ВСЯ ПРАВДА О ЗАПУСКАХ...

СНАЧАЛА НЕБОЛЬШОЕ ПРЕДИСЛОВИЕ

Я обычный парень из деревни. Как и все, хотел добиться определенных высот в жизни. Ничем не отличался от других: где-то подрабатывал, учился в ВУЗЕ на специальности, по которой дальше не хотел работать, жил в общежитии, пробовал зарабатывать на Дзене, пытался выйти на маркетплейсы. В общем, искал разные способы дополнительного дохода, но всё никак не получалось...

Сейчас же в свой адрес часто получаю вопросы по типу: "Айгиз, смотрю как быстро ты взлетел, хочу так же! Скажи в чем секрет? За счет чего так вырос?"

Секрет на самом деле простой, и заключается он в ЗАПУСКАХ ✅

Сегодня хочу с вами искренне поделиться этим секретным ингредиентом, который может помочь и вам выйти на новый уровень дохода 🚀

Но перед этим, у меня есть одна просьба: я пишу такого рода текст впервые. Искренне хочу, чтобы он был максимально полезным. Тут я рассказал как все устроено и поделился инструкцией, благодаря которой можно сделать первые 100.000 - 200.000 руб. на продюсировании запусков. Я буду благодарен, если вы после прочтения, напишите свой честный отзыв мне в директ, с информацией о том, что всё ли вам понятно, всё ли раскрыл или остались еще вопросы? Спасибо! 🙏🏻

ЧТО ТАКОЕ ЗАПУСКИ И КАК Я СЮДА ПОПАЛ?

Я был барбером и зарабатывал 60-70.000 руб. в месяц: трудился по графику 6/1 с 10 утра до 9 вечера. Свободного времени почти вообще не было. И меня, вроде бы, многое устраивало, как-то справлялся. Я думал, что у меня крутая зарплата, так как до этого никогда в жизни не зарабатывал больше 25.000 руб. в месяц.

Но постоянно перед сном залипая в соц. сетях, я видел как мои ровесники путешествуют, катаются на слонах, кушают в ресторанах, ездят на крутых тачках, улетают на зимовку в теплые страны, а я каждый день привязан к берберскому креслу и стригу мужские головы. Нет ни времени, ни энергии, ни денег, чтобы жить так как я хочу... ЗНАКОМО? Все это как-то не давало мне покоя. Если у вас тоже такое было, вы меня поймете.

Я тогда принципиально не хотел покупать никакие обучающие курсы по заработку, более того, я был против них, относился скептически, не доверял. Не знаю какая муха меня уксила, не знаю кто меня ударил по голове, но я залетел на обучение по продюсированию запусков, которое стоило 150.000 рублей.

ПРЕДСТАВЬТЕ СЕБЕ, СТОИМОСТЬ ЦЕЛОЙ МОЕЙ МАШИНЫ ОТДАТЬ ЗА КАКОЙ-ТО ОБУЧАЮЩИЙ КУРС! 🤯

С ЧЕГО ЖЕ НАЧАТЬ? 🧐

Начнем с самого простого, ответим на следующие вопросы: что такое запуски и для чего они нужны? как тут всё устроено и как тут можно зарабатывать? кто такой продюсер и какие у него обязанности? сколько он зарабатывает? и самое главное ПОДХОДИТ ЛИ ВАМ ЭТОТ ВИД ЗАРАБОТКА?

Запуски - это особая технология продаж, где мы анализируем аудиторию, выявляем то, чего хотят люди, далее исходя из этого, создаем и продаем продукт, который закрывает запросы и боли этих людей. Чаще всего продуктом являются онлайн-обучения, наставничества, марафоны, мастер-классы.

САМОЗАПУСК. Подходит экспертам - людям, которые хорошо разбираются в какой-либо нише. Например: фотографы, визажисты, бровисты, риелторы, барберы, флористы, репетиторы и т.д. У них есть ценные знания и умения, которые они могут передать другим и научить их так же зарабатывать, тем самым увеличить и свой доход в несколько раз за счет продажи своих курсов.

Например, если вы фотограф, вы можете сделать самозапуск, набрать себе учеников и заработать на этом большие деньги. Вы приносите одновременно и пользу окружающим, помогая им научиться так же как и вы зарабатывать на фотосъемке.

ПРОДЮСИРОВАНИЕ ЗАПУСКОВ. Если вы обычный человек, не имеете никаких знаний и навыков которые можно было бы упаковать в продукт и продавать, вы можете зарабатывать на продюсировании запусков у других экспертов, получая процент от выручки. Такие люди называются - продюсеры.

ЗА ЧТО В ОСНОВНОМ ОТВЕЧАЮТ ПРОДЮСЕРЫ:
📱- делают анализ аудитории
📚- упаковывают продукт исходя из анализа
📈- продвигают этот продукт в социальных сетях
📝 - пишут прогревы
💰- помогают продавать продукт

Эксперт в одиночку тоже может справиться, но только если дело касается маленьких запусков до 100.000 - 150.000 руб., и то, при условии, что он в этом разбирается. Но если же это не так, ему придется разорваться на 1000 кусочков, чтобы все успеть: упаковать свой курс, прописать прогрев, созваниваться с потенциальными учениками и продавать, выполнять свои задачи по основной работе и между всеми этими делами еще нужно успевать как-то жить и умудриться не сдохнуть😮‍💨

Поэтому основное предназначение продюсера - освободить от этих задач эксперта, организовать запуск и заработать много денег себе и эксперту.

И стоит заметить: чем больше задач закрывает продюсер, тем больший процент
он берет с выручки, которая варьируется от 30% до 50%.

Например: Ильнар - продюсер, он нашел эксперта по вайлдберис - Булата, упаковал его знания в онлайн-курс/наставничество и помог продать его. Булат при этом особо ничего не делал, так же свободно занимался своей основной работой, всё успевал.
Они продали 10 мест по 50.000 руб., итого, сделали выручку в 500.000 руб. Ильнур забрал свои 30-50% от суммы и заработал 150.000-250.000 руб. за 3-4 недели работы (именно столько в среднем длится запуск)

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ЗАПУСКАХ?

ШАГ 1. Найти эксперта в какой-нибудь нише: торговца на маркетплейсах, визажиста, мастера по маникюру - не важно, главное чтобы ваш эксперт был реальным экспертом, а не самозванцем, который просто решил заработать на продаже своих курсов.

ШАГ 2. Провести с экспертом интервью, целью которого является - собрать как можно больше информации про вашего эксперта и его нишу. Эти данные позволят понять, что транслировать в соц. сетях, какой продукт можно упаковать и т.д.

ШАГ 3. Упаковка профиля эксперта в соц. сетях. Аккаунт - это как витрина в магазине, в зависимости от того насколько она будет привлекательной, будут идти и продажи. Профиль должен вызывать доверие, понимание, желание купить.

ШАГ 4. Провести анализ аудитории. Это нужно для того, чтобы понять кому мы будем продавать и что мы будем продавать. При анализе учитывается пол, возраст, место жительства, желания и боли, увлечения и т.д.
Например: будет неправильно, продавать курсы по автомеханике, если вас смотрят только женщины, или вы собрались проводить оффлайн обучение, но вас смотрят люди не с вашего города, так как продажи будут минимальными, если они вообще будут. Поэтому нельзя игнорировать этот шаг, как к сожалению, многие и поступают, из-за чего проваливают свои запуски.

ШАГ 5. Прописываем стратегию и начинаем прогрев в блоге. Прогрев - это когда мы раскрываем нишу, личность эксперта, продукт который будем продавать, чтобы вызвать интерес и доверие, чтобы в конечном итоге у нас купили. Прогрев идет от начала до конца запуска, в среднем он занимает 3-4 недели по времени.

ШАГ 6. Параллельно с прогревом нужно решать организационные моменты. До конца упаковать продукт, подключить кассу, чтобы была возможность принимать оплаты от клиентов, выбрать площадку, где будете проводить обучение и т.д.

ШАГ 7. Продажи. Когда вы поняли что аудитория уже "прогрета", она готова у вас купить и вы тоже готовы принимать своих клиентов, мы открываем продажи. Оставляем анкету записи на обучение/наставничество/мастер-класс и просто созваниваемся с людьми кто оставил заявку. Продаем им, собираем группу.

ШАГ 8. Выполнение обязательств. На данном этапе мы просто даем то, какой продукт мы обещали нашим клиентам: обучаем зарабатывать на видео-съемке/помогаем похудеть/проводим психологические разборы/ коуч-сессии и т.п.

ШАГ 9. Параллельно мы делаем итоги запуска, делим заработанную выручку. Готовимся к следующему запуску.

КАКИЕ СПОСОБЫ ЗАРАБОТКА
ЕСТЬ У ПРОДЮСЕРА?💰

1) Продюсер берет процент от продаж после запуска
2) Продюсер берет предоплату за запуск
3) Продюсер может зарабатывать на своих услугах

С первым пунктом понятно, его мы уже разбирали, но что же остальными? Давайте, так же по порядку.

ЗАПУСК ЗА ФИКСИРОВАННУЮ ОПЛАТУ. Это когда продюсер берет предоплату с эксперта в размере 30.000 - 50.000 руб., которая потом вычитается с процентной доли продюсера.

В данном случае оба понимают свою ответственность за запуск, никто не сольется посреди работы, так как эксперт заплатил и ему нужно отбивать вложения, а продюсер получил деньги на первое время, у него уже есть уверенность, что он работает не за бесплатно и деньги нужно отрабатывать. То есть, в любом случае, запуск состоится. И эксперт, и продюсер в плюсе.

ПРОДАЖА УСЛУГ ПРОДЮСЕРА.
Как уже говорил, продюсер во время запусков отвечает за разные задачи: пишет прогрев, настраивает платежную кассу, помогает продавать, пишет контент и многое-многое другое. Еще одно прелесть продюсирования состоит в том, что все эти услуги можно продавать отдельно, и выполнять в запусках лишь 1 конкретную задачу.

НАПРИМЕР:

📝 сценарист: человек который пишет сценарии прогревов, на рынке такая услуга стоит ~ 60.000 руб.
👨🏻‍💻 project-manager: человек который берет на себя мелкие организационные задачи в проведении мероприятий, вебинаров, в закупке рекламы и т.д. На рынке оплачивается в ~100.000 руб.
💰продажник: помогает созваниваться с клиентами и продает продукт, за это получает 3-5% от продаж
⚙️ тех.специалист: помогает настраивать площадки где будет выкладываться ваши материалы по обучению, например: тех.специалист по Get Course ~ 50.000 руб.
👩🏻‍🏫 куратор: человек который дает обратную связь клиентам, помогает ученикам добиться результатов, сопровождает их по ходу обучения за что получает 1000-2000 руб. за каждого человека.

На этих услугах только в месяц можно зарабатывать 100.000 - 150.000 руб.

КАКИЕ ПОДВОДНЫЕ КАМНИ
ЕСТЬ В ЗАПУСКАХ? 🧐

Да, перед тем как продюсировать запуск, нужно найти кому вы это сделаете. Я не знаю, почему многие считают это за проблему, ведь сейчас у каждого человека есть знакомые фотографы, барберы, риелторы, бровисты, рекрутеры и т.д. Лично я сам никогда не искал эксперта, и более того, они сами меня находили, так как ТОЛКОВЫХ, ХОРОШИХ продюсеров на рынке сейчас не хватает.

