September 6, 2023

Как через инфоповод сделать заявок на 17 500 000 рублей и привлечь 166 новых подписчиков

Обычно под инфоповодом мы представляем сторис Гусейна Гасанова, который дарит подписчику красный гелик. А если у нас нет красного гелика?...

У меня его тоже нет. Пока. Но даже если будет, вероятность розыгрыша низкая. Это же мой гелик. Так или иначе, у Гусейна это работает: из раза в раз инфоповоды приносят Гусейну новых подписчиков и популярность.

Но иметь лишний Гелентваген для инфоповода совсем не обязательно.

Начнем с базы: инфоповоды в маркетинге используются для дополнительного привлечения внимания.

Инфоповоды есть у всех, просто мы называем их по-другому — праздниками.

Новый Год, 1 сентября, день Независимости и день пустого ведра - все это инфоповоды.

Если бы не многомиллионные рекламные кампании известных брендов в честь праздников, тратили бы мы столько денег на подарки близким? НЕТ.

Например, до 1880 года на помолвку дарили не кольцо… Дарили кружки, тарелки — всё, что в голову придет. В 1880 году компания De Beers сделала рекламную кампанию со слоганом «Бриллиант — это навсегда». Рекламу подхватил народ, и теперь на женских пальчиках красуются колечки с камушками.

А Новый год?... В четвёртый квартал года выручка магазинов превышает сумму всех предыдущих трех кварталов. Из-за чего? Правильно — подарков на НГ.

Умным маркетологам крупных брендов наскучило делать деньги только по официальным праздникам, поэтому они создали ажиотаж вокруг Черной пятницы, 23 февраля, 14 февраля и 8 марта. Когда-то это был «день независимости женщин», а стал «Масик, подари мне тюльпаны». Браво! Тюльпаны = клиенты. Клиенты = деньги.

Праздник — это инфоповод расстаться с деньгами.

ЗАПУСК, ПОСТРОЕННЫЙ НА ИНФОПОВОДАХ

Из классных кейсов — запуски Романа Жилина и Илоны Дрожь. Илона известна брендом косметики Pusy Beauty, узнаёте? А Рома — продюсированием образовательных проектов. Изначально и Илона, и Рома — предприниматели, а уже потом эксперты в маркетинге и блогеры.

Рома и Илона используют инфоповоды в каждом запуске продукта «П***Й НА ОХВАТЫ». Инфоповоды Ромы и Илоны создают вирусный эффект и привлекают органический трафик в блог. В рамках проекта подписчики Ромы и Илоны сами генерируют инфоповоды: снимают рилсы, выкладывают сторис, встречаются с другими участниками за бизнес-завтраками.

Инфоповод у Ромы и Илоны — это не только инструмент для раскрутки проекта и привлечения трафика. Это прогрев через истории «из первых уст» участников, как устроен проект изнутри.

ЗАЧЕМ НУЖНЫ ИНФОПОВОДЫ?

Инфоповоды:

  1. Экономят время и деньги, потраченные на продвижение, за счёт бесплатных органических публикаций.
  2. Поддерживают имидж бренда или эксперта.
  3. Привлекают новую аудиторию.
  4. Стимулируют рынок сбыта.
  5. Выделяют бренд на фоне конкурентов.

Душная лекция про зарождение инфоповодов окончена. Вы ещё тут?))

ТЕПЕРЬ ПРО ТО, КАК СОЗДАВАТЬ ИНФПОВОДЫ

98% блогеров, брендов, экспертов пытаются затянуть человека в свою жизнь экспертным контентом, интересным лайфом и инфоповодами.

Инфоповодами в особенности. «Они же повышают охват, поэтому мне НАДО прыгнуть с парашютом, а в полете я открою продажи», — великолепный план, Уолтер. Надёжный, как…

Ваш подписчик живет в своей особой реальности с работой, женой, детьми, ипотекой. Вы не знаете этого человека, но пытаетесь завлечь в свою жизнь. И думаете, что ваш блог ну очень полезный, а инфоповоды повысят охваты.

Это стратегия создания инфоповода «курильщика».

Стратегия создания инфоповода «здорового человека» — органически встроить себя в жизнь подписчика. Он не сам должен войти в ваш контекст, а вы должны войти в контекст человека.

1 схема — стратегия «курильщика». 2 схема — стратегия «здорового человека»

Посмотрите на мою зарисовку: ЛЮДИ НЕ ДОЛЖНЫ ВСТРАИВАТЬСЯ В ВАШУ ЖИЗНЬ. ВЫ ДОЛЖНЫ ВСТРАИВАТЬСЯ В ЖИЗНЬ ЛЮДЕЙ. Тогда инфоповод сработает.

