Разбор проявления: Татьяна Воронина 

Я не являюсь продюсером Татьяны и, конечно, не знаю, ни ее цели в продвижении и проявлении, ни внутрянку всей структуры. Поэтому этот разбор носит исключительно мой ознакомительный характер, чтобы показать на примере Татьяны, а как еще можно проявляться.

Контекст

Татьяна Воронина @voroninasoul — психолог, психоаналитический бизнес-коуч из Омска. За короткое время набрала более 142 000 подписчиков в Инстаграме через Рилс.

Почему я заинтересовалась кейсом Татьяны? Потому что ее проявление достаточно нетипичное для рынка личного бренда и инфобизнеса. У нее нет воронок продаж, ее редко можно увидеть в сторис, она не продает как можно скорее продукты на новоподписанных и даже из шапки профиля ушла ссылка на сайт и я не припомню публикацию «окошек» в работу.

Однако именно такой подход видится мне интересным и в реалиях 2024 года раскрывающимся у многих экспертов, которые взяли на себя смелость идти в проявленность со своей истинной аутентичностью. Об этом и будет мой разбор.

Как я уже упомянула выше — несмотря на отсутствие сторис, традиционных продаж и даже ссылки на сайт, у Татьяны все равно есть устойчивый личный бренд, что еще раз подтверждает. Что личный бренд — это про вашу целостность и трансляцию ее в мир.

Как я вижу через свою призму личный бренд Татьяны? Терапевт, которого выбирают требовательные люди. Эта фраза есть в шапке и несколько раз она упоминалась в контенте, за счет чего сложилась картинка уровня специалиста и уровня его клиентов.
Для меня Татьяна — специалист с правилами и принципами. Несмотря на резко возросшую популярность — это про умение стоять на своем и быть в контексте со своими принципами.
Пожалуй, она одна из немногих публичных практикующих специалистов, кто четко обозначил позицию по поводу кейсов и отзывов. Не помню точную фразу, кажется, она была на сайте, но совершенно четко Татьяна сказала, что и кейсы, и отзывы — это про уверенность в безопасности и ее действующих, и ее будущих клиентов.

Отдельно, конечно, хочу выделить тот редкий контент в сторис. И хочу сделать отметку — раскрытие личной жизни может быть ровно в той степени, в какой вы готовы, то не влияет на сильный личный бренд. Ведь мы не видим, а что героиня нашего разбора предпочитает на завтрак, не знаем имена детей и родных. Мы видим контент из машины, из кабинета и информацию о новых обучениях. И этого достаточно для того чтобы в голове сложился образ: профессионального, аутентичного эксперта с заполненной практикой, неукоснительно следующего за своими правилами и посвящая в них всех подписчиков аккаунта.

Конечно, не могу не отметить визуальный образ и здесь мы видим не просто стайлинг, а именно имидж. То есть связь проявления в одежде с конгруэнтностью человека, с вербальной и невербальной информацией, исходящей от эксперта.
Во внешнем виде Татьяны нет штампов и шаблонов, которые сейчас ну совсем не работают, например: едешь снимать Рилс в студию — надо наклеить ресницы и сделать полный макияж. Психолог и работаешь с предпринимателями? Надень пиджак. Психолог? Значит ты бережный и принимающий (что априори происходит на сессиях), надень нежные платья и сделай одухотворенное выражение лица. Я видела много попыток повторить стиль в одежде Татьяны, но, конечно, все они обречены на провал, даже если вы воспользуетесь услугами стилиста, потому что эта одежда вряд ли станет единой линией отражения вашего внутреннего мира, какого бы дорогущего и профессионального стилиста вы бы ни наняли.

Надеюсь, все, кто дочитал до этого момент, верят в то, что в Рилс нет какого-то такого секретного секрета, которому вас обещают обучить на курсах. Все это связь многих вещей: ниши, аудитории, визуального ряда, темы, харизмы спикера и алгоритмов.

Однако, я все же как маркетолог-практик построю гипотезу, почему Рилс Татьяны имели такой успех. Ведь у них не просто росли охваты, но также на блог подписалось более 100 000 человек.

1. Незанятая ниша Если посмотреть на психологов, проявляющихся в Инстаграме, то можно заменить две тенденции и два рынка:

• достаточно сложные для восприятия академичные психологи
• хайпующие на самых простых темах, например, «10 звоночков, что твой мужчина тебе не пара»

Татьяна же заняла своими Рилс место посередине: они для достаточно осознанных людей, у которых закрыты базовые потребности в безопасности, но одновременно у них не хватает компетенций, сил и желания продираться сквозь сложную терминологию.

С одной стороны эти Рилс не сняты по всем канонам триггерного текста, с другой стороны там именно аудитория, описанная выше, находит ответы на актуальные запросы, например, «Как развить дисциплину» или «Как мне найти то, чем заниматься». Заметьте, как тут работают смыслы внутри фраз: не «Как достичь успеха», а «Как развить дисциплину», не «Как найти свое предназначение», «А как найти то, чем заниматься». Именно так звучат эти вопросы в голове аудитории карьеристов, людей с критическим мышлением, но при этом не имеющим много времени и возможностей на то, чтобы погружаться в тему глубоко на уровне экспертизы.

И самое главное — сложные механизмы объясняются понятным языком, но не сводятся к тупому упрощению.

2. Визуальный ряд

Уже отметила внешний вид Татьяны и действительно точное попадание в связь внутреннего и внешнего. С точки зрения маркетинга и удержания внимания — ее образ хочется рассматривать. Одновременно с этим хочется отметить, что это не концепция сценических вылизанных костюмов и лица, покрытого таким слоем макияжа, что сложно найти какую-то изюминку.

Здесь у нас возникает квинтэссенция чувств: с одной стороны мы видим интересного человека, который будто шел по улице и вот зашел поговорить за кофе на важную тему. А с другой стороны, это не в коем случае не похоже на говорящую голову, записанную впопыхах между встречами, четко подобранная интересная и незаезженная разными световыми фонами картинка (одни Рилс в библиотеке чего стоят). И, конечно, тут хочется отметить слаженную работу команды, которая трудилась и над локациями, и над качеством монтажа.

Итак, этим разбором я хотела донести важную мысль — в 2024 году не работают штампы, шаблоны и все эти придуманные правила в стиле «не будешь каждый день выкладывать по 15 сторис = не будет тебе клиентов».

Сейчас мы входим в такой интересный период, когда фундаментальный маркетинг объединяется с максимальной личной аутентичной проявленностью эксперта.

Нет никаких правил, которые сработают, если они вам не откликаются совсем.

Если вы не чувствуете, что пиджаки — это ваша удобная и комфортная одежда, то не слушайте многочисленных специалистов, которые говорят, что так и только так выглядят те, кто работают с предпринимателями. Ведь предприниматели тоже бывают разные:)
И благодаря этой концепции — конкуренции не существует, у каждого будет СВОЙ клиент. Однако, прежде чем идти в маркетинговую базу (банально думать о трафике и контенте), нужно действительно раскрыть свою личность, свою силу, обратить внимание на свои ценности — так много экспертов про них говорят, но ведь на то, чтобы они ассоциировались с вами в голове вашей аудитории, нужно время и нужно говорить об этом.
Не бойтесь проявляться, не бойтесь быть собой, не бойтесь показывать разные стороны себя — все это можно подружить с маркетингом и продвижением.