Три важные метрики для оценки стартапов

1. Рост

Если стартап быстро растет, это означает, что он решает проблему на рынке. Или по крайней мере то, что компания восполняет пробел на рынке, и это в итоге приводит к привлечению новых клиентов.

Определение «быстрого роста» зависит от этапа, но для ранних этапов годовой рост на 100% обычно стабилен. Инвестор Пол Грэм ищет компании с недельным ростом 5-7%. Он объясняет это так: компания, которая растет на 1% в неделю, вырастет в 1,7 раза за год, а компания, которая растет на 5% в неделю, вырастет в 12,6 раза за год.

Кроме того, фокус на росте также помогает компании подстраиваться под новые потребности клиентов.

2. Отток

если вы быстро растете, но постоянно теряете клиентов, это значит, что ваше предложение соответствовало спросу, а сам продукт – нет. Есть несколько разных способов измерить отток, для этого обратим внимание на две главных метрики: отток пользователей и отток выручки.

Отток пользователей. Сначала пользователи приходят к вам, а затем решают отменить подписку. Отток пользователей равен X ушедших пользователей, деленному на Y пользователей в целом. Эта метрика важна, но следует также учитывать один момент: высокий отток может быть обусловлен тем, что вы сначала предлагаете бесплатную временную версию или намеренно расширяете маркетинговую компанию.

Отток выручки тесно связан с оттоком клиентов, только в данном случае важнее не сами клиенты, а деньги, которые они платят. Все не так страшно, если вы теряете клиентов, предлагая бесплатную временную версию продукта, но удерживаете тех, кто платит за сервис.

3. Валовая прибыль

Итак, компания быстро растет и ей удается удерживать клиентов, впереди светлое будущее, правда? Возможно. В мире корпоративного ПО предполагается, что почти все компании на Раунде А и B все еще будут прожигать деньги для быстрого роста и поиска ниши на рынке. Но в итоге бизнес-модель и выручка станут куда важнее. В конце-концов, венчурные компании и кредиторы захотят получить свои деньги обратно.

Некоторые инвесторы используют «правило сорока» в качестве полезной метрики для оценки здоровья и надежности SaaS-стартапов. Это можно рассчитать путем добавления темпа роста компании к валовой прибыли. Идея в том, что если вы получаете в результате более 40%, значит стоит инвестировать в компанию.

На данный момент стоит отметить, что существует один важный нюанс между взглядам на эти показатели с точки зрения инвестиций в акционерный капитал и заемного финансирования.


Таким образом, лучшее время поднимать капитал – когда он вам не нужен. Стартапы всегда должны думать о новых вариантах привлечения инвестиций.

Если же вы видите, что компания растет быстро, у нее низкий отток клиентов и она генерирует выручку при помощи сильной бизнес-модели, тогда вы смело можете инвестировать в нее.