62 заявки по 1552 рубля на строительство домов из газобетона с помощью Яндекс Директ

Заказчик: Клиент занимается строительством домов из газобетона.

Регион: Республика Татарстан.

Период работы: С августа 2023 года.

Задача: Увеличить количество заявок и снизить стоимость обращения до 1000-1500 рублей. Уменьшить количество нецелевых обращений.

Решение:

1. Анализ текущей ситуации: Клиент ранее работал с другим подрядчиком, но столкнулся с проблемой большого количества холодных заявок. Мы провели аудит и выявили основные проблемы.
2. Настройка рекламных кампаний:
• Разделили запросы на две группы:
• С продающей добавкой (например, "строительство домов из газобетона под ключ").
• Без продающей добавки (например, "двухэтажный дом из газобетона").
• Запустили кампании "Мастер кампаний" трех видов на стратегии "Оплата за конверсии":
• На основе содержимого сайта.
• По топ 200 высокочастотным запросам.
• По конкурентам и интересам (ремонт, отделка, стройматериалы, проектирование и т.д.).
• Настроили ретаргетинг для пользователей, которые уже посещали сайт.
• Запустили кампании на Поиске с оплатой за клики по целевым запросам по строительству домов.
3. Оптимизация и дополнение:
• Подключили динамический коллтрекинг для отслеживания звонков.
• Через месяц работы выяснили, что основной трафик поступает с сайта, поэтому отключили коллтрекинг.
• Подключили дополнительные кампании: ретаргетинг по базе, ретаргетинг Look-a-Like, ретаргетинг на Поиске.
4. Фокус на Казань:
• Усилили рекламные кампании на Казань.
• Выделили кампании "Мастер кампаний" на Казань с более высокой стоимостью за заявку.
• Наложили повышающую корректировку +200% на Казань в кампаниях на Поиске.

Интересные факты:

• Основное количество заявок приходит с РСЯ, причем стоимость заявки по 500 рублей с мобильных устройств.
• Почти все заявки целевые, несмотря на мобильные устройства, что обычно бывает редкостью.

Сложности проекта:

1. Заявки на следующий год:
• Клиенты интересовались стоимостью, но планировали строительство на следующий год.
• Предложили клиенту акцию "При оформлении договора на строительство в 2023 году — котел Federica Bugatti в подарок".
2. Недорогие дома:
• Многие клиенты хотели строить недорогие дома (от 3 до 4 млн рублей).
• Прописали в объявлении, что строим дома только от 5 млн рублей.
• Убрали из квиза на сайте пункт с выбором бюджета до 3 млн рублей.

Результат:

• Сентябрь:
• Бюджет: 77 132 рубля.
• Заявки: 54.
• Звонки: 3.
• Стоимость обращения: 1353 рубля.

• Октябрь:
• Бюджет: 100 930 рублей.
• Заявки: 62.
• Звонки: 3.
• Стоимость обращения: 1552 рубля.

Мы продолжили работать над улучшением качества заявок и снижением их стоимости, а также предложили клиенту акцию для стимулирования заключения договоров в текущем году.

Если хотите такие же результаты —

+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей

Сайт: https://arbi-m.com Telegram: https://t.me/Aleksey_arbi