(Антикейс) по Строительству домов в Яндекс Директ
Почему именно антикейс и что это такое? В сети блуждает мнение, что в нише "строительство домов" можно получать много дешевых и качественных заявок, поэтому в данном кейсе, мы на основе реального проекта, распишем, как продвигать данную тематику и какие реальные цифры можно получить
Содержание
1. Описание проекта
К нам обратился клиент из Казани с просьбой продвинуть тематику "Строительство домов из кирпича и газобетона". До это, клиент уже пробовал продвигать проект, но результаты были негативные (высокая стоимость заявки).
Стоит понимать, что в разных регионах и разных нишах стоимость лида будет отличаться. В Москве, СПБ, Казани будет стоимость выше, нежели в Воронеже, Омске, Саратове
Цикл сделки от 3 до 6 месяцев. Следовательно, все деньги, которые будут вложены в рекламу, вернутся через 3 – 6 месяцев.
Средняя стоимость заявка в строительстве – 1 000-2000 рублей, квал-лид стоит 5000-10 000, процент в продажу с квал лида – 2-8%.
Цифры примерные, ведь цена домов может быть разной, у кого-то 50 млн, у кого-то 4 млн.
Так вот, чтобы продать первый дом из примера, строительной компании надо потратить – 100 000 рублей.
Именно поэтому многие испытывают горечь, когда потратив 25000-50000 руб на рекламу не получают выгоду
2. Стратегия продвижения
- Сначала мы изучаем проект, что за ниша, какие есть выгоды, УТП, какой ценовой диапазон и тд. Изучив нишу я выявил следующие моменты:
- Сайт был ужасным. Его дизайн был морально устаревшим и продвигать его я не рекомендовал.
- Реклама, которая ввелась раньше имела ряд ошибок, из-за которых лид был дорогим
- Ниша характеризовалась тем, что производили недорогие дома за короткий срок, на это я и делал акцент в рекламе.
2. Вторым этапом мы разработали новую посадочную страницу используя один из наших шаблонов
3. На третем этапе, мы подготовили несколько уникальных торговых используя формулы: Ключевое слово + выгода + выгода....
- Строительство домов из кирпича и бетона "под ключ"
- Строительство домов из кирпича и бетона за 101 день!
- Строительство домов из кирпича и бетона от 3 млн. руб!
- .......
4. Мы проанализировали конкурентов, чтобы посмотреть какие креативы, стратегии и заголовки они используют
- Остановились на том, что рекламу будем запускать в два этапа
- Этап 1 - тестовый запуск для сбора поисковых запросов, статистики и ца
- Этап 2 - полноценный запуск
3. Реализаци стратегии
- Первые кампании мы запустили Мастеров Кампаний с оплатой за конверсии - чтобы собрать статистику и понимать как работает автотаргетинг и поисковые запросы
- Вторым этапом мы пересобрали ключевые запросы и заминусовали ту целевую аудиторию, которая давала больше всего отказов на первом этапе
- После, мы запустили несколько рекламных кампании: отдельно на поиск и РСЯ
- На поиске мы использовали стратегию с ручными управлениями ставок (в скором времени она работать в Яндексе уже не будет, так как ее заменят)
- На РСЯ - максимум конверсий за клики
- Корректировок почти не делали, только заминусовали несколько категорий мужчин 45-55(так как они имели высокий % отказов) + подключили сервис "Ботфактор", так как одно время наш сайт начали атаковать боты от конкурентов.
- В качестве целей мы использовали только макроконверсии (заявка) микро не использовали, но отслеживали, автоцели - убрали насовсем
- Позже, мы подключили сервис коллтрекера - "Коллибри", для отслеживания звонков.
В общей сложности запустили около 20 рекламных кампаний из которых только 9 оставили в работу.
4. Результаты работы рекламной кампании
- Кампании мы раскручивали 2 недели. (Проводили тесты)
- Первая стоимость лида нам обошлась в 4000 руб, из-за чего мы перерабатывали настройки и запускали новые кампании
- Позже нам удалось стабилизировать рекламу и получать лидов по 2000-2300 руб (У нас были лиды и по 8000 руб и по 600 рублей, но как показала практика, именно лиды по 2000 лучше всего конвертили в заявки)
- За весь период работы мы потратили более 700 000 рублей и получили 300+ лидов из которых 40-60% были квалифицированными (то-есть соглашались на личную встречу, а позже на продажу. Данные брали из слов клиента, сами на анализировали)
Выводы
Работу с клиентов мы продолжили, сейчас проект в рабочем состоянии и мы продолжаем его оптимизировать + подключать новые рекламные кампании. На начальном этапе проект было сложно продвигать, так как статистика была нулевой (сайт был новым). Позже, мы смогли стабилизировать рекламу и выставить ее на нужное русло
Мы часто встречали клиентов, которые уверяли нас, что можно получать лидов по 500-700 рублей, качественных и которые покупаю потом, но потратив несколько миллионов бюджета используя разные стратегии и получил разных лидов от 450-8000 рублей, мы с уверенностью можем сказать, что чем дешевле лид, тем более мусорным он будет ......"Нам только спросить".... Из практике хороший лид будет стоить 2000-4000 рублей ( в зависимости от региона). Это можем подтвердить мы, на своем опыте, так и наши коллеги!
Если хотите такие же результаты
+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей
Почта: [email protected]
Сайт: https://arbi-m.com