Хроники Предзапуска. Часть 4: «Продающий вебинар»
В прошлой статье я рассказал, как прогревал аудиторию к вебинару.
Собственно, в этой части я расскажу про то, что говорил на продающем вебинаре, какие закладывал мысли.
Если вы не читали третью часть – рекомендую вернуться к ней:
Читать третью часть
Самые важные мысли закладываются именно на продающем вебинаре.
Если прогрев "продавал" людям посещение вебинара, то вебинар продаёт в прямом смысле то, что приносит деньги - наш продукт.
В моём случае продукт - курс по созданию коротких видео и привлечению с их помощью из социальных сетей платежеспособных подписчиков и клиентов без вложений.
Итак, давайте приступим к презентации и разберем, какие смыслы я доносил.
Первый слайд - название вебинара, который отражает желания аудитории:
Также я усилил название фразой о том, что трафик можно привлекать в любую тему (и это правда так, потому что в случае с короткими видеороликами не нужно проходить модерацию).
Дизайн слайдов я делал в сервисе SUPA, если вдруг вы хотите так же.
Сам вебинар я начал с шутки, чтобы разрядить обстановку, и одновременно настроить всех "на одну волну".
Да, многие могут не знать, что такое трафик, поэтому через юмор я закинул правильную терминологию, чтобы далее людям было понятно, о чем речь:
Здесь уже я обозначаю проблему - трафик дорогой.
Проблема актуальная, и зачастую из-за того, что нужно много денег на трафик, люди не начинают свой онлайн-бизнес:
Эту проблему я решил усилить, показав "замкнутый круг" онлайн-бизнеса.
На этом слайде люди уже понимают, что нужно что-то менять, потому что трафик хоть и необходим, но финансовая составляющая напрягает:
Начинаю тему с вдохновением и показом возможностей - рассказываю, что можно делать, имея трафик.
На этом этапе у людей зарождается желание "оседлать" навык получения трафика:
И вот, слайд, который убирает проблему и одновременно даёт надежду.
"Наступила новая эра - можно получать бесплатный трафик". А вот как именно - пока не раскрываю:
И снова вдохновение и мотивация.
Показываю возможности бесплатного трафика. И одновременно эти возможности являются мечтами аудитории:
Пам-пам, раскрываю метод получения бесплатного трафика.
Отчасти я преувеличил про единственный метод, но на самом деле это единственный быстрый метод (есть еще SEO, но это сложно и долго):
Вбрасываю идею о том, что не людям нужны соц.сети, а соц.сетям нужны люди.
Эта идея дает надежду и вдохновение, к тому же, это действительно факт. Авторов намного меньше, чем потребителей контента:
Тут уже начинается польза - рецепт идеального короткого видео (вообще лучше даже до 30 секунд):
И вот - вопрос аудитории, на которой к этому моменту люди готовы ответить "ДА".
Конечно же, люди в этом вопросе узнают себя, потому что практически все сейчас залипают в короткие видео:
Здесь начинается работа с возражениями.
Мне нужно было донести, что создание коротких видео - это просто, выгодно и нужно каждому:
Продолжаю работу с возражениями - показываю цифры:
И еще больше цифр + призыв к действию.
Цену продукта спрашиваю, чтобы люди прикинули, насколько выгодно будет создавать короткие видео именно им.
Конечно, всё на самом деле посложнее и поинтереснее. Можно ста людям продать что-то по 1000 руб. и заработать 100 тысяч, но из этих ста людей многие могут купить что-то более дорогое, и там уже цифры будут ближе к миллиону, с той же аудиторией:
Здесь работаю с частым возражением - люди боятся или не умеют снимать себя на камеру:
Доношу идею, что можно себя и не снимать:
И здесь я практически ставлю людей перед тем фактом, что даже если они чего-то боятся или не умеют - это поправимо:
Собственно, вот - доношу, что скоро люди получат ответы на свои вопросы:
На вебинарах, как и вообще в продажах, важно общаться с теми, кому вы продаете, и получать от них положительные ответы.
Здесь я задаю вопрос, на который невозможно, глупо и нелогично отвечать "нет":
Суть этого блока презентации - в том, чтобы:
- настроить всех на одну волну, чтобы все понимали, что такое трафик, что такое короткие видео, как они работают;
- обозначить популярную проблему (дорогой трафик) и "продать" идею получения бесплатного трафика;
- закрыть возражения и сомнения людей по поводу достижимости результатов;
- вдохновить и замотивировать людей, чтобы у них появилось желание создавать короткие видео после осознания всех возможностей.
Как видите - продукт продает сам себя, и как будто бы даже нелогично будет от него отказываться.
- Трафик будет бесплатным? Да.
- Снимать себя нужно? Не обязательно.
- Продавать можно что угодно? Конечно.
И следующим блоком вебинара уже будет презентация самого продукта.
Продукт я разрабатывал исходя из того, что нужно людям. Все-таки моя цель не просто "причинить пользу", но и сделать это так, чтобы люди кайфанули.
В следующей (заключительной) части "Хроник Предзапуска" я разберу оставшуюся часть вебинара с презентацией самого продукта по бесплатному трафику и расскажу, почему наполнение продукта именно такое.
Читать статью "Хроники Предзапуска. Часть 5"
Если вы еще не записались на курс «Бесплатная реклама» по выгодной цене предзапуска – то еще есть время сделать это по ссылке: