КЕЙС: 400 заявок в месяц в нише инвестиций с бюджетом 3.500₽ в месяц на площадке Avito
Сразу покажу итог в цифрах🔥
О проекте
Компания занимается занимается привлечением инвестиций в высокодоходный проект it где средний чек 200.000₽
Какие результаты обозначили на старте
1.Привлечь инвестиции от 100.000₽ до 3.000.000₽ с одного клиента
2.Получить максимальную конверсию из заявки в звонок в продажу
3.Реализовать максимально дешевый и результативный трафик по рф
Как выстроена работа по каждому моему проекту
– Какие триггеры вызывают доверие
– Тестировали множество ролей продажника
Итог: Сложилась стратегия продаж по каждой ца для максимального результата
2. Получали огромное количество заявок но конверсия из заявки в контакт была не очень
-Сформировали несколько скриптов с призывом в мессенджер
- На отрез отказываем в консультации на авито, аргументируя не компетентностью сотрудников
- Составили продуктовую матрицу инвестиции до 300 т и от 600 т
- Если в чате был поставлен вопрос иного характера , общались лично по тематике ,чтобы ответы не смотрелись, как ответ бота
-Если клиент не отвечал нам прозванивали через аккаунт авито в ручную
2.1 Первое касание у нас уже есть контакт клиента
Сильно не рассказываем про проект ,а сразу призываем к звонку ,тк по статистике писать или записывать гс в чат нерезультативно
Подключаем призентацию сонзвон в формате zoom
Подстраиваемся под клиента, закрываем основные возражения даем 1-2 дня на узучение материала и закрываем на 2 ое касание конкретный день и дата
Итог: Первоначально конверсия с лида в заявку была 30-40% сейчас более 70%⠀
- Общаемся на легкой волне дожимаем договором, офисом реальными рейсами и закрываем клиента на сделку
- Если клиент все ровно не доверяет проекту, понижали ставку инвестирования ,чтобы клиент принял участие и увидел первые деньги и увеличил бюджет в будущем
1. Тк опыта в нише инвестиций почти не было, решили создать около 5 акаунтов с разными стратегиями продвижения
2. Сделали несколько вариантов описаний объявлений
4. Накрутили по 25 отзывов клиентов для увеличения конверсии
Аудитория №1 –Реальные инвесторы осознанные готовые инвестировать от 500.000₽ до 10 000 000 млн
Боли: Боятся скама поэтому с ними нужно общаться честно и открыто и говорить все как есть БИЗНЕС – уперся в «потолок»; доход не растет, либо растет очень медленно; не видит следующей ступени развития бизнеса; налоги душат; устал контролировать бизнес; не на кого оставить управление бизнесом; открыл новое направление в бизнесе, все время уходит туда;
Мечты: Получить гарантии в случае чего договор займа реальная компания представительство в их городе
Аудитория №2 – Инвесторы 500.000₽ 1 000 000 млн с деньгами , но глупенькие которым можно говорить то, что они хотят услышать
Боли: • РАБОТА – все свободное время уходит на работу; я достиг пика в карьерной лестнице; надоело работать на кого-то; пока есть хороший доход, надо вложиться в свой бизнес, но страшно все потерять при провале; пока есть хороший доход, надо открыть параллельно свой бизнес, но нет времени на управление им; страх потерять эту работу, т.к. она дает хорошие деньги; с этой работой я стал очень нервным; на работе вечные проблем
Мечты:⠀• РАБОТА – трачу на работу 2-3 часа в день; помимо основного есть и иные источники доходов; у меня теперь свой успешный бизнес;Запуск основной рекламы
Люди у которых есть сбережения осознанные и нет 100.000₽-300.000₽ 50 на 50
• ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ТРАТЫ – кредитов нет; ипотека погашена; на коммунальные платежи не обращают внимания;
• ПУТЕШЕСТВИЯ/ОТДЫХ – на берегу моря, океана, отдых в горах; посетить несколько стран в одной поездке;
• ЖИЛПЛОЩАДЬ – сделали в квартире капитальный евроремонт; построили/купили загородный дом;
• ЗДОРОВЬЕ – при необходимости лечатся в лучших клиниках; раз в полгода делают обследование;
• ШОПИНГ – без проблем покупаю обновки по мере необходимости;
• ВТОРАЯ ПОЛОВИНА – супруг(а) ходит в зал, тренируется; выглядит моложе своих лет;
• РАБОТА – у меня свой бизнес; работаю на себя и для себя, работать на «дядю» - не мой вариант; трачу на работу 2-3 часа в день;
• ДАЧА – купили большой и теплый загородный дом;
• АВТО – купили новый авто за наличку;
• ДОХОД – мечты по доходу, примерно 100 000 руб., максимум 300 000 руб. на двоих;
Итог: Знание алгоритмов и отработанная на десятках проектах система помогает увеличить эффективность рекламного бюджета в десятки раз. Просто вдумайтесь зная точные действия при микрозатратах можно доставать миллионные выручки