Лифт для прибыли в инфобизнесе
или как сделать продажи на 25.5 млн за 3 дня
Лифт в заголовке повешен не просто так. Мы продюсируем экспертов, онлайн-школы и офлайн-предпринимателей больше 10 лет и знаем, что всем нужно в одну точку.
Как можно выше по деньгам, узнаваемости и как можно ниже по нервотрепке в бизнес-процессах
Ваше место в кабине, а нервотрепка будет противовесом. Независимо от ниши, опыта, навыков, регалий — заходите в лифт, нам всем по пути.
Есть у нас показательные скрины с кучей заявок:
Спорим, что вы прочитали не с первого раза? Мы даже написали это слово не с первого раза сейчас.
Ниша специфичная, на слуху не у всех. Но вкладывать в трафик нужно, чтобы расти, продавать продукты нужно — команда тоже кушать хочет.
Маркетолог наш завел эксперта в лифт, нажал нужные кнопки и в итоге — за 3 дня продаж 25.5 миллионов.
А эксперт активно работал только пару часов: это если сложить время на согласование контента (минут 10 в день), созвоны по стратегии и координацию команды на продажах.
Золотое правило такое:
как вы окупаете трафик, какие у вас воронки и продающие смыслы, такие и продажи.
Когда мы задаем вопросы про стратегию, продукты и смыслы на диагностиках, многие пятятся и открещиваются от маркетинга.
Если вы из таких, вас спасет только сарафанка (если вы умеете ей управлять, конечно, а не надеетесь, что кого-нибудь занесет случайно).
Хотя именно маркетинг лечит от плохих продаж.
И дополнительно дарит свободу выбирать, с кем работать, сохраняет нервные клетки, оптимизирует операционку…
и работает даже тогда, когда что-то идет не по плану.
Один раз настроили гибкую маркетинговую машину — наслаждаетесь сколько угодно, изредка корректируя автопилот.
Вот и наши клиенты так думают. И друзья клиентов, и сыновья маминых подруг.
Хилые продажи — это не приговор. Так что если вы хотите превратить онлайн-бизнес в стабильный механизм, который приносит хорошие деньги с минимальным вашим участием, начинайте с этой статьи.
Какие инструменты помогают быть при деньгах и с нервами в онлайн-бизнесе
Чтобы вылечить недомогание, нужно бороться с его причиной, а не подглядывать за чужими решениями и копировать в свой бизнес. Без понимания процессов все действия — как подорожник приложить к открытому перелому.
Итак, почему вы проводите бесплатные вебинары/диагностики, пишете полезный контент часами напролет, нанимаете СММщиков, а у вас ничего не скупают?
Типичная схема, в которой ошибаются почти все:
- Создали продукт — сразу пошли продавать
- Закупили рекламу — сразу пошли продавать
- Или написали контент, в котором сразу продаете.
Даем вам пространство для возражения: но есть ведь в рынке примеры, когда продается топорно и в лоб.
Просто такие предложения охватывают маленькую часть аудитории, которой позарез нужно ваше решение.
Например, когда в конце августа все носятся в поисках цветных карандашей в первый класс, попробуйте крикнуть в очереди за канцтоварами «Я продаю цветные карандаши» — и получите клиентов.
Но если повторите этот финт ушами 16 октября, снимите себя на видео, пожалуйста.
В это время всех нужно убедить в том, что цветные карандаши снова нужны.
И вот для этого существует 5 тросов, которые наш с вами лифт удерживают и тянут наверх:
Если обрезать хотя бы один трос, остальные со временем лопнут. Вы продадите тем, кто носится в поисках карандашей, а потом упадете в эффективности до знакомого подорожника, приложенного к открытому перелому.
Без продукта создавать контент не о чем. Если контента нет, закупать рекламу бесполезно. А значит, и продавать некому.
И рынок предлагает вам решать эту задачу разными способами:
Здесь вам нужно стать и маркетологом, и контент-менеджером, и трафикологом, и продажником. По нашему мнению, залезать в лифт, который держится на одном тросе (пусть даже очень прочном), опасно.
Делегирование — это вообще больная тема для многих предпринимателей, о ней распространяться не будем. Просто нужно очень много времени, чтобы натаскать навыки в каждой онлайн-профессии. Насколько вам это нужно и выгодно, решайте сами.
Хочу — пишу, хочу — не пишу. Сам себе хозяин. Мы разделяем ваши стремления к свободе, но позвольте дружеское предостережение. Давайте отложим этот способ на то время, когда заработаем пару десятков миллионов.
Такое работает только у топов рынка. У них есть горячее ядро фанатов, которые никогда не остывают, поэтому можно появляться когда хочется.
