20 заявок на сумму 1686 рублей каждая для автомобильных салонов Chery и Omoda
Введение
В ноябре 2023 года к нам обратился клиент, владелец автосалона по продаже автомобилей Omoda и Chery в Нальчике, по рекомендации. Первоначальная задача заключалась в разработке сайта с квизами — интерактивными тестами, предлагающими пользователям индивидуальные предложения. Несмотря на то, что мы не занимаемся разработкой сайтов, мы направили клиента к подходящему специалисту.
В середине января 2024 года клиент вернулся к нам с готовыми сайтами, чтобы настроить и вести контекстную рекламу.
Задача
Клиент получал основной поток обращений с Яндекс.Карт и никогда не тестировал канал Яндекс.Директ. Наша задача заключалась в увеличении охвата с помощью Яндекс.Директ, удерживая стоимость заявки в районе 1000 рублей.
Структура и стратегии рекламных кампаний
- Мастер кампаний
Запустили кампании на автоматической стратегии «Оплата за конверсии», чтобы оплата списывалась только в случае оставления заявки. Это позволило расходовать бюджет только на горячих посетителей.
Кампании запустили в трех видах:
- На основе содержимого сайта;
- По высокочастотным фразам;
- По сайтам конкурентов и интересам, связанным с продажей автомобилей.
- Ретаргетинг
Настроили кампанию ретаргетинга на ручной стратегии для пользователей, которые заходили на сайт, но не оставили заявку. - Кампании на Поиске
Создали кампании по направлениям, разделенные по теплоте запросов:
- Горячие запросы по конкретным моделям Omoda и Chery.
- Теплые запросы по брендам без моделей.
- Общие запросы без привязки к продающим словам.
- РСЯ
Запустили кампании на РСЯ по всем ключевым фразам на стратегии "Оплата за конверсии". - Единая-перфоманс кампания
Запустили Единую-перфоманс кампанию, объединяющую возможности графических, текстово-графических, динамических объявлений и смарт-баннеров на стратегии "Оплата за конверсии".
Оптимизация сайта и снижение стоимости обращения
Изначально кампании на Поиске давали заявки по 3000 рублей. Мы выяснили, что проблема заключалась в низкой конверсии сайта. Процент конверсии составлял 2%, что привело к высокому показателю стоимости заявки. Мы предложили клиенту внести следующие корректировки на сайт:
- Добавить кликабельные значки для перехода в соцсети или мессенджеры, а также кликабельный адрес электронной почты.
- Прописать преимущества автосалона, чтобы выделиться среди конкурентов.
- Сделать кнопки, привлекающие внимание пользователей.
- Добавить на Квиз функцию отправки каталога автомобилей и фото менеджера для повышения доверия пользователей.
После внесения изменений стоимость заявки снизилась до 800 рублей.
Как прописывание цен на сайте помогло уменьшить количество нецелевых обращений
Порекомендовали клиенту указать минимальную стоимость автомобилей Chery и Omoda на сайте. Это позволило уменьшить количество нецелевых обращений с 80% до 20%.
- РСЯ: Перевели кампанию на ручную стратегию с оплатой за клик, но она не принесла результатов. Вернули на стратегию "Оплата за конверсии".
- Мастера кампаний: Пересоздали кампании для получения большего трафика.
Мы продолжаем работу по совершенствованию рекламных кампаний, предлагая новые гипотезы и тестируя их. На данный момент клиент увеличил рекламный бюджет для получения большего количества заявок. Поставленная цель по снижению стоимости обращения достигнута.
Если хотите такие же результаты —
+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей
Почта: [email protected]
Сайт: https://arbi-m.com Telegram: https://t.me/Aleksey_arbi
