Кейс: продвижение СТО в Санкт-Петербурге! Лиды по 350-900 рублей!

Описание проекта:

СТО, находится в центральной части Санкт-Петербурга. Стояла задача оформить карточку предприятия на Яндекс Бизнес и настроить рекламную компанию в Яндекс Директ для привлечение клиентов.

Стратегия проекта:

1. Подготовка медиаматериалов
2. Оформление карточки Яндекс Бизнес
3. Создание новой посадочной страницы
4. Составление сегментов целевой аудитории
5. Анализ конкурентов (локальных и по РФ)
6. Настройка таргетированной рекламы в Яндекс Директ
7. Подключение систем аналитики
8. Подготовка материалов

У заказчика было мало медиаматериалов, поэтому нам приходилось искать фото/видео на стоковых площадках, которые в дальнейшем использовали для оформления сайта, страницы в Яндекс бизнесе, а также для медийной рекламы.

2. Оформление карточки Яндекс Бизнес

Оформление карточки Яндекс бизнеса, не составила труда. Всю информацию нам предоставил заказчик. Единственно, пришлось брать фотографии из Яндекс Карт + подключать жителей Санкт-Петербурга, чтобы они, за отдельную плату, оставляли отзывы, для поднятия карточки в топ. Нам пришлось отбирать аккаунты и платить более 100 рублей за отзыв, чтобы не получит бан от Яндекса. В итоге нам удалось поднять карточку в топ 10, и даже получать целевые звонки и визиты в со второго месяца работы!

3.Создание новой посадочной страницы

У заказчика был старый сайт (сделанный на движке joomla), который был морально устаревшим. В итоге, было принято решение его заменить (к сожалению, мы не сделали скриншоты старого сайта)

Новый сайт мы делали на конструкторе Wordpress используя механику квизов. В итоге мы сделали 3 квиз-сайта, которые отличались по заголовкам и цветовым оформлением. Так мы смогли сделать А/Б тестирование посадочных страниц.

(Пример используемого шаблона вы можете посмотреть по данной ссылке - https://karet.quiz-site.ru/)

В качестве усиления мы использовали ловец лидов, который приносил нам дополнительные контакты. (Чат-консультант, поп-ап окно и идентификатор телефонных номеров)

4.Составление сегментов целевой аудитории

В качестве целевой аудитории мы брали - владельцев автомобилей. Жителей Санкт-Петербурга. Людей, которые посещают СТО.

Основные характеристики:

• М+Ж
• 25-45 лет
• Интересы: авто, автоаксессуары, автозапчасти и комплектующие
• Ключевые слова: ремонт авто, сто в СПБ, сто рядом с домом....
• Условия таргета: по ключевым словам (здесь мы старались отделить конкурентов, так как по ключевому слову "сто в СПБ" вбивают и конкуренты и клиенты. Соответственно ключи мы делили по группам, отдельно на владельцев авто, отдельно на людей, которые посещают СТО и отдельно на людей, которые покупают автоаксессуары). По ГЕО точкам (в качестве ГЕО точек мы использовали СТО, автозаправки и автосалоны, также базы, где продают автозапчасти). Дополнительно мы подключали рекламу по интересам (в качестве интересов мы использовали сайты конкурентов).

5.Анализ конкурентов (локальных и по РФ)

Анализ конкурентов показал следующее:

• 60-70% продвигаются за счет Яндекс карт и имеют большое к-во довольных отзывов. Средняя оценка 4.2-4.5 баллов
• Сайты достаточно просты, мало, кто использует вычурный дизайн, у большинства все было просто оформлено - есть услуга - есть предложение.
• Как таково, рекламную компанию, конкуренты запускают сезонно, с периодичностью. Основной сезон (лето - зима).

6.Настройка таргетированной рекламы в Яндекс Директ

Стратегия рекламной компании:

• Рекламу мы настраивали на Поиск + РСЯ
• Месячный бюджет составлял: 30 000 руб (на начале) - 120 000 руб (в дальнейшем)
• В РСЯ хорошо сработали картинки, где показан процесс работы, а также живые фото самого СТО

• Рекламную компанию на поиск настраивали по горячим ключевым запросам (для тех, кому срочно нужно было отремонтировать автомобиль)
• РСЯ настраивали на более теплую аудиторию. Здесь мы применяли акции, утп связанные с обслуживанием авто, переоформле́нием авто и тд.
• Дополнительно использовали Мастера Компаний с оплатой за заявки, так как у нас статистика по конверсиям набралась за 2 недели, мы подключили МК, которые давали хороший результат!

7.Подключение систем аналитики

В качестве основной метрики мы использовали Яндекс Метрику. У клиента была своя ЦРМ, доступ к которой он нам не предоставил.

Если хотите такие же результаты

+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей

Почта: [email protected]

Сайт: https://arbi-m.com