Кейс - получаем заявки в нише БФЛ в ads.vk. Лиды от 120 рублей
К сожалению, в данной статье мы не можем показать весь материал из-за просьбы заказчика!
Описание проекта: компания занимается списыванием долгов в Башкартостане (Уфа). Основное направление - списание долгов "под ключ" с гарантией за результат. В наличии есть реальные отзывы, а также оформленная группа в вк.
Составление стратегии продвижения: стратегия рекламной кампаний у нас строилась по данной схеме:
- Анализ продукта
- Составление портрета целевой аудиторий
- Анализ конкурентов и их рекламных креативов
- Написание уникальных торговых предложений
- Создание посадочных площадок
- Настройка рекламной компании
- Подключение систем аналитики
Основной продукт в сфере предоставления услуг по банкротству - это помощь в процессе банкротства. Данный процесс направлен на решение проблем физических лиц или юридических лиц, которые не могут справиться с обязательствами по задолженностям перед кредиторами.
Основные услуги по банкротству включают в себя:
- Консультации и оценка ситуации: Предоставление профессиональной консультации и оценки финансового положения клиента, анализ долгов и активов, определение возможностей для решения проблем.
- Подготовка и подача заявления о банкротстве: Помощь в составлении и подаче заявления в суд о признании физического или юридического лица банкротом.
- Представление интересов в суде: Представление интересов клиента в суде во время процесса банкротства, включая участие в заседаниях суда и защиту прав клиента.
- Урегулирование с кредиторами: Помощь в установлении контакта с кредиторами и переговорах по снижению задолженности, проведении реструктуризации долгов, разработке плана выплат.
- Ликвидация активов: Помощь в оценке и ликвидации активов клиента, в случае, если такое требуется в процессе банкротства.
- Сопровождение всего процесса: Индивидуальное сопровождение клиента во время всего процесса банкротства, включая помощь в составлении необходимых документов, следование требованиям законодательства и нормативным актам.
Основная цель услуг по банкротству - помощь клиентам в выходе из финансового кризиса и реализации их финансовых обязательств, создание индивидуальных решений и планов, направленных на восстановление финансовой устойчивости.
Составление портрета целевой аудиторий:
Интересы: банки, рынки, налоги, бизнес
Аудитория таргетинга: по прямым и горячим ключевым словам, аудитория конкурентов через парсер, парсинг контактов руководителей групп связанных с бизнесом, аудитории групп связанных с налогами, аудитория групп связанных с банкротством, группы поддержки жителей
Анализ конкурентов и их рекламных креативов:
При анализе конкурентов мы использовали парсер - Церебро Таргет и сервис adspoiler. Благодаря им, мы смогли найти лидеров рынка и просмотреть, как они себя позиционируют и что предлагают:
Наша задача не просто найти рекламу конкурентов, а понять их стратегию, то, что у них работает и мы поняли, какую связку используют большенство консалтинговых групп. Ее мы и применяли в нашей рекламе!
Написание уникальных торговых предложений:
УТП - мы составляли по формуле "ключевое слово + выгода +выгода". Это максимально конверсионная формула, которая одновременно проста, но в то же время и рабочая, заголовки выглядят примерно так:
1. Как избежать банкротства, сохранив имущество и доходы?
2 Консультация по вопросам банкротства - оплата после результата!
3 Получите бесплатную консультацию прямо по телефону, за 1 минуту разберем ситуацию
Для сбора лидов мы использовали несколько лид-формы, с разным интерактивом. Одна лид-форма ввела сразу на отправку контактов, в другой, нужно было поотвечать на вопросы и тд.
Рекламу мы настраивали в 3 этапа:
- На первом этапе мы запускали креативы на широкую аудиторию. Сперва нам нужно было понять, какой формат заходит, чтобы его можно было в дальнейшем масштабировать.
- Далее, лучшие креативы мы продвигали уже по узкой целевой аудитории. Мы взяли 5 групп - по ключевым словам, по интересам, по конкурентам, по смежным группам, по смежным ключевым словам.
- На третьем этапе мы тестировали разные форматы, чтобы понять, какой из них лучше сработает. Для теста мы использовали - лид-формы, сообщение в группу, переход на сайт
Именно такая цепочка действий помогает вк понять, какая аудитория нам нужна и понять нам, как сэкономить бюджет и выстроить нормальную стратегию продвижения.
В качестве аналитики мы использовали Яндекс метрику, в которой следили за основными показателями целевой аудитории: пол, возраст, гео, интересы, устройства и тд.
Подвести общие цифры достаточно сложно, так как каждый этап имеет свои показатели:
Стоимость лида в сообщение составляло в среднем 120-240 рублей
Стоимость лида в лид-форму составляло в среднем 700-1500 рублей
Общие затраты на месяц - 35 000 рублей
Если хотите такие же результаты
+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей
Почта: [email protected]
Сайт: https://arbi-m.com