Перед созданием инфоповода и бронью на полёт с парашютом, ответьте на 4 вопроса

1. Зачем вы делаете инфоповод?

Какая цель? Новая аудитория, ажиотаж перед открытием продаж, снижение цены за подписчика и т.д.

2. Подумайте о вашей аудитории.

Какую она живёт жизнь? Что делает по вечерам? Банальный анализ аудитории, друзья… Чтобы органично встроиться в жизнь человека, необходимо его знать.

3. Выберите площадку и формат, который зайдет аудитории.

Закрытый канал в Telegram? Основной канал в Telegram? Телеграм-бот?

4. И только теперь упаковывайте инфоповод и создавайте вовлекающий контент.

ЧЕК-ЛИСТ В ПОМОЩЬ: ОТКУДА БРАТЬ ИДЕИ ДЛЯ ИНФОПОВОДОВ

1. Календарные праздники.

Пример инфоповода: Новый Год, 23 февраля и день пустого ведра. Самый простой способ создания инфоповода. Возьмите существующий праздник и обыграйте его по своему.

2. Реакция на события и новости.

Здесь важно среагировать на событие максимально быстро, поэтому придется быть в контексте и изредка заглядывать в новостники:)

Пример инфоповода: СТОРИС В ТЕЛЕГРАМ.

Вы можете сразу обсосать новость со всех сторон и запустить реалити по сторис.

А можете выждать время и выйти с новостью спустя неделю: «Сторис в ТГ работают уже неделю и все 7 дней я тестил новый инструмент. Результаты следующие…»

3. Аналитика и исследования.

Пример инфоповода: ТГстат выпустил исследование про Телеграм. В среднем человек подписан на 10 каналов, 5 из которых — каналы его знакомых и друзей. Другие 5 каналов — «по интересам». То есть чтобы побороться за внимание человека, нужно быть в ТОП 5 каналов среднестатистического человека.

4. «Крупный бренд сделал что-то необычное».

Пример инфоповода: Баленсиага сделала эпизод с Симпсонами. Банкомат Альфа банка выжил после взрыва бомбы. В Ростовском зоопарке родился тигренок с именем Олег.

5. Конкурсы и розыгрыши.

Любимый способ создания инфоповода крупных блогеров.

Пример инфоповода: Сергей Косенко и Саша Белякова разыграли Rolls-Royce. Гусейн Гасанов подарил подписчику свой гелентваген. Единственная загвоздка: не у всех есть гелик…  Но даже это можно обыграть антитезой. Они дарят гелики, а вы подарите вишневую семерку. Почему бы и да?

РАСПАКОВКА МОЕГО КЕЙСА НА 17,5 МЛН РУБЛЕЙ И 166 НОВЫХ ПОДПИСЧИКОВ ЧЕРЕЗ СОЗДАНИЕ ИНФОПОВОДА

Я регулярно закупаю рекламу для канала. Крайний тестовый закуп получился неудачным: подписчик вышел в 400 рублей. Сели с командой думать над снижением цены подписчика.

Я продюсирую каналы серьезных людей: предпринимателей, инвесторов, политиков. 99% моих клиентов — мужчины. Интеллектуально подкованные, щедрые, добрые, богатые. Немного подумав, мы поняли, что описание моего клиента — это описание идеального мужа. Каждая девушка хотела бы такого мужа. Да, девочки?

То есть целевая аудитория МОЕГО ПРОДУКТА и целевая аудитория ДЕВУШКИ, КОТОРАЯ ХОЧЕТ ЗАМУЖ, — одна и та же.

А я как раз подхожу на роль невестки. Молодая, симпатичная, умная, спортивная, татуированная азиатка. По мнению моей мамы — идеально!)

Мы выстроили сценарий подводки к инфоповоду в моем тг-канале. Я публикую 6 постов в неделю, 3 из которых выделила под инфоповод «ищу мужа».

Начали с опроса.

Опрос построила так, чтобы у подписчиков не было варианта выбрать что-то кроме «найти мужа».

Мы правда сделали анкету, через которую я «искала мужа». В анкету зашло 29 мужчин.

Итого:

  • Сделали посадочный контент в ТГ канале.
  • Разработали рекламный креатив с триггерами: татуированная азиатка, занимается ТГ каналами, ищет мужа.
  • Закупили рекламу на 35.000 рублей.

Итог: 166 новых подписчиков

Цена подписки: 210 рублей.

Напомню, что прошлый тестовый закуп принес подписчика за 400 рублей.

Тестовый закуп с использованием инфоповода - 210 рублей.

Мы закупили на 47% больше аудитории за счет инфоповода.

