Миллионы на шкафах-купе с нуля: Instagram VS Лендинг
Кейс о том, как можно с абсолютного нуля выйти на миллионы. Открою секрет, для этого нужно много работать, мало спать и один таргет здесь не поможет. Только комплексный подход ко всем бизнес-процессам. А таргет позволит целевой аудитории быстро узнать о вас.
Кейс интересен тем, что заказы шли как с лендинга, так с профиля Instagram. Но со второго больше.
Исходные данные:
Ниша: шкафы-купе на заказ
ГЕО: Москва и Московская область
Задача: протестировать нишу
Итог:
Потрачено на таргет за первый месяц: 29321 рублей
Скрин из СРМ-системы за первый месяц компании:
К сожалению, другими скринами с цифрами клиент не делился, но за 3 месяца оборот был около 6 миллионов.
После первого тестового месяца проработали еще 2 месяца, потом собственники перешли в премиум-сегмент мебели и это совсем другая история.
Бюджеты были ограничены возможностью обрабатывать заявки.
По компании:
Скрины из кабинета:
Компания велась на Лендинг, который реально хорошо конвертил. Лиды выходили до 350 рублей в ноябре и декабре, и до 500 рублей в январе.
Интересы выигравшей аудитории: ремонт, дизайн интерьера, кухни, шкафы, недавно переехавшие + ряд доп. интересов.
На сайте стоял пиксель facebook.
Цель компании – конверсии.
За время компания тестировались креативы с различными офферами и видео из примеров работ.
Победивший креатив:
Почему победил именно он, вы можете предположить самостоятельно:-)
И про битву:
В итоге в битве между Лендингом и Instagram победил… Instagram!
Хоть весь трафик велся на лендинг, но большая часть заявок приходила через профиль. Не всем комфортно покидать привычную среду, часто ЦА проще обратиться в Instagram, чем оставить заявку на сайте.
Вот очень показательный скрин:
Как вышел такой результат?
Да просто! Проработанный лендинг, захват ЦА на нем, профиль в Instagram с продающим контентом + захват на нем.
Получили несколько первых лидов на лендинге, facebook по пикселю оптимизировал аудитории и далее компания уже шла только на целевую аудиторию.
То есть благодаря пикселю facebook на сайте мы получили множество обращений внутри Instagram.
В итоге, через профиль instagram мы получили в 3 раза больше обращений, чем лидов с лендинга!