Как увлекать своим контентом и зарабатывать с блога больше, благодаря нейромаркетингу.
Вы когда-нибудь задумывались, почему мы залипаем на одних блогах и абсолютно безразличны к другим? Почему одни Эксперты вызывают желание оказаться в их поле даже за большие деньги, а продукты других даром не нужны?
Я Ася Соколова.
7 лет назад из фундаментального проекта по созданию маркетинга для самого мощного застройщика юга России я неожиданно оказалось в мире инфобизнеса.
Этими вопросами я задавалась с первой минуты своей продюсерской карьеры. У меня был богатый опыт маркетинга, продаж, но в мире инфобизнеса я была как слепой котенок. Поэтому мечтала найти волшебный грааль, чтобы делать успешные запуски.
Это был захватывающий путь проб, ошибок, бесконечного теста гипотез, окрыляющих успехов, провалов, счастья делать то, что любишь.
70 успешных продюсерских запусков почти на 1 млн $ привели меня к выводу: помимо твердых маркетинговых инструментов важно знать как работает внимание и мозг людей. Мне повезло больше десяти лет изучать нейропсихологию из первых рук экспертов с мировым именем. Понимание, что действительно влияет на то, как люди принимают решения, легло в основу моего маркетингового метода.
Хочу поговорить об одном элементе маркетинга влияния. Чтобы было понятно, рассмотрим на примерах.
Музыкант, преподаватель игры на гитаре, блогер с аудиторией 1,8 млн на ютубе и 225К в инстаграм.
Широкую известность и аудиторию он приобрел благодаря нестандартному продвижению. Роман не только шикарно поет и владеет гитарой, но прекрасно играет на эмоциях людей.
Его успешная стратегия продвижения построена на провокации, которая вызывает удивление, замешательство, восторг…. Он намеренно создает неожиданные ситуации. Например, одевается бомжом, который просит поиграть на гитаре у уличного мызыканата, чтобы немного подзаработать. Это цепляет внимание. А внимание самая ценная валюта.
А когда бомж неожиданно начинает круто петь и играть включается удивление. Потом радость, вдохновение. Роман дарит людям мощнейшие эмоции. Все экологично, но он не дает вниманию ускользнуть. И заставляет смотреть его ролики с разными сюжетами. Я на вечер залипла в ютубе🤣
Вряд ли бы он вызвал такой отклик и имел такую медийность, если бы просто хорошо пел. Тех, кто хорошо поёт много. Правда жизни в том, что сейчас недостаточно просто быть профессионалом. Способность продвигать себя и своё дело становится неотъемлемой частью работы любого Эксперта.
Один из инструментов - использовать эмоции в своём продвижении. Потому, что соц сети - место, куда люди приходят за порцией быстрого дофамина и возможностью получить эмоции. Это аналог Нетфликса.
На практикуме маркетинг влияния подробно рассмотрим, как при помощи эмоций пробить баннерную слепоту, взорвать охваты, расшевелить аудиторию и оживить даже мёртвый аккаунт. Потому что вовлечение - первый шаг к большим продажам.
Смотреть программу
Мотив вызывать эмоции один из 11 глубинных мотивов людей.
Кстати, если у человека есть мотив вызывать эмоции, вы просто не сможете этого не заметить. Наверняка вы встречали людей, рядом с которыми постоянно эмоционируешь: смеешься, плачешь, любишь, вдохновляешься. Они просто не могут жить, если на них не реагируют. С такими людьми бывает непросто, если не знать как быть с этим их мотивом. Зато для блогера это находка.
Почти у всех успешных блогеров он есть. Способность будоражить эмоции, если направить ее в нужное русло, помогает создавать по-настоящему цепляющий контент.
Ведь мы влюбляемся не в самых умных или красивых. И даже не в тех, кого хорошо знаем и совпадаем по ценностям, как часто говорят гуру продвижения. А в тех, с кем пережили сильные эмоции. Блогеры делают все, чтобы их давать.
Вы задумывались почему лайф блогеры часто рожают?
Помимо того, что в России около 4 миллионов женщин, которые воспитывают малышей. И эта огромная аудитория магнитится на такой контент. Все что связано с детьми вызывает мощные эмоции.
Сначала ты мечтаешь о ребёнке и щедро делишься чувствами.
Потом бесконечная радость от результатов теста, скупая слеза мужа, восторг бабушек, дедушек. Сама беременность с эмоциональным коктейлем будущей мамы, трогательные фотосессии…
Гендер пати с интригой, которую можно растянуть на пару недель. Несколько фотографов и видеографы будут тщательно фиксировать эмоции гостей. Интерес взрывает охваты и заставляет следить за контентом, чтобы узнать пол чужого ребёнка. Хотя нет, не чужого. Вы уже пережили столько совместных эмоций, что давно стали родными.
Роды. Это отдельная огромная тема. Почти все мамы считают рождение ребёнка одним из самых счастливых событий в жизни. Счастье - мощнейшая эмоция, взаимодействие с которой вызывает огромную привязанность.
Совсем "отлетевшие" рожают чуть ли не в прямом эфире, превращая сакральное в шоу. После родов случается взрыв интереса и часто на безумных охватах начинается распродажа продуктов.
Дальше ребёнок. Маленькие дети непроизвольно вызывают эмоции. Умиление от беззубой улыбки, радость от тихого сопения в кроватке, приступы нежности, когда крошечные ручки обнимают; восторг от первых открытий; грусть, когда болеют; трогательные нелепые поделки, смешные фразы….
Дети создают мощнейшие эмоции от контента. Если блогер сумел заставить учащенно биться ваше сердце, вы будете возвращаться снова и снова. Блог становится родным.
Но что делать если не готов рожать ради охватов? Или дети давно выросли. Да и не все хотят делиться личным. Я, например, не готова личное делать публичным, но это не помешало монетизировать блог с охватами 70 на семизначные цифры. Потому, что почти любое событие в жизни, можно вкусно преподнести. Создать из него захватывающую сюжетную линию, используя методы из кинематографа. Как это сделать мы рассмотрим на практикуме:
Маркетинг влияния
Кто-то может сказать, куда катится мир, столько хайпа ради охватов? Но способность вызывать эмоции работала когда соц сетей не было даже в проекте. Ярким примером человека с мотивом вызывать эмоции был один из самых реализованных при жизни и востребованный после смерти художник Сальвадор Дали. Во многом благодаря мотиву вызывать эмоции он стал таким известным.
Насколько эпатаж должен быть в крови, чтобы на Международной выставке сюрреализма провести лекцию в скафандре. Дали так хотел поразить публику, что решил надеть скафандр, чтобы символически подчеркнуть погружение в свое творчество. Сначала всё шло хорошо, художник фотографировался с гостями. В какой-то момент решил его снять, но что-то в механизме заклинило. Воздух начал заканчиваться, и Дали чуть не задохнулся. К счастью удалось разорвать скафандр и спасти художника. Ничего не подозревающая публика сочла происходящее частью представления и рукоплескала Дали.
Способность вызывать эмоции сильно помогает в продвижении, но склонность к эпатажу есть не у всех. Что делать, если нет ярко выраженного мотива вызывать эмоции? А такое встречается у мощных Экспертов достаточно часто.
Во-первых, любой мотив развивается. Это как иностранный язык, который можно выучить, чтобы спокойно на нем говорить. Но это требует времени, усилий и не все к такому готовы.
Во-вторых есть другие способы удержания внимания, которые помогают делать цепляющий контент и приводят к продажам. Всегда можно найти свой собственный органичный стиль ведения блога. Именно поэтому в маркетинге влияния рассматриваем как вскрыть магнит своей личности и грамотно использовать те ресурсы, которыми уже владеешь.
Подробно о том, как делать органичный, цепляющий контент чтобы монетизировать даже микроблоги в практикуме: