ROI


Начну тупо с определения, чтобы дальше ни у кого не было путаницы: ROI (Return on Investment)- это коэффициент возврата инвестиций. То есть грубо говоря, этот показатель отражает на сколько эффективно работают вложенные деньги. То есть, чем выше данный коэффициент, тем больше приносит каждый вложенный тобой рубль.

ROI.
Приведу пример:
Если наш ROI=400%, то это означает, что вложив 100 рублей, мы получим 500. 100 рублей вернулось и 400 сверху.
Кстати здесь появляется один спорный момент, так как существует несколько формул подсчета ROI:
Формула 1:
ROI=Прибыль/Затраты100%
Формула 2:
ROI=(Прибыль-Затраты)/Затраты
100%

В арбитраже более распространена вторая формула, и я также считаю ее более адекватной. С ней проще ориентироваться. Условно, если ты подставишь в обе формулы прибыль и затраты равные 100р, то в первой формуле ROI будет равен 100%, а во второй 0%. То есть вторая формула позволяет сразу видеть какой процент от первоначальных вложений у тебя получилось заработать сверху.

Изначально я хотел написать о рамках (средних показателях) для данной метрики, но потом решил, что это бред.

Почему бред?
Потому что ROI это конечно важный показатель, но его необходимо смотреть вместе с объемом инвестиций.

Объясняю:
Если бюджет на РК=400р и связка льется с ROI 400%, ты зарабатываешь 2000р (1600 чистыми).
Но если бюджет на РК 10 000р и связка льется в ROI 50%, ты зарабатываешь 15000 (5000 чистыми).
В каком случае мы зарабатываем больше, я думаю очевидно.

Этим примером я хотел показать, что ключевым показателем всегда остается чистая прибыль, поэтому нам нужно масштабировать связку до тех пор, пока соотношение объема и ROI не приведет к максимальной прибыли.

Вот наглядный пример того, как это выглядит:


В первом случае, у нас низкая цена лида, но маленький объем. В третьем, слишком высокая цена лида, но с хорошим объемом. Лучшим вариантом по чистому заработку, как видишь, будет являться вариант 2 - золотая середина между ценой лида и объемом.