ПОТОК КЛИЕНТОВ ДЛЯ ШКОЛЫ СКОРОЧТЕНИЯ ДЛЯ ДЕТЕЙ

1900 лидов с помощью различных маркетинговых инструментов и 600 обращений в Директ.

Увеличить количество заявок на курсы по скорочтению для детей https://megalife.by/, выполняя KPI по стоимости заявки. Поиск новых источников трафика.

Разработать стратегию продвижения, протестировать различные социальные сети и рекламные площадки с целью выявления наиболее конверсионного источника целевых заявок

1. Разработка стратегии

• Провели аудит прошлых рекламных кампаний клиента.
• Провели анализ целевой аудитории и анализ конкурентов
• Разработали несколько стратегических планов по привлечению заявок на курсы по скорочтению для детей
• Приняли решение протестировать рекламу google, yandex, ВКонтакте на различных этапах.
• Но основной площадкой для данной ниши конечно же является instagram. 95% клиентов приходят с нее.

2. Реализация

• Разработали и протестировали несколько стратегий продвижения в instagram:
  - сообщения в direct
  - реклама на лидформы
  - реклама на сайт
  - реклама на профиль instagram
  - реклама на квиз
  - реклама на автоворонку в мессенджерах
  - реклама на лидмагнит
• На начальном этапе также мы начали собирать аудиторию ретаргета с помощью пикселя facebook - это необходимо для ретаргетинга - рекламу по той аудитории, кто был на ваших ресурсах, но не приобрел курсы.
• Определили ключевой оффер - это бесплатный пробный урок для детей по скорочтению.
• Над проектом работали небольшими периодами за 3 года. В различное время работали различные инструменты. Поэтому необходимо постоянно тестировать новые гипотезы с целью выявления наиболее прибыльной схемы получения заявок.

В 2023 году самые работающие связки:

1. Реклама с целью “Сообщения” через кабинет Facebook: мы сразу получали обращения в директ, с которыми менеджер далее ведет коммуникацию и предлагает бесплатное пробное занятие.
2. Реклама на квиз: человек после клика по рекламе переходит на страницу с квизом - отвечает на несколько целевых вопросов - оставляя данные получает пробное занятие бесплатно, далее подписывается на автоворонку в мессенджерах.
3. Реклама на автоворонку: рекламируется лидмагнит - это полезный гайд для родителей по обучению детей скорочтению, человек переходит на специальную форму на которой подписывается в удобный мессенджер, чтобы получить подарок, далее ему приходит цепочка запланированных сообщений рассказывающих о преимуществе школы, отзывы, несколько полезных материалов. Таким образом человек прогревается, узнает необходимую информацию и начинает больше доверять школе - это заметно облегчает работу менеджеров по продаже.

• В рекламе использовали различные креативы и места показа. Лучше всего себя показывали видео креативы reels с форматом до/после.

Тестировали различные целевые аудитории. Но для маcштабирования рекламировались на широкую аудиторию по РБ I Женщины I 25-54

3. Выводы и результаты

• В результате проведенных рекламных кампаний выявили 2 самых эффективных варианта
• Cообщения в Директ: стоимость заявки 1,3$
• Реклама на квиз: стоимость заявки 2,7$

• За время работы было получено:
  600 обращений в директ
  800 заявок с квиза
  650 заявок с лидформы facebook
  300 заявок с лидмагнита и автоворонки
  100 заявок с сайта
  50 заявок с других источников
• Вывод: всегда необходимо тестировать различные стратегии продвижения. Если какой либо источник приносит дешевые клики или заявки - это еще не значит, что итоговая стоимость клиента с этого источника будет для вас оптимальной.