Коммерческое предложение по дальнейшей работе с трафиком для академии Виктора Лапина
Добрый день! В этом файле будет предложение по работе с трафиком от команды Choice Team
- Какие каналы трафика может взять на себя наша команда
- Логика продвижения по тем каналам, которые мы не использовали в последнем запуске
- Как можем поработать дальше (3 варианта)
Благодарность
От всей команды Choice Team хочется выразить благодарность за возможность поработать с вашим проектом, отдельно хочется отметить быструю коммуникацию внутри проекта и возможность работать с большими бюджетами.
Это отдельный кайф для специалистов внутри нашей команды, надеемся на продуктивную работу и в дальнейшем!
Каналы трафика
* — рядом с каналом трафика мы указали бюджет, который можем реализовывать ежемесячно
- Таргет в ВК (от 600 тыс. руб.)
- Таргет в inst (от 1 млн. руб.)
- Посевы в ТГ каналах, посевы в inst у блогеров/в пабликах (от 700 тыс. руб.)
- Контекстная реклама в ЯндексДирект (от 500 тыс. руб.)
- TG ads (от 700 тыс. руб.)
- Инвайтинг в ТГ
- Рассылки в ТГ/WA
Стратегия
Посевы в ТГ, таргет ВК и ЯД
По этим 3-м каналам мы работали на последнем запуске
По ВК и ТГ у нас уже есть рабочие связки: пул каналов для закупок, тексты и крео, которые дают нам лиды в районе 600р (по ТГ) и 800р (по ВК, на дистанции уверен, что сможем делать лиды в районе 500-700р). Поэтому смело можем продолжить по этим каналам работу уже на длительной дистанции.
Примечание: По закупкам в ТГ следует расширить ЦА. Не только риелторы, но и инвесторы, предприниматели... Аудитория риелторов не такая большая, на последнем запуске мы разместили рекламу почти во всех тг каналах по недвижимости, если продолжить систематически покупать там размещение - аудитория выгорит.
С ЯД были свои сложности: очень низкая конверсия на сайте, из-за чего стоимость заявки по первому кабинету была больше 3000р, а по второму кабинету 450р., но так как по ВК и ТГ мы показывали хороший объём — вы попросили нас сфокусироваться на этих каналах.
Таргет в inst
Используем максимально широкую доступную нам географию. Под каждую кампанию делаем 5 идентичных адсентов без интересов с широким возростным диапазоном, Каждый адсент содержит 6 объявлений с разными заголовками, макетами и основным текстом.
Задача: Получить первые лиды с адсентов, которые лучше зацепятся за нашу целивую аудиторию, узнать какие креативы и текста сработали лучше. Адсенты, которые не принесут результаты будут отключены, тем самым перераспределим бюджет между результативными группами объявлений и ускорим их оптимизацию. По итогу у нас останется 1-2 группы объявлений , которые мы сможем масштабировать
Делаем выгрузку купивших ваш продукт из CRM. На основе нее запускаем кампанию lal 1% - lal 5% по широким интресам. Используем креативы, которые показали лучшие показатели, исходя из гипотезы №1. Запускаем с той же стратегией с разделением на 5 адсентов. Географию оставляем широкую, максимально нам доступную.
Задача: Используя лучшую связку креатив-текст, таргетируемся на пользователей, которые своими интересами, поведением и другими характеристиками похожи на тех, кто уже совершил покупку на ваших продуктов. Основная задача гипотезы: эффективно таргетироваться на целевую аудиторию сегментируя по поведенческим признакам
Работаем с детальным таргетингом (интересы) - инвестиции, бизнес, недвижимость, саморазвитие, финансовое образование...
