Разбор Артикула "Бумага А4 для принтера белая Снегурочка "
ШАГ-1
Определяем точную категорию, объем продаж в категории, сезонность, рост год к году и количество конкурентов:
Категория: Канцтовары/Бумажная продукция/Офисная бумага
Чтобы до конца понять дочернюю категорию, мы смотрим товары в продаже топов, видим что товар находится в правильной категории. Также имеется Категория Дом/Досуг и творчество/Бумага, которая явно подходит для нашего товара. Но по скрину видно, что выручка и продажи в ней небольшие. Для досуга и творчества используют специальные виды бумаги. Акцент на этой категории расставлять нет смысла.
Таким образом, определяем нашу категорию: Канцтовары/Бумажная продукция/Офисная бумага как финальную и уже анализируем её.
Проверяем сезонность и рост год к году:
Наблюдается рост продаж на маркетплейсе в 3,2 раза с 2020г по июнь 2024г. Также активный рост продавцов, особенно в 2022г и продавцов с продажами. Видно, что общее число товаров растет, однако число товаров с продажами растет гораздо медленнее. Это может говорить о том, что в этой категории предложений гораздо больше, чем спроса.
Просадки сезонные/межсезоннные наблюдаются в летние месяцы, связанные с изминениями деловой активности (период отпусков, каникул). Пик продаж можно наблюдать на начало январь - март; сентябрь-ноябрь. В данном случае просадка по продажам летом вполне закономерна.
Шаг 2
Смотрим ассортимент, ценовую сегментацию и анализируем топов:
Все цены представлены после СПП, поэтому отталкиваемся, указывая их.
Ассортимент продаж с позициями количеством от одной до четырех пачек включительно представлен обычным диапазоном от ~ 330 - 470руб. за пачку. Обращаю внимание, что продажи такими позициями существенно уступают в объемном выражении продажам по пять пачек бумаги.
Лидер с позицией пять пачек бумаги продает в месяц на сумму 1949852 руб. по системе Маркетплейс со склада Махачкала. Здесь цена находится в диапазоне ~ 302 - 330руб. Охват складами конкурентов идет в основном из Центрального региона.
Наш анализируемый артикул продает бумагу по цене 2263руб за позицию 5 пачек. Охват складов идет Алексин и склад Минск (FBS). Стоимость по сравнению с идентичной позицией конкурентов завшена на 40%. Также имеется увеличение срока доставки из-за места расположения склада FBS.
На скрине видно, что конкуренты используют рекламные кампании. Только один конкурент артикул 109262275 привлек внешний трафик. Переходов по нему у данного артикула было за неделю 50, что привело к увеличению выручки и продаж.
По анализируемому артикулу по запросу "Бумага офисная Снегурочка" позиция количество 5 пачек видно, что селлер не льет трафик по ключевым запросам, показывается далеко по позициям и не использует рекламную компанию (такая же картина по всем позициям анализируемого артикула). Карточка находится в органике на 11 месте.
Ниже предоставлены скрины использования рекламных компаний конкурентов, позиции, ключевые запросы: артикулы 197958074; 177574183
Шаг 3 - проверка карточки товара, описание:
Из скрина ниже видно, что текст в описании в карточке товара анализируемого артикула не уникален.
Шаг 4 - советы, рекомендации по увеличению продаж и прогноз:
1) При прочих равных товарах конкурентов, поставщику, чтобы нарастить продажи, необходимо снизить цену до конкурентной, диапазоны предоставлены выше.
2) Рассмотреть поставку товара на склады Электросталь, Казань. Тем самым еще более охватить ЦФО и ПФО. Склад Алексин оставить без изменений.
3) Оптимизировать карточку товара: Сео, привести описание товара к 100% уникальности.
4)Запустить рекламную кампанию (АРК). С выполнением всех вышеперечисленных мер, возможно поставщику необходимо будет рассмотреть после привлечение внешнего трафика. С учетом всего продажи будут увеличены от 10-14 шт. в день и выше.