Инструмент, который превратит суету при запуске проекта в отлаженную систему👇🏻

Давай я сразу начну с отзыва своего ученика, чтобы вместо сомнений твоё внимание сконцентрировалось на пользе от инструмента, который получишь. 

И ты уже думаешь «бляяяя, опять курс» — нет, сразу говорю здесь не будет продажи. Я отдаю это бесплатно! Отблагодаришь потом, это только начало)

Важное выделил жёлтым:

Вот какие метаморфозы происходят в работе таргетологов, когда они начинают работать со взрослыми инструментами. 

Вот в чём суть:

• времени теперь тратится меньше,
• продавать стало проще,
• результаты быстрее,
• денег по факту больше.

И, заметь, это отзыв не новичка — это таргетолог с опытом и несколькими курсами за плечами. И таких отзывов у меня больше сотни… Представь как изменится твой рабочий процесс и прибыль.

А вот теперь погнали!

Инструмент

Почему ты зарабатываешь мало денег?

Да потому что высокая конкуренция и сложно продавать.

Ты не можешь обосновать, чем ты отличаешься от Пети, который готов ещё и задницу клиенту вылизать за 5.000 ₽.

Заказчики требуют кейсы и обязательно по их нише, а ещё им нужны гарантии, а ещё тестовый период и таких «ещё» бесконечное множество.

А не пошло бы оно всё нахуй? Пора жить и зарабатывать, а не зарабатывать, чтобы прожить. Для этого и нужен инструмент. 

Внутри агентства мы называем его «Медиаплан», иногда отдельно продаём под названием «Стратегия». Но название роли не играет, важно как его сделать и как применить. Выглядит это примерно так:

Сейчас научу тебя собирать такие же планы. Не думай, что это очень сложно, все мои ученики смоги и ты сможешь. Но сначала отвечу на 2 самых популярных вопроса.

Вопрос 1: Почему с помощью этого инструмента повысится конверсия из обращения в оплату? Я может не до конца понимаю, но он же по сути подготовительная часть полноценного ведения, как его тогда продать в отрыве от самого ведения?

Отвечаю: Когда заказчик спрашивает: «А что вы сделаете? Что входит в вашу работу?». Все начинают на пальцах объяснять «Мы будем делать тизеры, настройку, аналитику».

А ты, в отличие от всех, можешь к этому ещё и приложить медиаплан своего другого проекта или вообще тестовый медиаплан. И по нему объяснить, что вот такой же индивидуальный план будет разработан по его проекту. И ты не просто за воздух и обещания берешь деньги, а за определенный объем работы.

Когда я внедрил медиаплан в работу своего агентства, сразу выросла конверсия входящих заявок на 30%. Что в свою очередь привело к росту среднего чека и росту прибыли.

Вопрос 2: Это платная услуга для потенциального заказчика? Или какой сценарий закрытия в продажу с помощью медиаплана?

Отвечаю: Сценарий продаж здесь обычный:

1. Бриф для первичной оценки проекта
2. Уточняющие вопросы по проекту
3. Обозначение стоимости работ, которое проще всего делать с помощью медиаплана. Ты можешь взять другой медиаплан и говорить, вот мы проанализируем нишу и ваши площадки, создадим полноценную воронку, объявления и т.д. Это очень сильный инструмент закрытия всех возражений.
4. Заказчик оплачивает работу
5. Подготовка медиаплана только после оплаты
6. Запуск 

Здесь ты делаешь упор на то, что это полноценная стратегия и она разрабатывается индивидуально под проект. Этот момент очень сильно закрывает большинство возражений.

Переходим к самому интересному.

Как создать свой медиаплан

Этап 0. Сбор информации

0.1  Изучение Брифа. Это поможет понять историю проекта, его основные проблемы и задачи, с которыми пришёл клиент.

Фиксируем:

1. Текущие показатели (кол-во заявок за определенный период, их стоимость)
2. Цели (какое количество и уровень стоимости заявок(продаж) необходимо достичь)
3. Бюджет (бюджет закладываемый заказчиком на первый месяц работы)

0.2 Анализ посадочных страниц клиента под трафик (профиль, сайт, лендинг и пр.). Это необходимо в первую очередь для выявления проблем с отображением посадочных страниц на разных устройствах. А также формирования рекомендаций для заказчика, по улучшению посадочных.

0.3 Анализ конкурентов, их уникальных предложений, фишек, которые можно предложить реализовать в своем проекте заказчику.

Этап 1. Выбор площадки, куда вести трафик

Пишем, какие для этого проекта доступны варианты.(Например, акк, сайт, формы, чат бот, мессенджер и т.д.).

Здесь можно кратко и тезисно, но чтобы это было указано в медиаплане. Так как, если конверсии не будет или будет низкая, это первое с чего можно начать. Ты смотришь были ли здесь изначально косяки и исправил ли их заказчик.

Этап 2. Создание схемы предполагаемой воронки

Сервисы на выбор:

• draw.io
• lucidchart.com
• mindmeister.com

Здесь расписываете по какому пути будет идти потенциальный покупатель с учетом выбранных площадок приема трафика и сервисов, которые будут использоваться.

Пример схемы:

Этап 3. Выбор рекламных целей (Инстаграм и ФБ)

Пишем какие выбрали цели (трафик, конверсия, охват и т.д.).

Пишем, почему, в зависимости от площадки и целей РК.

