Как через инфоповод сделать заявок на 17 500 000 рублей и привлечь 166 новых подписчиков
Обычно под инфоповодом мы представляем сторис Гусейна Гасанова, который дарит подписчику красный гелик. А если у нас нет красного гелика?...
У меня его тоже нет. Пока. Но даже если будет, вероятность розыгрыша низкая. Это же мой гелик. Так или иначе, у Гусейна это работает: из раза в раз инфоповоды приносят Гусейну новых подписчиков и популярность.
Но иметь лишний Гелентваген для инфоповода совсем не обязательно.
Начнем с базы: инфоповоды в маркетинге используются для дополнительного привлечения внимания.
Инфоповоды есть у всех, просто мы называем их по-другому — праздниками.
Новый Год, 1 сентября, день Независимости и день пустого ведра - все это инфоповоды.
Если бы не многомиллионные рекламные кампании известных брендов в честь праздников, тратили бы мы столько денег на подарки близким? НЕТ.
Например, до 1880 года на помолвку дарили не кольцо… Дарили кружки, тарелки — всё, что в голову придет. В 1880 году компания De Beers сделала рекламную кампанию со слоганом «Бриллиант — это навсегда». Рекламу подхватил народ, и теперь на женских пальчиках красуются колечки с камушками.
А Новый год?... В четвёртый квартал года выручка магазинов превышает сумму всех предыдущих трех кварталов. Из-за чего? Правильно — подарков на НГ.
Умным маркетологам крупных брендов наскучило делать деньги только по официальным праздникам, поэтому они создали ажиотаж вокруг Черной пятницы, 23 февраля, 14 февраля и 8 марта. Когда-то это был «день независимости женщин», а стал «Масик, подари мне тюльпаны». Браво! Тюльпаны = клиенты. Клиенты = деньги.
Праздник — это инфоповод расстаться с деньгами.
ЗАПУСК, ПОСТРОЕННЫЙ НА ИНФОПОВОДАХ
Из классных кейсов — запуски Романа Жилина и Илоны Дрожь. Илона известна брендом косметики Pusy Beauty, узнаёте? А Рома — продюсированием образовательных проектов. Изначально и Илона, и Рома — предприниматели, а уже потом эксперты в маркетинге и блогеры.
Рома и Илона используют инфоповоды в каждом запуске продукта «П***Й НА ОХВАТЫ». Инфоповоды Ромы и Илоны создают вирусный эффект и привлекают органический трафик в блог. В рамках проекта подписчики Ромы и Илоны сами генерируют инфоповоды: снимают рилсы, выкладывают сторис, встречаются с другими участниками за бизнес-завтраками.
Инфоповод у Ромы и Илоны — это не только инструмент для раскрутки проекта и привлечения трафика. Это прогрев через истории «из первых уст» участников, как устроен проект изнутри.
ЗАЧЕМ НУЖНЫ ИНФОПОВОДЫ?
- Экономят время и деньги, потраченные на продвижение, за счёт бесплатных органических публикаций.
- Поддерживают имидж бренда или эксперта.
- Привлекают новую аудиторию.
- Стимулируют рынок сбыта.
- Выделяют бренд на фоне конкурентов.
Душная лекция про зарождение инфоповодов окончена. Вы ещё тут?))
ТЕПЕРЬ ПРО ТО, КАК СОЗДАВАТЬ ИНФПОВОДЫ
98% блогеров, брендов, экспертов пытаются затянуть человека в свою жизнь экспертным контентом, интересным лайфом и инфоповодами.
Инфоповодами в особенности. «Они же повышают охват, поэтому мне НАДО прыгнуть с парашютом, а в полете я открою продажи», — великолепный план, Уолтер. Надёжный, как…
Ваш подписчик живет в своей особой реальности с работой, женой, детьми, ипотекой. Вы не знаете этого человека, но пытаетесь завлечь в свою жизнь. И думаете, что ваш блог ну очень полезный, а инфоповоды повысят охваты.
Это стратегия создания инфоповода «курильщика».
Стратегия создания инфоповода «здорового человека» — органически встроить себя в жизнь подписчика. Он не сам должен войти в ваш контекст, а вы должны войти в контекст человека.
Посмотрите на мою зарисовку: ЛЮДИ НЕ ДОЛЖНЫ ВСТРАИВАТЬСЯ В ВАШУ ЖИЗНЬ. ВЫ ДОЛЖНЫ ВСТРАИВАТЬСЯ В ЖИЗНЬ ЛЮДЕЙ. Тогда инфоповод сработает.
Перед созданием инфоповода и бронью на полёт с парашютом, ответьте на 4 вопроса
1. Зачем вы делаете инфоповод?
Какая цель? Новая аудитория, ажиотаж перед открытием продаж, снижение цены за подписчика и т.д.
2. Подумайте о вашей аудитории.
Какую она живёт жизнь? Что делает по вечерам? Банальный анализ аудитории, друзья… Чтобы органично встроиться в жизнь человека, необходимо его знать.
3. Выберите площадку и формат, который зайдет аудитории.
Закрытый канал в Telegram? Основной канал в Telegram? Телеграм-бот?
4. И только теперь упаковывайте инфоповод и создавайте вовлекающий контент.
ЧЕК-ЛИСТ В ПОМОЩЬ: ОТКУДА БРАТЬ ИДЕИ ДЛЯ ИНФОПОВОДОВ
Пример инфоповода: Новый Год, 23 февраля и день пустого ведра. Самый простой способ создания инфоповода. Возьмите существующий праздник и обыграйте его по своему.
2. Реакция на события и новости.
Здесь важно среагировать на событие максимально быстро, поэтому придется быть в контексте и изредка заглядывать в новостники:)
Пример инфоповода: СТОРИС В ТЕЛЕГРАМ.
Вы можете сразу обсосать новость со всех сторон и запустить реалити по сторис.
А можете выждать время и выйти с новостью спустя неделю: «Сторис в ТГ работают уже неделю и все 7 дней я тестил новый инструмент. Результаты следующие…»
Пример инфоповода: ТГстат выпустил исследование про Телеграм. В среднем человек подписан на 10 каналов, 5 из которых — каналы его знакомых и друзей. Другие 5 каналов — «по интересам». То есть чтобы побороться за внимание человека, нужно быть в ТОП 5 каналов среднестатистического человека.
4. «Крупный бренд сделал что-то необычное».
Пример инфоповода: Баленсиага сделала эпизод с Симпсонами. Банкомат Альфа банка выжил после взрыва бомбы. В Ростовском зоопарке родился тигренок с именем Олег.
Любимый способ создания инфоповода крупных блогеров.
Пример инфоповода: Сергей Косенко и Саша Белякова разыграли Rolls-Royce. Гусейн Гасанов подарил подписчику свой гелентваген. Единственная загвоздка: не у всех есть гелик… Но даже это можно обыграть антитезой. Они дарят гелики, а вы подарите вишневую семерку. Почему бы и да?
РАСПАКОВКА МОЕГО КЕЙСА НА 17,5 МЛН РУБЛЕЙ И 166 НОВЫХ ПОДПИСЧИКОВ ЧЕРЕЗ СОЗДАНИЕ ИНФОПОВОДА
Я регулярно закупаю рекламу для канала. Крайний тестовый закуп получился неудачным: подписчик вышел в 400 рублей. Сели с командой думать над снижением цены подписчика.
Я продюсирую каналы серьезных людей: предпринимателей, инвесторов, политиков. 99% моих клиентов — мужчины. Интеллектуально подкованные, щедрые, добрые, богатые. Немного подумав, мы поняли, что описание моего клиента — это описание идеального мужа. Каждая девушка хотела бы такого мужа. Да, девочки?
То есть целевая аудитория МОЕГО ПРОДУКТА и целевая аудитория ДЕВУШКИ, КОТОРАЯ ХОЧЕТ ЗАМУЖ, — одна и та же.
А я как раз подхожу на роль невестки. Молодая, симпатичная, умная, спортивная, татуированная азиатка. По мнению моей мамы — идеально!)
Мы выстроили сценарий подводки к инфоповоду в моем тг-канале. Я публикую 6 постов в неделю, 3 из которых выделила под инфоповод «ищу мужа».
Опрос построила так, чтобы у подписчиков не было варианта выбрать что-то кроме «найти мужа».
Мы правда сделали анкету, через которую я «искала мужа». В анкету зашло 29 мужчин.
- Сделали посадочный контент в ТГ канале.
- Разработали рекламный креатив с триггерами: татуированная азиатка, занимается ТГ каналами, ищет мужа.
- Закупили рекламу на 35.000 рублей.
Итог: 166 новых подписчиков
Цена подписки: 210 рублей.
Напомню, что прошлый тестовый закуп принес подписчика за 400 рублей.
Тестовый закуп с использованием инфоповода - 210 рублей.
