Кейс: продвижение БАДов в Яндекс Директ!

Большая часть информации скрыта по просьбе самого заказчика!

Общая информация о проекте:

К нам поступил проект от крупного производителя БАДов в России. У заказчика был запрос продвинуть его инетнет-магазин через Яндекс Директ. Основной источник заявок были маркетплейсы (примерный оборот составлял 10+ млн руб/мес). Соответственно, бюджет на рекламу выделялся в размере 5 000 000 руб/мес.

Подготовка к проекту

1. Первым делом было решено создать несколько рекламных кабинетов в Яндекс Директ, так как открутить сумму более 1 000 000 руб бывает сложно из-за отсутствия достаточного к-ва спроса
2. Акцент делали исключительно на товарные рекламные кампании (благо товарный фид был готов)
3. Дополнительно запускали поисковые и медийные кампании на тех пользователей, которые проявляли интерес к продукции (например, добавляли товар в корзину, но не осуществляли покупки)
4. Добавили новые цели в метрики для отслеживания всех шагов клиентов + подключили отслеживание коммерции

Первый запуск

1. Проанализировали товарную продукцию, чтобы составить ключевые запросы касательно каждой товарной группы. Продукция разделяясь на несколько категорий: для мужчин, женщин, детей, спорт, здоровье, пищеварение и тд. Под каждую группу мы подобрали свои ключевые запросы добавляя бренд, название продукта и его особенности.

2. Поработали с товарной продукцией и подготовили свой товарный фид, в котором разделили товары для каждой целевой аудитории отдельно.

3. Проработали над рекламными креативами. Для товарной кампании использовали фото по примеру ниже:

5. Для медийной кампаний мы использовали креативы, которые сделаны по примеру композиции:

6. Подготовили несколько товарных кампании на разную товарную группу, чтобы начать собирать статистику:

7. Дополнительно создали рекламную кампанию на поиск и РСЯ, где уже продвигали продукцию на тех пользователей, которые проявляли активность на сайте (доходили до покупок, но не оформили заказ)

Чистка рекламных кампаний

1. Лучший результат показала товарная кампания. Средняя стоимость продажи составляет - 500-600 руб

Хорошо сработали ключевые запросы караемые бренда и характеристики продукта.

Хуже всех сработали рекламные кампании: баннер на поиск, поисковая кампания

2. Мы отключили часть рекламных кампаний оставили только те, которые показали лучший результат.

3. Проанализировали поисковые запросы для сбора минус-фраз

4. Дополнительно проанализировали через Яндекс метрику, целевую аудиторию, чтобы понять, кто лучше всего покупает продукцию (это женщины 30-45 лет).

5. Запустили новые рекламные кампании: сделали отдельные товарные кампании, через мастера кампаний и отдельные кампании через единые-перфоманс кампании.

Статистика по всем рекламным кампаниям

За ведение рекламной кампании мы вышли на следующие показатели:

1. Товарная кампания лучше всего работает при продвижении интернет-магазина
2. Лучше всего работают ключевые запросы в которых есть: бренд, характеристика товара
3. Лучше всего работает та аудитория, которая взаимодействовала с корзиной на сайте
4. Стоит минусовать аудиторию младше 18 лет не сразу, а после того, как соберется статистика в Яндекс метрике

Если хотите такие же результаты —

+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей

Сайт: https://arbi-m.com Telegram: https://t.me/Aleksey_arbi