Оптимизация продаж электрокарнизов: 29 заявок по 2417 рублей с помощью Яндекс Директ
Введение
Клиент обратился к нам в январе 2024 года после просмотра рекламы в Яндекс Директ. Он занимается продажей электрокарнизов для штор и жалюзи в Москве и области. Основной задачей было получение заявок по цене ниже 2700 рублей. Другой директолог, ведущий рекламу по второму сайту клиента, получает заявки по этой цене. Клиент отметил, что самое важное для него - закрытие клиента.
Структура и стратегии рекламных кампаний
Разметили каждую форму заявки на сайте, чтобы фиксировать все обращения.
Кампании типа "Мастер кампаний" с автоматической стратегией "Оплата за конверсии"
Списание средств происходит только при оставлении заявки на сайте. Эта стратегия оптимальна для такого типа кампаний, так как объявления показываются в сетях, где чаще бывают нецелевые клики.
"Мастер кампаний" запустили трех видов:
- На основе содержимого сайта: Яндекс анализирует содержимое сайта и подбирает соответствующую аудиторию.
- По высокочастотным фразам: Кампания работает на основе ключевых фраз для получения большего трафика.
- По сайтам конкурентов и интересам: В кампанию добавляются сайты конкурентов и интересы, соответствующие нише клиента, такие как "Строительство, обустройство, ремонт", "Дизайн интерьера", "Электроника".
Кампании на Поиске
Запустили по следующим направлениям:
- Электрокарнизы: Включает фразы типа «электрокарниз +в Москве купить», «электрокарниз +для штор».
- Шторы: Включает фразы типа «автоматические шторы», «шторы +с электроприводом».
- Жалюзи: Включает фразы типа «жалюзи +с электроприводом», «жалюзи автоматика».
- Перголы, маркизы, zip-системы: Включает фразы типа "маркизы автоматика", "дистанционные zip-системы".
- Общие: Включает фразы типа "карнизы", "электрокарнизы".
- Брендовая: Включает фразы с названием бренда клиента.
Кампании с продающими добавками "купить", "цена" настроены на более высокие ставки, чем общие фразы, чтобы акцентировать внимание на "горячих" пользователях.
Ретаргетинг на ручной стратегии
Данный тип рекламы догоняет пользователей, которые посетили сайт, но не оставили заявку.
Запустили кампанию РСЯ по всем ключевым фразам на стратегии «Оплата за конверсии». Мы используем одно объявление на все ключевые фразы.
Для увеличения охвата запустили Единую-перфоманс кампанию. Этот тип кампаний объединяет возможности графических, текстово-графических, динамических объявлений и смарт-баннеров. Кампания работает на стратегии "Оплата за конверсии".
Первые выводы и сокращение рекламируемых направлений
Через четыре дня после запуска кампаний мы проанализировали их эффективность. Основная часть обращений поступала с кампаний по электрокарнизам, в то время как остальные направления были менее эффективны. Сайт клиента был больше заточен под электрокарнизы, поэтому мы предложили перевести остальные кампании на стратегию "Оплата за конверсии" и создать отдельные страницы для штор и жалюзи.
Параллельный директолог и его результаты
Обычно мы не включаем в стоимость обращения переходы в мессенджер, но клиент указал, что другой директолог считает эти переходы. Мы согласились включить переходы в мессенджер в стоимость заявки.
Дополнительное направление
Клиент попросил запустить рекламу для дилеров по Сочи и Краснодару. Мы создали и запустили кампанию по оптовой продаже электрокарнизов, пока собирается статистика.
Результаты не впечатляют - грешим на сайт
Анализ показал, что поисковый трафик был чистым, но конверсия сайта составила менее 1%. Средняя цена клика была 127 рублей, что давало примерную стоимость заявки в 12700 рублей, при желаемой цене 2700 рублей. Мы предложили клиенту внедрить корректировки на сайт для увеличения его конверсии.
Создание нового сайта
Клиент оперативно внедрил наши рекомендации и разработал новый сайт с нуля, основываясь на примерах конверсионных сайтов.
Результаты
Поставленная цель достигнута
Цель по заявкам стоимостью ниже 2700 рублей достигнута. Теперь работаем над увеличением количества обращений. Клиент увеличил рекламный бюджет в два раза для достижения этой задачи. Результаты пока впечатляют.
Если хотите такие же результаты —
+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей
Почта: [email protected]
Сайт: https://arbi-m.com Telegram: https://t.me/Aleksey_arbi