22,5 миллиона рублей для бренда косметики с окупаемостью 1622%

Герой кейса - популярный бренд косметики.
Цель клиента была существенно увеличить продажи на через сайт.

Итак, что мы имели на старте:
Хороший инстаграм аккаунт с креативной концепцией и сайт.

Подготовка: Так как бренд ранее уже запускал таргетированную рекламу, пиксель и события уже были настроены, но события были настроены неправильно. Поэтому мы начали работу с составления ТЗ для разработчика, чтобы данные о ценности покупки корректно передавались в рекламный кабинет и можно было видеть результат в деньгах.

Визуалы и плейсменты: Отдел маркетинга заказчика передал нам бриф со всеми сегментами целевой аудитории, и на основании его мы по традиции составили триггерные заголовки для каждого сегмента и вынесли их на визуал.

Так как в текстах мы били по болям и закрывали сомнения пользователей грамотным копирайтингом, мы использовали визуалы в формате Лента. И показывали их в Ленте и Сторис, для того, чтобы в Сторис тоже показывалось наше описание.

Но это был не единственный формат. Мы использовали разные варианты, в их числе кольцевая галерея с продуктом и ценой, где каждая ссылка вела на соответствующую карточку товара.

Хочу забежать вперед и сказать, что таких результатов нам удалось достичь за счет связки: визуал+копирайтинг+обучение алгоритмов.

В качестве визуалов мы использовали профессиональные фотографии предоставленные заказчиком, их было много и они были очень крутые.

Цели рекламной кампании и аудитории:Так как бренд использует много рекламных каналов, в использовании стратегии продвижения “Трафик” не было необходимости.
Поэтому мы пользовались только стратегией: “Конверсии”.

Аудиторий использовали много, в основном обучали алгоритмы.
Использовали ретаргетинговую кампанию 2 видов:
1. Тех, кто положил товар в корзину, но не совершил покупку, догоняли рекламной.
2. Тем, кто совершил покупку, делали доп. продажи.

Также запускали look-alike, на показ пользователям, похожим на текущих клиентов.

Рекламу показывали на всю Россию, а не только на города миллионники.

Вот что получилось:

Результаты:
Сумма затрат: 1 387 839,40р

Получено продаж: 2 345 на сумму 22 510 755,00р

Окупаемость вложений составила: 1622%