Работаю с отдельными специалистами
Хороший способ: закрывает почти весь функционал. Но здесь результаты сильно зависят от человеческого фактора. Слишком много людей должны срабатываться друг с другом, а вы — управлять ими и разделять зоны ответственности, сами настраивать работу в коллективе.
Выигрывает ведь не сильная команда, а сыгранная. Не всем способ подходит, да и платить по отдельности каждому специалисту дороже. В этом случае вы как бы натягиваете 5 тросов, но должны постоянно следить, чтобы поддерживалось нужное натяжение. Кто-то может периодически расслабляться — кабина трясется, а нагрузка на остальные тросы повышается.
Ищете агентство, которое берет на себя маркетинг целиком. То есть натягивает все 5 тросов и кабину лифта не шатает. Просто планомерно поднимаетесь без толчков.
Вопрос сыгранности закрыт, потому что заходит команда целиком с руководителем. Остается только нащупать, комфортно ли вам самим работать с этой командой.
Но какой бы вариант вы ни выбрали, планы на бумаге всегда расходятся с фактом, а стратегии адаптируются.
И либо в команде не оказывается человека, который может функционал новый закрыть. Либо какой-то отдельный специалист выходит из проекта, а без него процесс встает.
Приходится долго и дорого менять состав, заново выстраивать стратегию, объяснять подписчикам, что случилось. И вообще нет гарантий, что в этот раз получится. Работать впустую грустно.
Но что, если бы было настолько гибкое решение для комплексного продвижения, чтобы свести к минимуму человеческий фактор?
- Чтобы вы были на слуху и делились знаниями, а не отвлекались на вопросы по части роста в соцсетях
- Чтобы на нервах не ломали голову, какие специалисты вам нужны
- Чтобы вместо хаотичных действий появилась система, которая позволит понять, с чего начинать и за что браться
- Чтобы зарабатывать на востребованных продуктах, без напряга их продавать и не вымучивать контент часами напролет.
Решение, конечно, как мед на уши. Но с чего мы взяли, что имеем право об этом говорить?
Мы «АртЗапуск» — команда маркетологов и продюсеров, которая регулярно генерит клиентам лидов и конвертирует их в продажи.
Наращиваем вашу медийность не только в активную фазу запуска, но и когда хочется отдохнуть. Чтобы оставаться на слуху и цеплять своих людей даже в «спокойные» моменты, наши клиенты тратят 15-20 минут в день на блог.
И непринужденно обходят конкурентов, пока те растут только периодами запуска.
✔️10 лет продвигаем и продюсируем твердых офлайн-экспертов, инфобизнесы и онлайн-школы: помогли заработать 300+ миллионов рублей. Любим, когда вы хотите делиться своими знаниями.
✔️Создали и реализовали сотни стратегий, которые друг на друга не похожи, так что сходу замечаем точки роста и не действуем по шаблону.
✔️Помимо того, что можем раскачать любую соцсеть и создать стратегию, как расти регулярно, еще работаем с медийностью в СМИ и на ТВ.
Ключевой элемент, который избавляет от необходимости включаться во внутренние процессы запуска, но зарабатывать миллионы
Этот чудо-метод элемент из 3 звеньев: экспертности, плана и мобильной команды.
Как видите, в формуле появилось произведение. То есть если занулить один элемент, в ноль обратится все остальное.
Мы используем эту схему постоянно. И она выстраивает маркетинг так, что продукты продаются на большие суммы на 2-3 месяц работы.
Все ваши достижения, регалии, результаты, знания, навыки и опыт. В маркетинге это называется Его Величеством триггером авторитета.
Нашлись с клиенткой из сетевого бизнеса, которая не могла масштабироваться: 5000 подписчиков есть, блог какой-никакой ведется.
Разрастаться и больше зарабатывать хочется, но аудитория спит, не реагирует на контент, никакой продукт не запустить, на обучение никто не просится.
И тревога под соусом ощущения упущенной выгоды, естественно: в блогах поменьше и то продают, если делать все правильно.
• Сделали распаковку и конкурентный анализ
• Составили продуктовую линейку, востребованную для аудитории
• Сделали с нуля автоворонку и прогрели подписчиков
• Составили продающий вебинар.
Все это — на основе экспертности и авторитета конкретного человека. Проблема всех профи в том, что они побороть самозванца не могут. И если их спросить, в чем сила, отвечать будут с трудом.
Просто потому что живут об руку со своим профессионализмом очень давно и уже его не замечают. А его нужно из себя постоянно вытаскивать и вкраплять в каждую единицу контента, продаж и продукта.
А с клиенткой дальше была магия. Ее в голову укладывать не обязательно, если вы хотите дополнительный доход от соцсетей, а не дотошно разбираться в маркетинге.
И результаты волшебные: на охватах 100 в Instagram* и с сотней подписчиков в Telegram на вебинар зарегистрировалось 300, а дошло 120.