ПРО ДЕНЬГИ

1 неделя и 3 поста с инфоповодом принесли мне лидов на 17 500 000 рублей.

В работе я использую 2 показателя: мультипликатор (доход против вложений) и срок окупаемости инвестиций.

Я закупила рекламу в понедельник. В этот же понедельник у меня купили рекламу в канале + 2 консультации. То есть сумма, затраченная на рекламу, окупилась в этот же день + 15.000 рублей прибыли.

Формула моего результата: ИНФОПОВОД + вовлекающий контент + качественный рекламный пост + работа команды.

ПОЧЕМУ ИНФОПОВОДЫ — ЭТО МАСТХЕВ В 2023

В январе 2023 года аудитория активных пользователей Telegram насчитывала 700 000 000 в месяц. В июле 2023 года цифра выросла до 800 000 000. Каждый день в Telegram заходит 476 000 новых человек. Теперь представьте, сколько из этих 476 000 человек заведет свой канал. Люди видят, что Телеграм - это источник денег, клиентов и аудитории.

Есть нюанс: подписавшись на паблики или блоги в других соцсетях, вы можете через сутки забыть об их существовании, при этом регулярно видеть их контент в новостной ленте. Люди не часто отписываются от пабликов в ВК или блогов в Instagram просто потому, что забывают про них. Но благодаря регулярному контенту, вас все больше вовлекают в происходящее. Авось, через полгодика купите.

В Telegram ты пребываешь в регулярной в борьбе с отписками. Каналы в ТГ — это сухой кексик. Но инфоповоды могут стать изюмом, бананом или шоколадом вашего канала: увеличить охваты, клиентов, доход и уменьшить отписки.

И ЧТО ВАМ СО ВСЕЙ ЭТОЙ ИНФОЙ ДЕЛАТЬ?

Большинство заходит в Telegram за заработком. Путь кажется простым: создай канал, напиши 5 постов, закупи трафик и дело в шляпе.

Ты всё сделал, как по методичке. А ни денег, ни клиентов нет.

Садишься думать. Что надо сделать, чтобы с канала шли клиенты, продажи и деньги?

Пока ты сидишь и думаешь, на тебя налетают вороны и шепчут:

• «Создай воронку — она генерит продажи без твоего участия…»
• «Создай трипвайер — пусть продаёт он, а не ты…»
• «Запишись ко мне на наставничество по Telegram…»

Каждый оффер звучит, как волшебная таблетка. Выпьешь, и у тебя пройдёт голова, а побочным эффектом будет продажа с канала.

А на деле это очередная принятая волшебная таблетка вызывает только «понос». Увы.

Ты на грани отчаяния:

— Не понимаешь, как сделать канал кэш-машиной.
— Не знаешь, как писать «продающе и вовлекающе».
— Не умеешь закупать рекламу. Попадал на ботов и не знаешь, где найти хорошего спеца.

TELEGRAM — ЭТО КАК СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС

В строительстве есть десятки венчурных стартапов с единой идеей: все построенные дома на 90% одинаковые. Это значит, что каждый дом отличается от другого всего на 10%. И эти 10% - дьявол, кроящийся в деталях.

Строя дом, ты можешь использовать готовые проектные решения. В телеграм-бизнесе то же самое. И вы только что купили это проектное решение за 199 рублей.

Но вы купили не готовый дом.

Уникальность и аутентичность дома кроется в 10%. Вам нужен опытный строитель, который построил с нуля свой дом и десятки домов других людей.

Намёк понятен? :)

Моя консультация сэкономит будущие потерянные миллионы. Не нужно идти извилистыми путями через воронки, продающие посты и трипвайеры. Идите одним путём — ко мне на консультацию.

С какими запросами приходить на консультацию?

  1. Хочу получить стратегию развития телеграм-канала. Чёткий путь от «сейчас» до денег с канала.
  2. Какие продукты продавать? Товары, знания, услуги или результаты?
  3. Как делать контент самому? Или лучше нанять редактора?...
  4. Как и где купить трафик самому? Или может с закупщиком?...
  5. Как всё это дело монетизировать?

ЧТО ГОВОРЯТ КЛИЕНТЫ?

Как попасть на консультацию:

  1. Напишите мне в личные сообщения: @aapankratova
  2. Мы спишемся с вами, выберем дату и время для онлайн-звонка.
  3. Созвонимся на час. Я слушаю историю и строю конкретный план действий, как вам прийти к желаемому результату.
  4. У вас есть пошаговый план. Есть запись звонка.
  5. Вы делаете и приходите к своим результатам.

СТОИМОСТЬ - 19 900

На этой ноте я прощаюсь с вами и увидимся:


1. В канале
2. На личной консультации
3. В следующем продукте

С любовью, Аяна.