80 заявок по 440 рублей для онлайн-школы по русской каллиграфии через Яндекс Директ

Заказчик

Клиент занимается продажей курсов по каллиграфии.

Регион

Вся Россия.

Период работы

С ноября 2023 года по настоящее время.

Задача

Увеличить количество лидов и клиентов.

Решение

Мы сосредоточились на продвижении бесплатного мастер-класса по русской каллиграфии. Пользователи регистрируются на вебинар, а затем им предлагается платный курс. Наша задача – привести максимально заинтересованных пользователей.

Так как направление русской вязи имеет ограниченный спрос, мы решили разделить кампании следующим образом:

1. Горячие запросы: Выделили запросы, связанные с русской вязью, в отдельную кампанию. Включили фразы типа "вязь шрифт каллиграфия" и "древнерусская вязь". С этой кампании получаем регистрации по 107 рублей.
2. Общие запросы: Остальные фразы, такие как "где можно научиться каллиграфии", "древнерусская каллиграфия", "каллиграфия для начинающих", оставили в другой кампании. Эти запросы имеют больший спрос и приносят больше регистраций.
3. Мастер кампаний: Разработали кампании по ключевым фразам, интересам, на основе рекламируемой страницы и автотаргетинга. Эти кампании приносят регистрации по 300 рублей.
4. Кампания РСЯ: Тестировали кампанию на стратегии "Оптимизация кликов". Установили понижающие корректировки -100% на планшеты и -80% на мобильные устройства. Однако, эта кампания принесла много показов и кликов, но ни одной регистрации. В итоге, вернули кампанию РСЯ на стратегию "Оплата за конверсии".

С поисковых кампаний цена регистрации составляет 400-500 рублей. Сейчас работаем над снижением этих показателей, но по опыту знаем, что в нише бесплатных мастер-классов наилучшие результаты достигаются на стратегии "Оплата за конверсии".

Интересные факты

1. Клиент получил много регистраций от пользователей, которые уже приобрели платный курс. Мы предложили загрузить базу клиентов, которые уже купили курс, в Аудитории и установить понижающую корректировку -100% в рекламных кампаниях, чтобы не показываться этой аудитории.
2. Также предложили создать кампанию ретаргетинга для пользователей, которые уже просмотрели вебинар, предлагая им страницу с информацией о платном курсе. Это напоминает клиентам о себе и информирует их о платном курсе.

Результат

За период с 29 ноября по 18 декабря:

• Расход: 35,312 рублей.
• Заявки: 80.
• Стоимость заявки: 441 рубль.

Если хотите такие же результаты —

+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей

Сайт: https://arbi-m.com Telegram: https://t.me/Aleksey_arbi