Создаем оффер платной программы:
ЛЮДИ ПОКУПАЮТ МЕЧТУ
Как бы это странно ни звучало, но ты продаёшь ОБЕЩАНИЕ ЭТОЙ МЕЧТЫ.
Своим оффером ты ПРЕДЛАГАЕШЬ эту мечту или как-то на неё намекаешь, создавая у человека ОЖИДАНИЯ.
Слово offer так и переводится — предлагать, предложение. То есть, на самом деле ты продаёшь даже не мечту, а ОЖИДАНИЕ МЕЧТЫ. Это вроде бы нюансы, но крайне важные нюансы.
Конструируем оффер
Итак, наш запуск начинается с боли и с предложения решить эту боль.
Нам нужно сконструировать оффер.
Не высосать из пальца, не придумать, не скреативить, не угадать с закрытыми глазами — А ИМЕННО СКОНСТРУИРОВАТЬ. Ты же не хочешь свой запуск превращать в лотерею?
Что здесь не так?
Да все подряд обещают похудеть. И это СЛИШКОМ ОБЩЕЕ ОБЕЩАНИЕ. А чем твоё обучение отличается? Чем оно лучше для твоего аватара/сегмента? В чём твоя "фишка"?
Например ты можешь обещать измеримый результат за определенный срок.
Я обещаю тебе, что ты похудеешь в животе на 10 см за 30 дней тренинга.
Уже лучше. Есть результат и есть срок выполнения этого результата. Что сюда еще можно добавить? В оффере хорошо сразу закрывать ключевые возражения ЦА.
Это обещание можно ещё больше УТОЧНИТЬ. Насколько будет легко это сделать? А на диете сидеть придется? Мне придется ходить куда-то? А какие будут упражнения? Как часто их придется делать? Это сложно? Сколько времени мне нужно тратить на это в день? Это дорого? А какие гарантии, что я похудею? Всё это может волновать твоего аватара. В итоге конечный смысл твоего оффера может стать таким:
Я обещаю тебе, что ты похудеешь в животе на 10 см за 30 дней тренинга. Без адовых тренировок и голоданий. Тебя перестанут раздражать примерочные и ты почувствуешь себя королевой в любом наряде.
Сравни с первоначальным оффером: ТЫ ПОХУДЕЕШЬ.
Почувствуй разницу. Почувствуй, насколько общим и несерьёзным кажется первоначальный вариант.
Как КОНСТРУИРОВАТЬ оффер по смыслу?
Для формирования оффера существуют определённые речевые конструкции. НО ТЫ СЕЙЧАС НЕ ЗАМОРАЧИВАЙСЯ НАД НИМИ!
В этом задании ТЫ НАПОЛНЯЕШЬ ОФФЕР ТОЛЬКО СМЫСЛОМ, БЕЗ ПРИВЯЗКИ К КРАСОТЕ СЛОВ.
Для этого ты:
Начинаешь свой оффер со слов "Я ОБЕЩАЮ ТЕБЕ..." и далее пойдёт обещание ДЛЯ 1 ЧЕЛОВЕКА. Обещая, ты представляешь себе всего 1 человека - аватара, а не целую толпу непонятно кого.
Обещаешь закрыть основную боль. Если человек не может выучить английский (а твой продукт закрывает эту боль) - обещаешь прямое закрытие боли. То есть: "Я ОБЕЩАЮ ТЕБЕ, ЧТО ТЫ ВЫУЧИШЬ АНГЛИЙСКИЙ". Если у человека проблемы в семье, то ты обещаешь: "Я ОБЕЩАЮ ТЕБЕ, ЧТО ТЫ СОХРАНИШЬ СВОЮ СЕМЬЮ". Тут всё очень просто, не заблудись в трёх соснах.
Хороший оффер от плохого отличает детализация. Выше я тебе показал пример с "пластамассовым" оффером. И он у тебя будет пластмассовым, если ты не наполнишь свой оффер ВАЖНЫМИ И ПРАВДИВЫМИ ДЕТАЛЯМИ.
Подумай, чем твоё решение отличается от всего, что есть на рынке. И если ты не в курсе — ЭТО ПЗДЦ КАК ПЛОХО! Тебе срочно нужно искать ключевое отличие, ключевое свойство, которое тебя выделит среди ВСЕХ ТВОИХ КОНКУРЕНТОВ.
Например, в моём примере ключевым отличием — является СКОРОСТЬ изучения английского. Существует большая разница, между тем, чтобы выучить английский за 3 месяца или за 30 месяцев. И методологии изучения английского будут сильно отличаться в первом и во втором случаях.
И так же тебе нужно помнить: что хорошо для одного сегмента — плохо для другого.
Кто-то мечтает выучить английский поскорее, а кто-то мечтает выучить английский глубже. Кто-то мечтает ездить на огромном пикапе, а кто-то — на юрком байке. Кто-то мечтает делать самые большие запуски, а кто-то — попроще. У каждого своя задача. Ты не должен угождать всем, а даже наоборот.
Так вот, при детализации подумай:
— В чём твоя фишка? Чем ты отличаешься? Какое свойство твоего решения тебя выделяет на всём рынке? В моём примере — это скорость изучения английского. Надеюсь, ты хорошо изучил свой рынок и своих конкурентов. Нужно ли объяснять, почему это важно?
— Подумай, почему это важно для твоего аватара? Какому сегменту это важно? Кому это свойство принесёт максимальную непоправимую пользу? В моём примере - это занятие люди, бизнесмены, у которых вообще нет времени на изучение английского.
— Подумай ещё раз: действительно ли это важно для твоего аватара? Почему? Что это ему даёт? Он реально хочет этого? Ты реально можешь обеспечить это (быстро обучить английскому, к примеру)? Какие ещё детали ты можешь добавить?
Детали - это как острый скальпель. Чем он острее, тем меньше усилий нужно прикладывать, чтобы разрезать материал, тем он глубже будет проникать, тем он будет эффективнее.
В итоге у тебя должно получиться что-то вроде:
1) Я ОБЕЩАЮ ТЕБЕ, ЧТО ТЫ... 2) ВЫУЧИШЬ РАЗГОВОРНЫЙ АНГЛИЙСКИЙ... 3) ЗА 3 МЕСЯЦА, УДЕЛЯЯ ЭТОМУ ПО 1 ЧАСУ В ДЕНЬ, И У ТЕБЯ БУДЕТ ТАКОЕ ПРОИЗНОШЕНИЕ, ЧТО ЛЮДИ БУДУТ ДУМАТЬ, ЧТО ТЫ ИЗ АМЕРИКИ.
Получилась сложноватая, корявая конструкция (не парься об этом сейчас), но по смыслу понятно.
Твоё решение должно быть уникальным, должно отличаться, должно быть лучшим по какому-то свойству.
У тебя проект по похудению? Ок, потрудись понять, чем твоё решение отличается от таких:
У тебя проект по английскому? Ок, чем твоё решение будет лучше и отличаться от этого:
— Учи английский с носителями языка
— Учи английский по специальной методике запоминания
Потрудись ответить вот на какие вопросы:
— В каких случаях идеально подходит, а в каких — вообще не подойдёт?
— Это решение уникально? Чем именно? Почему это важно для твоего идеального клиента?
— По какому свойству твоё решение превосходит конкурентов?
Если чувствуешь, что тут есть провалы — трудись, ищи сильное решение. Твои потенциальные клиенты не дураки. Они в первую очередь будут узнавать, как именно ты будешь решать их боль. И ничего хорошего не будет, если они скажут или подумают "так а чем твоё решение лучше?", и не найдут на свой вопрос вразумительный ответ.
Примеры офферов :
1. Я обещаю, что за 20 минут в день ты избавишься от хронической усталости, стресса и отсутствия сил, благодаря простой и эффективной практике йоги и медитации, которую можно делать дома, в офисе и даже сидя на стуле.
2. Получи армию фанатов, скупающих все твои инфопродукты и услуги с помощью захватывающего запуска в Telegram
3. Я обещаю, что ты получишь управляемый поток клиентов на свои услуги из Telegram и сделаешь это легко, даже если у тебя пока нет отзывов и клиентской базы
5. Я обещаю, что ты, уделяя по 30 минут в день, заговоришь на английском, даже если до поездки остался всего месяц.
6. Ты напишешь бестселлер на одном дыхании без отрыва от своей жизни.
7. Подтянутый живот без боли и напряжения за 3 домашние тренировки в неделю.
8. Стань уверенным в себе как киногерой, пройдя игру 20 дней отказов.