Как получить 1789 лидов по 340 рублей при помощи Яндекс Директ в сфере грузоперевозок
Заказчик:
Компания, занимающаяся междугородними грузоперевозками по всей России.
Регион:
Период работы:
С 10 ноября 2021 года по настоящее время.
Задача:
Оптимизировать текущие рекламные кампании и разделить их по направлениям согласно среднему чеку для более эффективного распределения бюджета.
Формат оплаты наших услуг:
Оплата по KPI — 10% от рекламного бюджета. Это связано с увеличением рекламных бюджетов клиента и соответствующим увеличением наших трудозатрат на анализ заявок и продаж.
Разработка Рекламных Кампаний
Мы начали с разделения рекламных кампаний по направлениям, учитывая средний чек. Затем провели редактирование рекламных кампаний клиента в соответствии с правилами Яндекса: удаление дублей ключевых фраз, прописывание релевантных заголовков объявлений и т.д. В целом, кампании были настроены неплохо и приносили заявки, но клиент хотел увеличить бюджет, а также быть уверенным, что деньги будут потрачены эффективно.
На данный момент работают рекламные кампании по направлениям: коммерческие перевозки, спецтехника/негабарит, переезды, а также перевозки в регионах ХМАО, Красноярский край и Крым. Особый акцент делаем на кампании по спецтехнике, так как средний чек по ним значительно выше.
Особенности Проекта
Работая с данным клиентом, мы ориентируемся не только на количество и стоимость лидов, но и на их качество. Раз в месяц мы анализируем этапы сделок, приходящих с рекламы, и выясняем причины их незакрытия.
Одной из таких причин было то, что заявки часто приходили по грузам менее 100 кг, в то время как клиенту нужны были заказы от 100 кг. На сайте и в заголовках рекламных объявлений была указана информация о грузоперевозках от 100 кг, но нецелевые заявки все равно поступали. Чтобы решить эту проблему, мы изменили форму заявки на сайте, добавив всплывающее меню с выбором массы груза. Это позволило сократить количество нецелевых заявок на 80%.
Мы также добавили отслеживание звонков на номер телефона, указанный в визитке рекламных объявлений. Около 5-6% лидов поступает с визитки.
Кроме того, мы исключили показы рекламы в вечернее время и ограничили бюджет на уровне аккаунта в выходные дни, так как одна из частых причин закрытия сделок была "не актуально" из-за задержки обработки заявок.
Результаты
Для сравнения, в начале февраля прошлого года (февраль 2022г):
Итог
На данный момент мы продолжаем работать над увеличением трафика и запускаем новые направления по разным городам, включая Крым, Красноярский край, ХМАО и другие.
Если хотите такие же результаты —
+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей
Сайт: https://arbi-m.com Telegram: https://t.me/Aleksey_arbi