Мы закупили на 47% больше аудитории за счет инфоповода.
ПРО ДЕНЬГИ
1 неделя и 3 поста с инфоповодом принесли мне лидов на 17 500 000 рублей.
В работе я использую 2 показателя: мультипликатор (доход против вложений) и срок окупаемости инвестиций.
Я закупила рекламу в понедельник. В этот же понедельник у меня купили рекламу в канале + 2 консультации. То есть сумма, затраченная на рекламу, окупилась в этот же день + 15.000 рублей прибыли.
Формула моего результата: ИНФОПОВОД + вовлекающий контент + качественный рекламный пост + работа команды.
ПОЧЕМУ ИНФОПОВОДЫ — ЭТО МАСТХЕВ В 2023
В январе 2023 года аудитория активных пользователей Telegram насчитывала 700 000 000 в месяц. В июле 2023 года цифра выросла до 800 000 000. Каждый день в Telegram заходит 476 000 новых человек. Теперь представьте, сколько из этих 476 000 человек заведет свой канал. Люди видят, что Телеграм - это источник денег, клиентов и аудитории.
Есть нюанс: подписавшись на паблики или блоги в других соцсетях, вы можете через сутки забыть об их существовании, при этом регулярно видеть их контент в новостной ленте. Люди не часто отписываются от пабликов в ВК или блогов в Instagram просто потому, что забывают про них. Но благодаря регулярному контенту, вас все больше вовлекают в происходящее. Авось, через полгодика купите.
В Telegram ты пребываешь в регулярной в борьбе с отписками. Каналы в ТГ — это сухой кексик. Но инфоповоды могут стать изюмом, бананом или шоколадом вашего канала: увеличить охваты, клиентов, доход и уменьшить отписки.
И ЧТО ВАМ СО ВСЕЙ ЭТОЙ ИНФОЙ ДЕЛАТЬ?
Большинство заходит в Telegram за заработком. Путь кажется простым: создай канал, напиши 5 постов, закупи трафик и дело в шляпе.
Ты всё сделал, как по методичке. А ни денег, ни клиентов нет.
Садишься думать. Что надо сделать, чтобы с канала шли клиенты, продажи и деньги?
Пока ты сидишь и думаешь, на тебя налетают вороны и шепчут:
• «Создай воронку — она генерит продажи без твоего участия…»
• «Создай трипвайер — пусть продаёт он, а не ты…»
• «Запишись ко мне на наставничество по Telegram…»
Каждый оффер звучит, как волшебная таблетка. Выпьешь, и у тебя пройдёт голова, а побочным эффектом будет продажа с канала.
А на деле это очередная принятая волшебная таблетка вызывает только «понос». Увы.
— Не понимаешь, как сделать канал кэш-машиной.
— Не знаешь, как писать «продающе и вовлекающе».
— Не умеешь закупать рекламу. Попадал на ботов и не знаешь, где найти хорошего спеца.
TELEGRAM — ЭТО КАК СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС
В строительстве есть десятки венчурных стартапов с единой идеей: все построенные дома на 90% одинаковые. Это значит, что каждый дом отличается от другого всего на 10%. И эти 10% - дьявол, кроящийся в деталях.
Строя дом, ты можешь использовать готовые проектные решения. В телеграм-бизнесе то же самое. И вы только что купили это проектное решение за 199 рублей.
Но вы купили не готовый дом.
Уникальность и аутентичность дома кроется в 10%. Вам нужен опытный строитель, который построил с нуля свой дом и десятки домов других людей.
Моя консультация сэкономит будущие потерянные миллионы. Не нужно идти извилистыми путями через воронки, продающие посты и трипвайеры. Идите одним путём — ко мне на консультацию.
С какими запросами приходить на консультацию?
- Хочу получить стратегию развития телеграм-канала. Чёткий путь от «сейчас» до денег с канала.
- Какие продукты продавать? Товары, знания, услуги или результаты?
- Как делать контент самому? Или лучше нанять редактора?...
- Как и где купить трафик самому? Или может с закупщиком?...
- Как всё это дело монетизировать?
ЧТО ГОВОРЯТ КЛИЕНТЫ?
Как попасть на консультацию:
- Напишите мне в личные сообщения: @aapankratova
- Мы спишемся с вами, выберем дату и время для онлайн-звонка.
- Созвонимся на час. Я слушаю историю и строю конкретный план действий, как вам прийти к желаемому результату.
- У вас есть пошаговый план. Есть запись звонка.
- Вы делаете и приходите к своим результатам.