Бизнес с Китаем: экономия на юристах обернется миллионными потерями
АвтоБосс по долгу службы общается почти со всеми дилерами страны, и уже полтора года мы наблюдаем, как российская сторона выстраивает отношения с китайскими брендами. И вот, что мы видим:
Проблемы, связанные с правовыми аспектами партнерства - главные проблемы, в которые наш бизнес попадает с нездоровой регулярностью.
И часто, выслушивая страшные истории об очередном «недопонимании», мы задаемся вопросом: а можно ли было «постелить соломку»? И выясняем, что да! Можно было. Эта соломка называется «грамотный юрист-китаевед».
В чем должна заключаться его грамотность, нам помог понять Павел Трощинский - руководитель Центра политических исследований и прогнозов Института Китая и современной Азии Российской академии наук.
Конечно, мы с Китаем так плотно, как сейчас, не работали никогда. Российский бизнес и российские юристы всегда ориентировались на Запад и на определенные рамочные конструкции Запада, о которых мы знаем уже всё.
Но Китай – другая цивилизация (в прямом смысле слова). Ее нюансы российский бизнес представляет себе очень слабо. А между тем, российское китаеведение существует уже около 400 лет.
Правовое обслуживание бизнеса и наших интересов в Китае - это самая актуальная проблема.
«По менталитету мы с китайцами очень схожи, – поясняет Павел, – мы привыкли общаться на личных договоренностях, и пытаемся перенести эту модель на Китай. Для «мирного» сосуществования это, вроде бы, нормально, но когда возникает проблема, получается, что юридический механизм отсутствует.
Мы уже знаем, где купить, как привезти, несмотря ни на какие санкции. Но когда происходит юридический спор, мы абсолютно не знаем как его решать. И именно это – мегапроблема для нашего бизнеса. Актуальней просто нет», - подчеркивает Трощинский.
Предположим, китайский поставщик не отгрузил вам необходимый товар или вы заплатили определенную сумму, товар получили, а он некачественный или не тот. Что делать? Как «на доверии» решить проблему стоимостью несколько миллионов долларов?
Никак! Нужно знать китайские законы, доверять, но проверять, не экономить на адвокате, при этом отдавать себе отчет в том, что абы какой китайский юрист вопрос положения не спасет, а может его только усугубить. И даже грамотного китайского адвоката - всё равно недостаточно: «он будет все равно играть на стороне своего государства, - предупреждает Трощинский. – И здесь нужен контролер. Потому что китайский юрист, как и любой человек, может набрать кучу дел и просто не справляться. Контролер должен быть с нашей, российской стороны, и это его обязанность - следить за работой китайского адвокатского сообщества».
Главная проблема российского бизнеса - незнание китайских законов.
Давайте признаемся, что со своими партнерами-соотечественниками мы до знака препинания контролируем сделки. А с Китаем, считает Павел, срабатывает механизм прикрытия нашей слабости - того самого незнания законов, неумения отстаивать и даже зафиксировать свои права: «выходя на Китай, мы почему-то сразу прикрываем свою слабость доверием. Мы не знали как работать и говорим: ”Ну мы им доверяли”. Обманываем и себя, и других. Но дело не в доверии, а в отсутствии компетенций, знаний рисков и понимания того, на что именно нужно смотреть в контракте».
По словам Трощинского, чаще всего нашей стороной игнорируется либо допускается ошибка в таком архиважном моменте контакта, как арбитражная оговорка. А в ней кроется самый опасный вопрос: чей суд будет рассматривать юридический спор!
«Это вообще суть всего, а юристы об этом как будто не знают. Если ты не прописываешь место спора с китайским контрагентом, то считай все пропало, – предупреждает Павел. – У тебя может быть прекрасный контракт и дорогостоящие юристы, и когда дело дойдет до суда, ты даже можешь его выиграть, но ИСПОЛНИТЬ не сможешь никогда». Почему?
Потому что самая главная логика любого суда - судимся там, где находятся активы нерадивого партнера. Если активы вашего партнера находятся на территории Российской Федерации, тогда действительно можно в арбитражной оговорке указать, например, суд города Москвы.
«Но если активы находятся на территории Китая, то как мы до них доберемся с решением Арбитражного суда города Москвы? Как мы с этим решением пойдем в Китай? Где находятся активы - там мы и судимся.
Все 25 лет твержу одно и тоже каждый раз: "Напишите нормальную арбитражную оговорку, это же миллионы долларов, зачем рисковать", –делится своим опытом наш эксперт. – Но 99.9% российских компаний продолжают совершать эту ошибку».
Но если всё так очевидно, почему ошибка продолжает совершаться? Потому что российским юристам легче написать в арбитражную оговорку суд своего города. Он знает, что, в случае чего, выиграет этот суд - в этом и состоит его задача. Но вот как руководитель пострадавшей компании будет это решение исполнять - уже «не его проблема».
Более того, в некоторых договорах даже 2023 года (!) встречаются упоминания «Высокого суда Лондона». Похоже, кто-то взял старый контракт с британским партнером и попытался переделать его под китайские реалии… Но ту самую арбитражную оговорку забыл, проигнорировал или просто решил, что «и так сойдет».
Разумеется, никакой здравомыслящий юрист не оставил бы Высокий суд Лондона в договоре с Китаем, потому что это максимальный абсурд - решать судебные споры на территории государства, которое вообще никак не участвует в сделке и - более того - для одной из стран является уже официально недружественным.
Однако, именно такие детали показывают уровень наших проблем с организацией внутреннего юридического процесса.
И вот тут мы возвращаемся к китайским адвокатам и российским контролерам. Российскому бизнесу, все-таки, необходимы свои консультанты, которые знают Китай как самих себя.
У наших крупных компаний есть квалифицированные юристы, но все они обучались западному праву и прекрасно разбираются в юрисдикциях других стран… только не Китая.
Павел занимается китайским законодательством более 20ти лет. Его диссертация была посвящена вопросу юридической ответственности в Китае. И именно люди с таким опытом в состоянии проверить китайского адвоката, когда тот недодает информации или говорит, что чего-то в китайском законе не нашел. Такие как Трощинский все находят, потому что знают, что искать. И любого юриста направят в нужное русло.
«Фундаментальная ошибка российского бизнеса в том, что русский человек обращается к врачу только тогда, когда заболеет, – резюмирует Павел. – Российский бизнес считает, что юрист нужен только тогда, когда дело дошло до суда. А когда дело доходит до китайского суда, уже ничего не сделаешь». Поздно пить Боржоми, как говорится...
Давайте пить Боржоми вовремя! Специально для того, чтобы российский бизнес перестал попадать в ловушки юридических нюансов, Павел Трощинский выступит на Итоговом Клубе АвтоБосса 7-8 декабря. Он проведет уникальный мастер-класс, не пропустите! Ведь в открытом доступе этих юридических тонкостей нет и не предвидится.