Описание проекта:

К нам поступила задача - продвинуть услугу "производство контрактной косметики" в качестве новой услуги.

Компания занимается изготовлением и продажей косметики для лица. Есть свои оффлайн точки в Сочи и Челябинске. В основном продвигали свой интернет-магазин через Яндекс Бизнес.

План продвижения:

Первым делом мы сделали анализ проекта и вывели следующие моменты:

• Услуга новая и ранее не продвигалась
• Посадочная страница есть, но ее нужно приводить в порядок
• Ранее продвигалась только косметика в розницу (онлайн магазин и оффлайн точки)
• Рекламу на магазин и на оффлайн точки настраивали мы (интернет-магазин продвигали через товарную кампанию, а оффлайн точки через Яндекс Бизнес)

Соответственно, после аудита, мы построили следующую стратегию:

• Создать новую посадочную страницу
• Подготовить 2 вида рекламных кампаний: Мастера кампаний и РСЯ (так как бюджет был ограничен и нам нужно было работать со всей РФ, поэтому поиск исключили)
• Собрать ключевые запросы разделяя их на группы: контрактная косметика, производство кометики, производство (шампуней, гелей... по отдельности)
• Настроить рекламу, чтобы списывалось не более 25 000 руб/нед.

Реализация проекта

Первым делом мы сделали сайт-квиз (так как у нас уже был схожий опыт по продвижению контрактной продукции и там хорошо работал именно квиз заявки с уникальным предложением "Калькулятор инвестора")

Для этой тематики мы использовали несколько разных страниц, не ограничивались лишь одним шаблоном, что позволяло нам проводить А/Б тесты и масштабировать рекламную кампанию

Настройка рекламной кампании

Рекламную кампанию мы запускали в 2 шага

• Сперва запустили несколько мастеров кампании с оплатой за клики и за конверсии
• Через неделю мы отключили те мастера, которые давали плохой результат и на их место подключили РСЯ с оплатой за клики

Благодаря работе мастеров кампании мы собрали статистику по ключам, площадкам и целевой аудитории, что позже нам позволило запустить РСЯ с правильными корректировками.

Основные моменты работы с РСЯ:

• Сразу зажимать РСЯ корректировками не стоит, так как, есть шанс, что кампания не сможет нормально разогнаться с первого раза.
• Стоит выставлять только 1 цель (при большом к-во целей, Яндекс может приводить не совсем релевантную целевую аудиторию).
• Минимальный бюджет для РСЯ - должен составлять от 10 000 руб (при меньшем бюджете, рся работает хуже)

Основные работы с МК:

• Если МК плохо работает, лучше его остановить и сделать новый, нежели вносить корректировки.
• Изначально, нужно ставить высокую стоимость конверсии (со временем она будет падать)
• Недельный бюджет должен равняться 11-12 стоимостью конверсий.
• В заголовках стоит прописывать ключевые слова (из за автотаргета)

Статистика по цифрам:

• Недельный бюджет: изначально составлял 12000 руб, позже его увеличили е до 15000 - 25 000 руб
• Первая стоимость лида составляла 2000 руб. Через 3 недели мы ее опустили до 300-400 руб

Выводы:

• При работе с кампаниями, которые нацелены на всю России, лучше всего использовать Мастеров Кампании и РСЯ.
• Лучший заголовки и УТП для Оптовых и производственных ниш - предложение скачать прайс-лист и калькулятор инвестора с расчетом возможной прибыли.
• Стоит учитывать тот фактор, если вы нашли хорошую целевую аудиторию, то стоимость конверсии со временем будет снижаться

Кампания еще находиться в работе, поэтому мы не описывали всех моментов. В дальнейшем мы планируем сделать новые страницы и собрать новую категорию ключевых запросов, на тех людей, которые ищут нишу/товар для продажи на маркетплейсах

Если хотите такие же результаты

+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей

Почта: [email protected]

Сайт: https://arbi-m.com