А после продаж 20 человек зашло в работу и несколько — на наставничество. В общем, и денег заработали, и от тревоги избавили.
Таким и должен быть онлайн-бизнес.
Это когда вы заранее знаете свою точку высадки через месяц. Суть простая.
Онлайн-формат для бизнеса эффективнее, прибыльнее и удобнее потому, что здесь намного проще захватить свою долю внимания. И вот чтобы грамотно, системно вести все процессы, нельзя делать это наугад.
Работа разделяется тремя контрольными точками:
- нулевая точка — вводные и то, с чем заходите в работу
- планируемая точка — прогноз, основанный на анализе вводных, опыте
- фактическая точка — результат налицо, может быть как больше, так и меньше планируемого.
И чтобы бизнес встал на рельсы, а не в тревожность окунал и нервы трепал, уже в нулевой точке нужно знать цифры. Рекламный бюджет, количество клиентов как минимум.
Это прогноз. Но не гадание на магическом шаре, а твердые инструменты маркетинга + опыт.
Но с ним прибыль становится предсказуемой — вы знаете, что сделать сегодня, чтобы завтра получить конкретную сумму.
И остается тогда всего ничего.
Это второй антистресс для предпринимателя, один из лучших наших препаратов.
Маленькая хитрость, которая решает большие проблемы с человеческим фактором, сыгранностью команды и форс-мажорами, о которых мы уже говорили.
Ну вот представьте: прогрев идет, а у СММ резко сошлись звезды и подсказали, что ваш проект ему больше не нужен.
Или еще проще. Один человек просто не справился с функционалом, которым вы его случайно нагрузили. Да и вообще, мало ли чего случается у людей.
Но бизнес от этого страдает — замену искать долго и не факт, что качество останется прежним.
И вот чтобы составлять четкий план, следовать ему на протяжении всей работы без нежданчиков, мы отказались от статичного состава команды.
Сначала слушаем запрос клиента, берем все вводные и считаем цифры: что получится сделать в ближайшее время и кто для этого нужен.
А уже потом формируем костяк под запрос и реальные цифры.
Именно поэтому мы не расплываемся в формулировках «не знаем, что будет, но сделаем все возможное».
А еще с легкостью меняем людей в команде, если вдруг что-то случилось. Есть пиарщики, сммщики, копирайтеры, дизайнеры, таргетологи. Так мы добиваемся гибкости и можем реализовать любую стратегию.
И работает это у всех
Потому, что свой бизнес собственник знает лучше всех. Мы лишь подбираем параметры, которые ему подойдут. И опираем их на конкретные цифры, а они врать не будут.
А если придут подписчики, которые «только посмотреть»?
Да, таких большинство. Цикл принятия решения для человека в среднем 2-3 месяца, это 30 качественных касаний.
Качественных — это с авторитетом, по плану и стратегии, как вы понимаете. Именно поэтому мы и проводим распаковку, а потом подбираем команду под стратегию и считаем цифры.
А насчет операционки переживать и думать забудьте.
Наши клиенты тратят 15-20 минут в день, чтобы контент согласовать.
С самого начала времени уходит больше из-за созвонов, но все клиенты со временем из операционки выходят — получают удовольствие от своей работы, пока команда занимается продвижением комплексно и никого не дергает.
Что, если не сработаемся?
Мы считаем общий командный заряд и вдохновение последней, но не менее важной частью своей работы.
И чтобы друг на друга настроиться, сначала со всеми знакомимся через анкету.
Вопросы в ней сформулированы так, чтобы вы вспомнили свои сильные стороны и достижения и честно ответили на вопрос, зачем вам продвигать свой онлайн-проект.
Политика простая: не хотим работать с теми, кто плавает в запросе и не знает, зачем продвигаться.
Мы за профессионализм и работу головой, но не хотим ехать на лыжах по асфальту
Поэтому анкета экономит и ваше, и наше время. Вместо долгого созвона с продающими потугами вы отвечаете на вопросы честно, а мы отсматриваем и связываемся с проектами, которым точно сможем помочь.
Потом выделяем время, чтобы изучить ваши продукты, смыслы, аудиторию, результаты, базу и раскладываем стратегию. Созваниваемся и расписываем нулевую точку полностью: по цифрам, клиентам, воронкам и продажам.
Все зависит от того, насколько честно вы ответите на вопросы в анкете и что расскажете лично. Так что держите еще раз ссылку на нее.
Переходите, заполняйте, вставайте в очередь.
направо пойдете — самостоятельно будете реализовывать наброски. Мы будем только рады, что смогли помочь вам и дать руководство к действию
налево пойдете — расставаться не будем и соберем команду под ваш запрос, цифры и начнем работать.