Как продвигать франшизы в Контекстной рекламе

"Данный кейс написан основываясь на собственный опыт работы с несколькими проектами и имеет общий рекомендательный характер!"

Описание проектов: основная характеристика, на которую стоит смотреть при продвижении франшизи - это срок окупаемости и необходимы вложения в продвижения. Именно эти показатели отвечают за стоимость лида и необходимый бюджет в рекламе.

Стратегия продвижения франшизы:

Упаковка франшизы (посадочная страница, сайт, квиз, лендинг, группа в соцсетях....)
Составление портрета целевой аудитории
Анализ конкурентов по схожим тематикам
Настройка рекламной компании
Подключение аналитики

Упаковка франшизы (посадочная страница, сайт, квиз, лендинг, группа в соцсетях....)

Первое, с чего начинается франшиза - это понятный и хорошо упакованный продукт, знакомство с которым сразу даст понимание, какую выгоду получит целевой клиент обратившись к нам и купив у нас франшизу.

Пример удачной посадочной страницы

пример удачной посадочной страницы

пример хорошей посадочной страницы

Мы в свою очередь делаем посадочные страницы ориентируясь на удобство и понятность в освоении информации на сайте:

Пример написания УТП для сайта/рекламы:

Купить Франшизу VR-кинотеатра с доходом от 200 000₽
Купить франшизу "Хот-доггер". Прибыль от 400 000
Франшиза кофе на вынос. Прибыль от 250 000₽/мес. Окупаемость 3-4 месяца

Формула идеального УТП - Ключевое слово + выгода + выгода

Вторым важным пунктом, в создании - это зацепить клиента, чтобы он оставил заявку именно у вас, для этого мы используем one-time-offers:

Презентацию
Каталог
Бесплатная консультация
Подарки: бесплатная реклама на месяц, коллтрекер, скидка на полиграфию -50% и тд.

Составление портрета целевой аудитории

Франшиза, достаточно специфичная форма ведения бизнеса и ее покупателями могут выступать как молодые люди, так и взрослые и состоятельные бизнесмены. Единственно, что их объединяет - бизнес и возможность заработать понятным образом. Поэтому мы будем создавать несколько групп целевых аудитории, по которым будем транслировать конкретный оффер:

Группа №1 - 25-35. М+Ж. Интересы - бизнес, инфобизнес, образование, предпринимательность, самозанятость, инвестиции, криптовалюта, тренинги, вебинары, кочинги
Группа №2 -35-45 М+Ж (мужчины преобладают). Интересы - бизнес, недвижимость, обучение, тренинги, налоги, ип, ооо
Группа №3 - 45-55 М+Ж. Интересы - бизнес, инвестиции, ИП, авто, недвижимость, туризм

Анализ конкурентов по схожим тематикам

Конкурентов мы ищем в Янекс Директе: какие сайты они используют, какие креативы и текста

Анализ рекламы конкурентов в Яндекс Директ

Аналогичный анализ делаем и для Вконтакте/Ок/Инст.

Анализ рекламы конкурентов во Вконтакте

Что стоит смотреть у конкурентов

Характеристика визуальных креативов: тон, шрифт, что используют в креативах, какой текст пишут, кто основной объект на фотографиях...
Какие используют УТП
Какие офферы применяют
Какое удержание на сайте, что предлагают за контакт: возможно бесплатный каталог или презентацию, прайс-лист и тд.

Настройка рекламной компании

Первым делом мы собираем ключевые запросы

Скриншот сборка ключевых слов на сайте wordstater

Далее мы прописываем уникальные торговые предложения, которые получит клиент

Открой бизнес по франшизе ......, получай от 200.000₽

.......-лидер рейтингов франшиз с выручкой от 800.000

Выгодная франшиза «.......» - окупаемость от 7 месяцев

После мы создаем оффер, который будем предлагать клиентам за оставленный контакт, обычно это: каталог, персональная встреча, прайс-лист, либо скидка/подарок на доп. услуги
Следующим этапом, мы разрабатывает креативы (основываясь на конкурентный анализ) в нескольких форматах для А/Б тестирования
После запускаем рекламную компанию на Поиск (по горячи ключевым словам) с корректировками по возрасту, полу, месту жительства и платежеспособности. На РСЯ (по ГЕО локации, а также по интересам, конкурентам и look-a-like аудитории)