ТРАТЬ МЕНЬШЕ - ЗАРАБАТЫВАЙ БОЛЬШЕ. Оптимизация рекламы
Сразу к делу:
Большинство собственников хотят чтобы их маркетинговые результаты постоянно били свои же рекорды:
И если все эти желания сократить в одно предложение, то звучит оно так -
Я хочу меньше тратить и больше зарабатывать.
Для профанов такое заявление будет смешным. Даже я года 3-4 назад кидался бы камнями в такого человека, оперируя - "Больше вкладываешь - больше зарабатываешь"
И это тоже верное выражение. Ведь маркетинг - это вещь, в которую ты несешь бабки, а после этого собираешь их в двойном, тройном и т.д. количестве. Все зависит от твоих навыков.
И ВОТ ЗДЕСЬ - Если твои навыки на должном уровне, то ты способен не изменяя бюджет или даже УМЕНЬШАЯ его - приносить компании больше выручки.
Интересно как? Тогда давай я погружу тебя в небольшую историю:
Пришел в новую компанию
До лета 2022 года я занимался своим делом. В самом начале года я открыл маркетинговое агентство, которое закончилось факапом. Читать про это можете здесь.
В какой-то момент я словил себя на мысли что мне пора бы собраться. И встать на более стабильную тропу. Короче стабильности захотелось.
Вдруг мне падает сообщение о приглашении на работу.
В тот момент я еще не решил для себя что хочу вновь уйти в найм, но все таки решил прийти на собес. Кратко говоря - после этого я через какое-то время устроился в эту компанию в позиции руководителя отдела маркетинга. И начал все изучать.
Сложности в аналитике
Было тяжело собрать данные от предыдущих маркетинговых движух. Как бы материала было много, записей, планов работ. Но по конечным результатам тяжко.
И это стало моей первой задачей - выстроить аналитику.
Создали систему KPI, я кое как собрал какие-то данные и внес их в таблицу. Проставил цели на полугодие и первый механизм в отделе маркетинга начал работать.
Запросы руководства были такими:
По продажам конкретных требований к маркетингу не было. Понятное дело - увеличивать :)
И еще в самом начале я решил пойти по стратегии:
Не увеличивая бюджет - увеличить количество заявок.
Для этого я вывел показатель, работая над которым мы в итоге и достигли такого результата.
Многозадачность - враг фокусировки
Либо наоборот. Потому что в момент моей работы было множество параллельных задач, которые не давали сконцентрироваться на оптимизации и внедрении аналитики.
Тем не менее все маркетинговые активности давали результат, который в последствии оптимизации - приносил еще лучше показатели.
С чего начинается оптимизация?
4 ежже оптимизации (сам придумал):
- Ежжедневная - то, что ваш таргетолог, или вы сами каждый день мониторите, отключаете не эффективные рекламные кампании.
- Ежжемесячная - когда в конце месяца вы отработав стратегию по запускам таргета на месяц - видите результаты и понимаете на что бить акцент в следующем месяце
- Ежжеквартальная - оптимизация, которая показывает конкретно-ощутимый результат. Показывает ситуацию потребления на рынке и его спроса уже в более понятной аналитике.
- Ежжегодная - обычно здешняя оптимизация - это понимание достижения масштабных целей и понимание - какие цели нам нужно реализовать в следующем году.
Ключевой показатель оптимизации - Lead Conversation Rate (LCR)
В принципе это и есть то, с помощью чего вы будете зарабатывать больше, а тратить меньше, либо так же.
ФОРМУЛА: Количество лидов/Количество уникальных кликов * 100%
Уникальные клики - это клики по ссылке. Не просто клик в холостую, а именно человек, который перешел по вашей ссылке. В таргете прописывается как "уникальные клики".
Показатель конверсии в лиды означает - какой процент людей КЛИКНУВШИХ и ПЕРЕШЕДШИХ на вашу посадочную - в итоге оставило заявку/написало.
Оптимизация по CTA
Call to cation - призыв к действию. Как его применять к оптимизации?
Я тут заметил что если давать человеку конкретный призыв к действию, например вместо "Переходи по ссылке" писать "Отправь + в директ и получи файл" или "Оставь заявку для консультации прямо сейчас" - это повышает конверсию в целом на 5-8% в сравнении с расплывчатым кол ту экшном.
В своей рекламе конкретизируйте - что человеку нужно сделать для получения продукта. Например "Перейди на сайт чтобы узнать подробнее" звучит интереснее, чем "Переходи для подробностей".
Человек уже понимает что его ожидает сайт по ссылке, на этом сайте может быть еще инфа, много полезностей или еще что-то. Короче думаю суть уловили, тут все очень просто, но не все это учитывают. А вы теперь будете)
Вот такая небольшая, но информативная статейка по оптимизации.
В целом не хочу нагружать вас еще большим объемом знаний, так как за раз это невозможно использовать. Главное применяйте это с умом!