Продвижение в Instagram магазина садовых растений FlowerCity
Цель:
- продажа посадочного материала
- увеличение узнаваемости бренда
- привлечение целевых подписчиков
Исходные данные:
Количество подписчиков на 06.09.2017: 985 человек
Количество постов: 292
Что было сделано:
- внесла корректировки в описание аккаунта, заменила фото
- составила и согласовала контент-план
- разработала скрипты писем
- организовала лайки и подписку на потенциальных клиентов
- запустила таргетированную рекламу
- запускала регулярные интеркативы в сториз
- писала приветственные письма новым подписчикам
Процесс продвижения:
- перевела аккаунт в бизнес-аккаунт для анализа статистики;
- собрала список групп-конкурентов и отфильтровала живые аккаунты. Их оказалось менее 5, остальные были с ботами и нецелевой аудиторией;
- собрала базу потенциальной ЦА, запустила фоловинг и лайкинг на эту аудиторию;
- посты публиковала ежедневно, по 1-2 в день;
- всем новым подписчикам отправляла приветственные сообщения в директ;
- выбрала оптимальное время для публикаций. Еженедельно проводила анализ, вносила изменения в соответствии с повышением активности;
- в сезон (длится с февраля по октябрь) запустила таргетированную рекламу: 2 раза (сентября, октябрь) на период 7-10 дней. На данный момент остановлена;
- с 22 по 25 декабря с целью увеличения вовлеченности был проведен Giveaway. Прирост аудитории за этот период +80 человек; увеличение вовлеченности по сравнению с началом месяца + 30%.
Итоги:
На 28.12.2017 в группе 3140 подписчиков, с которыми ведется работа.
Аудитория живая и целевая, а главное – лояльная. В директ и на месенжеры каждую неделю приходят вопросы и заказы. Для садовых цветов декабрь и январь – несезон.
Покупатели остались довольны качеством материала, и сделали заказы на сезон 2018 года. Было принято решение расширять ассортимент товаров для увеличения сезона с 9 до 12 месяцев.
Инстаграм позволил расширить географию продаж за счет покупателей из стран Европы и России, а также увеличить средний чек в среднем на 45%.
Ирина Череватенко
SMM, таргетинг
Инстаграм @fundamental_marketing
Telegram +38-067-99-99-162