Это общий алгоритм. Например, в чем разница вести людей на конверсии на сайт или на трафик? Разница есть и в стоимости продукта, и в простоте конверсии, и в самой воронке. Тоже самое с охватом. Охват может использоваться для разных целей: ретаргет, вовлечение в воронку и тд. 

К примеру: Для начала мы берем цель трафик с оптимизацией по просмотру целевой страницы  и ведем пользователей на сайт, чтобы протестировать аудитории и нагнать базу на сайт.

Когда выделим основные сегменты, то берем цель конверсия, которая помогает оптимизироваться по тем, кто с большей вероятностью совершит целевое действие и ведем на сайт с оптимизацией по кнопке купить (или положить в корзину и тд).

С помощью цели охват мы догоняем тех, кто есть на сайте и показываем им оффер или закрываем возражения.

Этап 4. Определение сегментов ЦА

Здесь есть нюанс.

Возможно для работы тебе потребуются только широкие аудитории и лук-э-лайк, но я рекомендую в этом разделе описать все возможные сегменты. Это успокаивает заказчика. Ты сделаешь результат, но в моменте не будешь тратить время на объяснения почему ты решил, что сегментация будет лишней. Понимаешь?)

Здесь расписываем все возможные сегменты аудитории:

1. пол, возраст, география
2. лук э лайк
3. ретаргет (те, кто взаимодействовал с аккаунтом и страницей, пиксель)
4. интересы (прямые, косвенные, узкие)
5. демографические интересы (день рождения, годовщина и т.д.)
6. поведение (путешествия и т.д.)

Этап 5. Выписать офферы, боли и мотивы сегментов аудитории. Посылы объявлений

На основании брифа, конкурентов и кейсов:

5.1 Выписать все офферы:

• скидка
• распродажа
• акция
• бесплатная пробная версия
• гарантия
• подарок
• ограниченный срок действия

5.2 Выписать боли/страхи/возражения аудитории:

Боли клиента — это описание проблем целевой аудитории, которые решаются с помощью вашего продукта.

Страхи — психологическая составляющая (потерять деньги, выйти из зоны комфорта…).

Возражения (дорого, у конкурента дешевле, нет времени).

5.3 Выписать мотивы:

Мотив — выгода нашего продукта для аудитории или побудительная причина его приобрести.

Например: почему человек закажет мясо для своей собаки? 

Потому что:

• заканчивается предыдущий запас
• у питомца аллергия на масс-маркет корма
• и т.д.

Этап 6. Создание текстов объявлений под сегменты аудитории

Пишутся на основе информации, подготовленной в 5 пункте (мотивы, страхи, боли, возражения).

Для удобства можно пользоваться сервисом https://picture.plus/posting/ — там уже есть шаблоны основных методов написания постов.

Этап 7. Выбор плейсментов

Пишем, какие выбрали плейсменты.

Пример1:

Лента ИГ — через этот плейсмент можно показать кейсы, донести четко информацию для чего это приложение.

Сторис ИГ — вовлечь, показать пользу в более динамичном виде (не статичная картинка, а видео+текст (перечислить выгоды).

Пример 2:

Лента ИГ — будем использовать, чтобы донести до аудитории текстовую информацию. Например: познакомить с оффером, рассказать историю о продукте, бренде, ознакомить с ключевой информацией перед переходом на сайт (холодная аудитория).

Сторис ИГ — демонстрируем более динамический и эмоциональный контент, для того чтобы напомнить о себе, побудить к переходу на сайт (ретаргет).

Этап 8. Выбор рекламных  форматов

Какие варианты форматов (видео, одно изображение, карусели, динамическое оформление, запуск поста из приложения).

На этапе теста креативов важно запускать как можно больше ФОРМАТОВ объявлений. Таким образом вы охватите максимум аукционов и получите более широкий срез информации для аналитики.

Задача — донести заказчику то, что с его стороны тоже необходим определенный контент, который мы будем использовать в рекламе

Этап 9. Создание тизеров для объявлений

Основная задача креатива — зацепить внимание пользователя и пробить баннерную слепоту.

Можно тестировать следующие форматы:

• Без плашек, если товар понятен (цветы, женская одежда, понятный товар).
  К примеру в Инстаграм реклама с изображением руки мастера на фоне маникюрного пылесоса без надписей дала самый лучший результат.
• С плашками, чтобы указать на выгоду, усилить боль или обозначить принадлежность  к узкому сегменту (мама, йога)

Этап 10. Дополнительные сервисы

Например, в воронке трафика можно использовать сервисы контроля подписок вроде instasub.link или сервисы для создания квиза вроде www.marquiz.ru

Кстати, это ты можешь продавать как доп. и повышать свой чек.

Пост скриптум

Ты читаешь эту статью, потому что хочешь быть лучше других и зарабатывать больше других. Для этого нужно делать то, что не делают другие.

Медиаплан — твоя отправная точка в мир серьёзного таргетинга и хороших чеков с адекватными клиентами. 

Я ручаюсь за свои слова, потому что могу подтвердить их цифрами:

Дальше расскажу, как внедрить медиаплан в свой будущий кейс и как вообще писать кейсы, чтобы они продавали/приводили тебе поток заявок.

А сейчас прошу тебя поделиться обратной связью об этой статье. Напиши мне в Директ: «Зашло», если материал был полезен.

Писать сюда: https://www.instagram.com/alexander_verga/.

Ты ведь знаешь, насколько важен и полезен нетворкинг. Это отличный момент, чтобы завязать новые знакомства.

Буду рад видеть тебя на своём канале, посвященному таргету: https://t.me/averga