШОП" ты можешь записаться ко мне на бесплатную диагностическую услугу "точка роста", где я проанализирую твою ситуацию и расскажу о своих мыслях, как это можно решить как можно скорее.
"ТОЧКА РОСТА" - это не какая-то продающая консультация, это комфортный формат бесплатного взаимодействия и возможности перенять мой опыт. Даже после такого формата участники повышают чеки, находят клиентов и делают продажи. там правда полезно.
участие тебя ни к чему не обязывает. Если захочешь сам(а), то я расскажу о платной программе, всё экологично, по-дружески и уютно 🫂
на "ТОЧКУ РОСТА" беру не всех экспертов, поэтому перед тем, как предложить свободное время задам несколько уточняющих вопросов по твоей ситуации ♥️
до встречи в твоей точке роста и спасибо, что дочитал(а) этой файл до конца ♥️