Хроники Предзапуска. Часть 3: «Прогрев аудитории»
В прошлой статье я рассказал, как протестировал идею нового продукта и начал подогревать интерес аудитории к вебинару (создал предварительный список).
Если вы не читали вторую часть – рекомендую начать с неё, в ней есть ссылка также на первую часть:
Читать вторую часть
Итак, идею мы протестировали, убедились, что людям интересно получать без вложений подписчиков и клиентов с помощью коротких видео (об этом в первой части).
Следующим шагом было создание предварительного списка.
А теперь - прогрев (что это - рассказывал во второй части).
1) Показать людям, что я знаю, как решить их проблему (отсутствие трафика);
2) Заинтересовать людей прийти на продающий вебинар;
3) Пригласить людей записаться в предварительный список.
Чтобы этих целей достичь - я писал прогревающие посты, сейчас будем их разбирать.
В первой части я разбирал пост с тестом гипотезы, и следующий пост был уже с призывом к конкретному действию.
Мне нужно было, чтобы люди писали под постом комментарии, исходя из которых я буду создавать дальнейший контент.
Аудитория сама скажет, что ей интересно.
Посмотрите сначала пост, потом объясню, в чем фишка:
Как видите - под постом 45 комментариев.
Но ссылки на предварительный список всё еще нет. Потому что не нужно нагружать людей несколькими действиями.
1 пост - 1 мысль - 1 действие.
1) Обозначил желание аудитории и привязал его к будущему продукту (Короткие видео приносят бесплатно сотни тысяч просмотров, тысячи подписчиков и сотни клиентов)
2) Сказал, что НОРМАЛЬНО не создавать короткие видео, потому что в голове есть вопросы, которые мешают.
Таким образом я снял напряжение аудитории, чтобы не ругать людей, а поддержать их. И я действительно придерживаюсь такой точки зрения, что если человек что-то не делает - это нормально и на это есть причины. Москва тоже не сразу строилась.
3) Рассказал о том, какие возможности дают короткие видео, тем самым дав аудитории вдохновение.
4) Прямо сказал, что готовлю новый продукт (прогрев уже начался).
5) Задал вопрос, чтобы люди вовлеклись и совершили нужное мне действие - оставили комментарий.
Вот такой призыв к действию я сделал:
...Но я знаю, что у каждого из вас есть тот самый один вопрос, который мешает двигаться в теме бесплатного трафика. Если его решить - дело пойдет. Поэтому сейчас в комменты напишите свой тот самый "вопрос", который мешает начать уже создавать короткие видео, получать бесплатно трафик, продажи, клиентов, подписчиков. А если вопроса нет, но интересен сам продукт - просто напишите, что хотите продукт (и лучше даже расскажите, чего от продукта ждёте, какого результата).
Таким образом я стимулировал оставлять комментарии даже тех, кто не знает, какой вопрос написать.
Логику, надеюсь, улавливаете. Идём дальше.
Следующий пост - уже с призывом записаться в предварительный список:
Что происходило на этом моменте:
- люди знают, какой продукт я готовлю;
- им этот продукт интересен;
- они ждут хоть какой-то ссылки, чтобы реализовать своё желание получить продукт.
Собственно, это и была цель прогрева - сделать так, чтобы люди ХОТЕЛИ то, что я предлагаю.
В этом посте я использовал свой любимый формат "вдохновляющая история + цифры".
Скажу по секрету - люди никогда не покупают именно ваш продукт.
Платят за то, что будет после продукта, а не во время его изучения.
Также в этом посте я обозначил возражения аудитории, чтобы люди поняли, что то, что им мешает - не преграда.
В конце поста я обозначил дату вебинара и дал на него ссылку.
В первые часы после рассылки этого поста в предварительный список записалось более 300 человек.
В следующем посте я затронул массовое заблуждение о поиске платежеспособной аудитории, и развеял миф о том, что есть какой-то "секретный секрет":
Как видите - я не только развеял миф, но и донес до людей правильную (по моему мнению, конечно) картину мира касаемо вопроса платежеспособной аудитории.
И, разумеется, донёс, что именно мой продукт поможет правильным образом найти ту аудиторию, которая нужна.
Пост собран по модели "миф + разнос мифа + правильная идея + вдохновляющая история".
В конце поста - призыв к действию.
Уточню важный момент - я пишу в постах действительно то, во что верю, доношу свою позицию.
Следующий пост - полезный и вдохновляющий, показывающий возможности, которые открывает мой продукт:
Как видите, пост доносит одну простую идею: "перед тобой открываются крутые возможности - заметь их".
Да, что вы людям скажете - то они и будут думать и делать. Проверено.
Мало кто будет размышлять на тему "а что мне даст этот продукт?". У них либо уже есть ответ на этот вопрос, либо его нет.
Если ответа нет - то я его даю прямо в посте. Посидел, подумал, нашёл 7 вариантов монетизации бесплатного трафика и рассказал о них.
Все возможности - и интересные, и прибыльные в плане денег. А главное, они охватывают все сегменты моей аудитории - и фрилансеров, и маркетологов, и предпринимателей, и сетевиков, и фанатов партнерок. И даже тех, кто "с нуля" и даже не знает, чем заниматься.
Призыв к действию поставил и в начале, и в конце (это хорошо работает, когда люди уже видели посты с призывом к действию).
Многие не дочитывают посты, так что призыв подписаться на рассылку перед вебинаром поднял выше.
Прогрев близится к финалу, подходит день вебинара, и вот что я выкладываю:
Да, прямо и директивно - приходи на вебинар, узнаешь то, то и то. Прозаично, коротко, сработало прекрасно.
Ну а в день вебинара выкладываю пост еще короче:
Как видите, прогрев - это не так сложно.
Важно лишь знать, чего хочет ваша аудитория, какие проблемы решает ваш продукт, связать это всё воедино и донести до людей правильные мысли.
Ключевое здесь - донести до людей правильные мысли.
- всем нужен трафик, без него не заработать;
- трафик можно получать бесплатно, вложения не нужны;
- каждый может получать трафик бесплатно;
- я могу научить вас получать трафик бесплатно с помощью коротких видео.
Сначала мы обозначаем общую проблему (чтобы вся аудитория была "на одной волне"). Потом мы рассказываем о возможностях, которые вдохновляют. И потом говорим, что можем помочь и дать то, что нужно.
В следующей части я разберу вебинар, на котором продавал продукт "Бесплатная реклама".
Читать "Хроники Предзапуска". Часть 4
Если вы еще не записались на курс «Бесплатная реклама» по выгодной цене предзапуска – то еще есть время сделать это по ссылке: