СТАРЫЙ VS НОВЫЙ МАРКЕТИНГ 2023
Привет! Моя новая и последняя статья в этом году!
Речь пойдет о переходе из старого маркетинга к новому. Или же - современному.
Все говорят: "маркетинг та сфера, которая постоянно меняется, нужно постоянно обновлять знания, всегда все новое" и т.д. и т.п.
Но по сути это постоянные микро-изменения. Они есть везде. Даже в нас самих.
И в основном изменения глобальные происходят на фоне экономических изменений в мире. Тем не менее - наша задача понять не какие новые рилсики в инсту нужно закидывать, чтобы нарастить аудиторию, а увидеть как в целом трансформировался фундаментальный маркетинг за это время и на что ТЕПЕРЬ мы должны делать акцент, когда беремся за продвижение продукта.
(Впереди будут много полезных статей - подпишись на мой instagram: @arystanmd, чтобы не пропустить новую статью!)
ТРАДИЦИОННЫЙ и СОВРЕМЕННЫЙ 4P
У маркетинга есть концепция, некий фундамент - Четыре П. Фо Пи, 4P (как вам удобно)
P - Product: Этап на котором вы создаете ваш продукт. Ваш продукт должен решать проблемы вашего покупателя. Задача сделать чтобы вы не ПРОДАВАЛИ продукт, а его ПОКУПАЛИ (синк эбаут ит)
P - Price: Цена. думаю тут понятно, да? Вы ставите цену исходя из рынка и по соотношению к качеству вашего продукта или его ценности.
P - Place: Место. Онлайн или офлайн. Область или город. Главное не просто использовать все подряд, а продавать продукт там, где его целевка.
P - Promotion: Продвижение. Здесь применяется уже навыки performance маркетолога. Ваше умение продвигать продукт по всем каналам продаж, которые в потенциале приведут клиентов. И уметь это делать грамотно, с вытекающей аналитикой, оптимизацией и лучшими результатами, чтобы не сливать бюджет.
Вот так выглядит концепция маркетинга. Это то, отчего вы должны отталкиваться при продвижении продукта, поэтапно проходя каждый пункт. И этой концепции очень-очень много лет (с 1960 года). Есть множество ее вариаций с дополнительными пунктами, но данная концепция считается классикой маркетинга.
но...идут годы, уже скоро 2023. Концепция меняется. Все так изменилось. Моя задача показать вам новую концепцию 4P. Или же Modern 4P.
MODERN 4P (СОВРЕМЕННЫЙ 4P)
Изначально классическая концепция 4P была настроена на продажу продукта людям. Отслеживание ее по воронке продаж и дальнейшей оптимизации - как продать еще больше.
Все шло как бы хорошо. Пока рекламы не становилось все больше и больше и больше. Политика и экономика менялась, люди меняли мышление, а реклама все шла по той же тропинке, которая уже вела не к тому результату что раньше.
На заре стала вытаптываться новая тропинка (решил писать тексты так, будто пишу книгу как рассказчик). Эту тропинку и требовали люди. И тут мы с вами подошли к новому и главному изменению в мире - люди.
Ваша компания на этом этапе уже должна выйти за рамки продажи продукта. Она должна начать вести диалог с людьми. Бренд должен уметь общаться с аудиторией.
Теперь без лирики, как это выглядит в концепции:
P: Passion/Страсть. Великие бренды связывают себя со своей миссией или причиной существования мощными способами, которые обеспечивают четкое понимание их желания. Это открытый и проявленный характер бренда.
P: Purpose/Предназначение. Цена товара или услуги редко отражает истинную ценность или мотивацию покупки. Сегодня бренды понимают, что отношения с клиентом возникают задолго до момента покупки и продолжаются долгое время после нее. Эти отношения необходимо постоянно развивать и поддерживать.
P: Platform/Платформа. В текущее время согласитесь с тем, что практически 80% современных брендов находятся и ведут свой бизнес в интернете. Наша задача научиться использовать онлайн-платформы так, чтобы наш бизнес мог не нуждаться даже в офлайн каналах.
P: Предложение. Недостаточно иметь четкую, страстную миссию, мотивацию для покупки и платформу, которая привлекает внимание клиентов. Последний элемент - это создание убедительного предложения, которое вызывает резонанс и привлекает клиентов. Ваше сильное и уникальное торговое предложение
И...Оглядывайтесь на свой рынок. Я живу в Казахстане. Лично я считаю что основная доля нашего рынка вполне комфортно себя чувствует в традиционном маркетинга. Но если вы замечали бренды, которые действительно зацепили ваше внимание, знайте - они идут по современному 4P. Возможно, даже сами не осознавая этого (К сожалению маркетинговой грамотности у нас тоже нет)