Как мы получаем 1666 лидов по 176 рублей для интернет-магазина запчастей для грузовиков

Успешный кейс интернет-магазина запчастей для грузовиков.

Клиент:

Интернет-магазин запчастей для грузовиков.

Регионы работы:

Москва и область, Ростовская область, Краснодарский край, Санкт-Петербург и Ленинградская область

Период работы:

С июля 2018 г. по настоящее время

Целевая аудитория:

Дилерские центры, автомастерские, логистические/транспортные компании, владельцы грузовых авто

Изначальная задача:

Клиент пришел с запросом на переработку рекламных кампаний и подключение систем аналитики (Яндекс.Метрика, динамический коллтрекинг UIS), так как результаты текущей рекламы его не устраивали. Основной целью было увеличение количества обращений из Москвы.

Решение:

Настроили цели в Яндекс.Метрике для отслеживания заявок с сайта.
Разделили рекламные кампании по регионам для учета разной конкуренции и аукционов.
Подключили динамический коллтрекинг UIS с отдельным пулом номеров для каждого региона, что позволило дополнительно отслеживать более 20% обращений.
Перестроили структуру рекламных кампаний. Создали три отдельные кампании:

С продающими запросами (например, "купить запчасти для грузового авто", "стоимость подвески для грузовика").
С брендовыми запросами (например, "запчасти для MAN TGA", "автозапчасти для IVECO").
С запросами с упоминанием конкурентов.

Дополнили ключевые фразы, добавили ретаргетинг.
Создали динамические объявления, смарт-баннеры, мастер-кампании, которые сейчас приносят до 70% всех обращений.

Сложности в проекте:

Подключение коллтрекинга для клиента с четырьмя разными пулами номеров и отдельными номерами на визитках. На странице "Контакты" должны были показываться только номера менеджеров соответствующего региона. Динамический коллтрекинг UIS справился с этой задачей.