Консалтинг для бизнеса. Заявки за 120 рублей

"В данном кейсе мы рассмотри несколько наших работ по продвижению услуг консалтинга для бизнеса. К сожалению, мы не можем показать всю информацию, так как много медийного материала мы не показываем по просьбе самих заказчиков"

Описание проектов: стандартная проблема, с которой встречаются многие бизнес проекты - это отсутствие нормального консалтингового сопровождения. Как говорится "нищета - происходит из словосочетания, нет счёта". Именно с таким подходом мы продвигали 2 проекта: 1 проект по прямым услугам консалтинга для бизнеса, второй проект продвигали через вебинары, где в дальнейшем продавали услуги консалтинга.

Составление стратегии продвижения: стратегия рекламной кампаний у нас строилась по одной схеме:

• Анализ продукта
• Составление портрета целевой аудиторий
• Анализ конкурентов и их рекламных креативов
• Написание уникальных торговых предложений
• Создание посадочных площадок
• Настройка рекламной компании
• Подключение систем аналитики

Анализ продукта:

Компании предлагают комплекс услуг для бизнеса в области правового и финансового консалтинга, а также дизайна.

Задачи продвижения в интернет-пространстве:

• привлечение заявок на обслуживание малого и среднего бизнеса;
• повышение узнаваемости компании среди владельцев бизнеса РФ;
• Демонстрация экспертности компании во ВКонтакте.

Анализ целевой аудитории:

• Пол: М+Ж
• Возраст: 25-55 лет
• ГЕО: Россия
• Интересы: банки, рынки, налоги, бизнес
• Аудитория таргетинга: по прямым и горячим ключевым словам, аудитория конкурентов через парсер, парсинг контактов руководителей групп связанных с бизнесом (окна, двери, производство, владельцы аккаунтов на маркетплейсах и тд), аудитория групп по инфобизнесу (лайк, трансформатор, Хартман и тд.), группы связанные с бизнес тематиками (подслушано у бизнеса, садовод...), группы поддержки предпринимателей

Анализ конкурентов:

При анализе конкурентов мы использовали парсер - Церебро Таргет и сервис adspoiler. Благодаря им, мы смогли найти лидеров рынка и просмотреть, как они себя позиционируют и что предлагают

Наша задача не просто найти рекламу конкурентов, а понять их стратегию, то, что у них работает и мы поняли, какую связку используют большенство консалтинговых групп. Ее мы и применяли в нашей рекламе!

Написание уникальных торговых предложений:

УТП - мы составляли по формуле "ключевое слово + выгода +выгода". Это максимально конверсионная формула, которая одновременно проста, но в то же время и рабочая, заголовки выглядят примерно так:

• Вебинар по консалтингу для предпринимателей. Регистрация - 0 руб, методичка в подарок!
• Консалтинг для бизнеса! Бесплатная консультация! В подарок книга по финансовому планированию
• Нужен консалтинг для бизнеса? Дарим 1 месяц ведения бесплатно для новых партнеров!

В качестве фонового изображения мы использовали брендбук заказчика. Скажем сразу, исходя из тестов, лучше всего работают живые фотографии, когда на фоне есть человек с доказательство результата, как на примере ниже:

Создание посадочных площадок:

Рекламу мы ввели на несколько источников: отдельно на личные сообщения в чат-бота и отдельно на сайт с регистрацией на вебинар. Лучше всего сработал именно сообщения в группу, там людям проще было взаимодействовать, они задавали вопросы, а также попадали нам в подписную базу senler, по которой мы делали периодические рассылки

Настройка рекламной компании:

Рекламу мы настраивали в 3 этапа:

• На первом этапе мы запускали креативы на широкую аудиторию. Сперва нам нужно было понять, какой формат заходит, чтобы его можно было в дальнейшем масштабировать.
• Далее, лучшие креативы мы продвигали уже по узкой целевой аудитории. Мы взяли 5 групп - по ключевым словам, по интересам, по конкурентам, по смежным группам, по смежным ключевым словам.
• На третьем этапе мы тестировали разные форматы, чтобы понять, какой из них лучше сработает. Для теста мы использовали - лид-формы, сообщение в группу, переход на сайт

Именно такая цепочка действий помогает вк понять, какая аудитория нам нужна и понять нам, как сэкономить бюджет и выстроить нормальную стратегию продвижения.

Подключение систем аналитики:

В качестве аналитики мы использовали Яндекс метрику, в которой следили за основными показателями целевой аудитории: пол, возраст, гео, интересы, устройства и тд.

Итог:

Подвести общие цифры достаточно сложно, так как каждый этап имеет свои показатели:

Стоимость лида в сообщение составляло в среднем 120 рублей

Стоимость лида в лид-форму составляло в среднем 650 рублей

Общие затраты на месяц - 30 000 рублей

Если хотите такие же результаты

+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей

Почта: [email protected]

Сайт: https://arbi-m.com