Платные услуги
Тенденция на площадке такова, что без платных услуг уже совсем никуда, возможно где то еще остался большой спрос и отсутствуют конкуренты, но как то сомневаюсь.
Имеем, что имеем!И так, основная задача - не сливать в пустую рекламный бюджет и не «палить из пушки по воробьям», как говорил ранее.
- Для начала делаем аналитику спроса, кто сделал молодец, кто не сделал - идем делать! Анализируем так же сколько просмотров собирают конкуренты (и с платными услугами и без).
- Смотрим какие услуги применяют конкуренты. Анализируем, кто из них постоянно получает заявки, а кто залетный (как правило у постоянных обитателей уже много отзывов в профиле).
- Выбираем платные услуги продвижения в зависимости от ниши и конкуренции.
Получить первые заявки, понять какой спрос, сколько постоянных конкурентов, какую услугу применить для теста.
Основываясь на этих данных, нам нужно понять с каких услуг лучше начать продвигать свое объявление. Например, аналитика говорит, что спрос есть, достаточно большой:
Конкурентов тоже достаточно, на первой странице почти все объявления с платным продвижением:
Также видим, что услуги продвижения подключены несколько часов назад, значит условия применения услуги на один день, а не на неделю или месяц (чуть позже объясню, что это значит). Далее заходим в объявления конкурентов и смотрим сколько просмотров собрало объявление за день. Лучше это делать в конце дня, так статистика будет наиболее полная.
Сравниваем и анализируем эту информацию, задача понять какие примерно платные услуги применяют конкуренты.
Если говорить простыми словами - это количество раз, когда Авито покажет ваше объявление потенциальным клиентам!
Разбег просмотров большой, это связано с тем, что спланировать спрос практически нельзя. Можно выбрать сколько дней и показов будет применятся к вашему объявлению (не забываем про аналитику спроса, что бы понимать хватает ли трафика на Авито или площадка будет закупать! разницу я уже объяснял ранее).
Отличие в количестве купленных дней тоже есть. Объявление будет собирать максимальное количество просмотров, если будет применяться на один день ежедневно, а не на неделю или больше. Имейте это ввиду!
Если хотите по максимуму «пылесосить» трафик, то закупайтесь только по 1 дню (можно сделать, что бы продлевалось автоматически).
Далее услуги по внешнему оформлению, XL - выделяет и делает чуть больше ваше объявление на странице, разница так же есть между мобильной и десктопной версией, в любом случае объявление становится более заметным.
Выделение цветом, добавляет небольшую полоску, что на мой взгляд дает не много преимуществ. В случае, если вы уже по максимуму хотите выжать из площадки все соки, действуйте.
Теперь переходим непосредственно к применению платных услуг продвижения. В зависимости от ниши и локации, показатели у всех будут разные, возможно в каких то категория еще осталось - Х10, Х15, Х20 и тому подобное, думаю не надолго. Это практически одно и тоже, в цене совсем незначительные изменения, различия лишь в том, раньше было видно какую именно услугу применяют конкуренты, теперь нет. Значительной разницы на своих проектах мы не увидели!
Так вот, первичная наша задача определить спрос, примерно понять какую услугу применяют конкуренты (если не видим какую именно) и на основе этих данных купить платное продвижение.
Соответственно начинаем с малого, так сказать «изучаем трафик». Если конкуренция не слишком большая и запросов не очень много, можно применить услугу на неделю и посмотреть какой отклик получим.
Надеюсь понятно, логика такова - начинаем прощупывать спрос и постепенно увеличиваем бюджет на продвижение. Обязательно фиксируй в табличке или в блокнотике даты когда и какие услуги были применены и какой отклик был получен. Это важно, так ты будешь понимать конверсию и не сливать деньги на рекламу в пустую!
Постепенно «картина начнет прорисовываться» и ты будешь понимать, сколько и каких услуг платного продвижения нужно применять, что бы сделать себе стабильный поток клиентов.
Если в твоей категории спрос не очень большой, в скором времени ты заметишь - увеличивая бюджет на платные услуги продвижения, клиенты начнут «холодеть» и количество заказов практически не увеличивается так как это было в самом начале. В помощь табличка, которую ты ведешь изначально и записываешь какие услуги были применены и сколько клиентов получено!
Задача, не сливать рекламный бюджет в пустую и вовремя остановиться!
И еще один важный момент. На услуги платного продвижения бывают скидки. На своем опыте скажу, они доходят до 70%, что довольно существенно для рекламного бюджета. Однако не все так радужно, опытным путем (опять же помогла наша табличка!) установили, что спрос немного снижается когда действует скидка, имейте это ввиду. Видимо площадка таким образом немного компенсирует свои акционные предложения. Решить эту задачку довольно легко - закупайте услугу продвижения чуть больше (если вы применяли Х-10, то возьмите к примеру Х-20), таким образом вы нивелируете просадку в трафике.
Однозначно могу сказать, что это выгодно в любом случае, так как затраты на продвижение сокращаются почти на половину (на формат XL и выделение цветом скидки не действуют). По этому рекомендую, закупаться рекламой по максимуму!
Если ты уже прощупал трафик и заявки устраивают, смело масштабируйся.
Ну и в заключении скажу, опытным путем было замечено, такую скидку Авито дает примерно через две недели. Например, ты протестировал платное продвижение в течении какого-то времени и больше не покупаешь услуги, проходит пара недель и как правило скидка появляется у тебя в личном кабинете. Более точно сложно сказать, думаю алгоритмы настроены так - по истечении какого то времени (примерно две недели), площадка начинает тебя мотивировать вкладывать средства и покупать услуги продвижения.