Взлом маркетинга (Фил Барден)

1. Нейроны, которые возбуждаются вместе, связываются тоже вместе. (имеется ввиду ассоциативный принцип)

2. Использовать фрейминг (рамки) - больше относится к упаковке окружающей среды.
(Например, встречи в дорогом кафе повышают и мой ценник)

3. Цена может повышать ценность.

4. Ценность и стоимость для клиента определяет его ситуация.

5. Быть узнаваемым и быть на слуху.

6. Ценностно-ориентированное внимание: мы видим то, что хотим видеть.

7. Использовать контраст предложений/услуг/цены.

8. Использовать уникальные интерфейсы - подачу, фишки, плюшки.

9. Использовать мгновенность "хочу сейчас".

10. Цели - двигатели внимания.

11. Считать целевую ценность клиента. (LTV)

Разработать квалификацию потенциального клиента на то, подходит ли он мне.

12. Актуальность: покупка должна быть способом достижения цели.

Мой продукт помогает достигнуть цель - клиенты покупают ожидаемую реализацию их цели.

13. Интеграция: сигналы определяют уровень доверия.

Повышаем уровень доверия: позитивное отношение, логичность аргументов и неявные сигналы (упаковка, внешний вид, подача).

14. Заставить человека включить "автопилот" для принятия решения.