Задача: Закупка трафика по наиболее теплой и целеаой аудитории засчет использование интерсов аудитории
Исходя из анализа географий выделяем 3-5 основных стран. Таргетируемся, сужая географию по топ странам в покупательском плане
Задача: Сузить географию с целью уменьшить объем аудитории, ускоряем оптимезацию, исключаем показы по непривлекательным с точки зрения экономики гео
Собрав аудиторию, на последнем этапе запускаем ретаргет на посетителей сайта за послежние 20 дней, исключая купивших
Задача: Дожать на покупку/регу в воронку с помощью спец предложения
Примечание: Все гипотезы расположены в хронологическом порядке. В случае, если одна из гипотез показывает положительный результат- мы не тестируем оставшиеся в списке, а масштабируем рабочую связку
Работу, как я вижу, стоит разделить в два этапа:
1- тест максимального кол-ва гипотез и поиск рабочих связок (1-2 неделя)
TG ADS
С помощью TGAds мы можем работать с аудиторией в каналах, в которых не можем разместить рекламу по каким-либо причинам. Начальные вложения - 3 тыс. евро или 283 тыс. рублей по нынешнему курсу.
В этом сервисе можно также разделять рекламную кампанию по каналам и тестировать рекламные тексты. С недавними нововведениями рекламу можно вести как в канал, так и на сайт.
Размещаемся в каналах, которые дали хорошие результаты с закупок. Они уже проверены и с них точно будет результат.
Размещаемся в каналах ваших конкурентов.
Отбираем каналы инфлюэнсеров, лидеров мнений в нише недвижимости, финансов, инвестиций и бизнеса. Обычно, в таких каналах очень активная и лояльная аудитория, но они не продают у себя рекламу, поэтому идеально подходят под TG Ads.
Инвайтинг в ТГ и Рассылки в ТГ/WA
Аудиторию для рассылок и инвайтинга будем брать с покупных баз и парсить из соц. сетей через сервисы парсинга
Бюджет на реализацию будет складываться из объёма аудитории:
Как можем поработать дальше (3 варианта)
Тариф 1 — «Базовый»
В этом варианте мы просто продолжаем работу по тем каналам трафика в которых мы сделали классный результат на последнем запуске.
- Таргетолог по настройке и ведению таргетированной рекламы в ВК
- Закупщик рекламы в инст и тг: Поиск каналов, блогеров и пабликов для закупки рекламы, разработка рекламных подач
- Копирайтер на написание текстов для объявлений и для создания текстов в рекламных подачах
- Дизайнер баннеров
- Отчётность в виде таблицы по всем каналам трафика раз в сутки, этим у нас отдельный человек занимается
Условия: 50 000р в месяц + 10% от бюджета
Тариф 2 — «Средний»
- Таргетолог по настройке и ведению таргетированной рекламы в ВК
- Таргетолог по настройке и ведению таргетированной рекламы в Inst
- 2 верифицированных бизнес-менеджера (это значит, что бм прошёл проверку на документы, а значит шанс словить блок гораздо ниже)
- Закупщик рекламы в инст и тг: Поиск каналов, блогеров и пабликов для закупки рекламы, разработка рекламных подач
- Копирайтер на написание текстов для объявлений и для создания текстов в рекламных подачах
- Дизайнер баннеров
- Отчётность в виде таблицы по всем каналам трафика раз в сутки, этим у нас отдельный человек занимается
Условия: 80 000р в месяц + 10% от бюджета
Тариф 3 — «Всё включено»
- Таргет в ВК
- Посевы в ТГ
- Таргет в inst
- Контекстная реклама в ЯндексДирект
- TG ads
- Инвайтинг в ТГ
- Рассылки в ТГ/WA
- Таргетолог по настройке и ведению таргетированной рекламы в ВК
- Таргетолог по настройке и ведению таргетированной рекламы в Inst
- 2 верифицированных бизнес-менеджера (это значит, что бм прошёл проверку на документы, а значит шанс словить блок гораздо ниже)
- Закупщик рекламы в инст и тг: Поиск каналов, блогеров и пабликов для закупки рекламы, разработка рекламных подач
- Копирайтер на написание текстов для объявлений и для создания текстов в рекламных подачах
- Дизайнер баннеров
- Отчётность в виде таблицы по всем каналам трафика раз в сутки, этим у нас отдельный человек занимается
- Контекстолог по настройке и ведению рекламы в ЯД (В последний раз над вашим проектом работали 2 контекстолога, мы решили оставить одного, который давал реги по 450р)
- Специалист по настройке и ведению рекламы в TG Ads
- Специалист по инвайтингам в ТГ и рассылкам
Условия: 120 000р в месяц + 10% от бюджета