Даже если пришлось бы искать, у меня есть целых 19 способов как найти этих экспертов, если пробежаться по каждому из них, ну невозможно не найти себе проект. (Кстати, кто хочет получить эти способы поиска эксперта, вы можете выложить сторис о том, что вы читаете мою статью, оставить отзыв с моей отметкой и я вам пришлю эту презентацию с 19 способами поиска экспертов).

Согласен, но никто не рождался уже зная всё это, если вам интересно данное направление, у вас есть желание этим заниматься, то всему можно научиться. Поэтому и существуют курсы: просто выберите для себя подходящий, пройдите, освойте знания, умения, навыки и начните зарабатывать.
К тому же есть небольшая хитрость: если мы говорим про нишу продюсирования, то до вас эти запуски делали тысячи людей, придумано уже миллионы идей, упаковано десятки тысяч акаунтов экспертов, поэтому на первое время можно просто взять и повторить их адаптируя под свой проект.

ИТОГО: запуски это самый простой и эффективный способ заработка, который я знаю. Тут нет никаких РЕАЛЬНЫХ подводных камней и НЕТ НИЧЕГО СЛОЖНОГО, ЕСЛИ НЕ УСЛОЖНЯТЬ. НО!!!! несмотря на это, я считаю, что запуски подходят далеко не всем. Далее внизу напишу МОЁ ЛИЧНОЕ МНЕНИЕ, которое вас ни к чему не обязывает.

Я за то, что бы каждый занимался тем, что у него лучше всего получается. И в запусках, считаю, так же: если вам это не по душе, если вы хотите на этом только зарабатывать и не кайфуете от этого, я советую вам присмотреть что-то другое.

В мире много высокооплачиваемых ниш: те же самые программисты, риелторы, торговцы на маркетплейсах, арбитражники, рекрутеры и т.д. Может быть они менее эффективны чем запуски, но человеку легче и проще сделать результат в способах заработка, которые ему подходят, более того, этот результат 100% будет! И напротив, если вы идёте в нишу только потому что она модная, трендовая, но вам не по душе, рано или поздно, вы все равно откажетесь от неё. Поэтому, выбирайте курсы тщательно и принимайте объективные решения.

ИТАК, КАК ЖЕ ПОНЯТЬ, ПОДХОДЯТ ЗАПУСКИ ВАМ ИЛИ НЕТ?🤔

🔋Если вы общительный, энергичный человек, ведете активный образ жизни, не боитесь контактировать с людьми, знакомиться, хорошо разговариваете.
Представьте себе замкнутого, стеснительного, постоянно уставшего продюсера, всем понятно, что шансы на успех у него минимальные. Можно, конечно, перебороть свои зажимы, страхи и стать открытым, но это уже другая история, и очень трудоемкий процесс.
💡Если вы творческий, креативный человек: поете, играете в КВН, танцуете, сочиняете стихи, играете на музыкальных инструментах или ведете мероприятия, то вы также легко сможете освоиться в запусках, так как вы уже умеете мыслить креативно, видеть красоту, ваш мозг уже заточен под яркие идеи, а это, несомненно, большой ПЛЮС
💅🏻Если вы уже сами являетесь в чём-то экспертом. Сделать небольшой самозапуск и заработать первые деньги в этой нише будет для вас не сложно. Далее нужно продолжать расти, расширять команду, масштабироваться, внедрять новые инструменты и делать уже большие запуски
🤳🏻Если вы ведете блог, не боитесь камеры, легко проявляетесь, то вы так же сможете легко освоиться, так как у вас уже есть представление как работают соц. сети, вы уже скорее всего видели примеры прогревов у других блогеров, следовательно, изучить простые основы и начать на этом зарабатывать, вам тоже не составит особого труда

Так много хочу написать, но понимаю, что текст и так получается не фиговый по объему, поэтому на этом завершу статью. От вас жду максимальную обратную связь, пишите свои впечатления, отзывы мне в директ, мне будет очень приятно. В этой статье постарался уместить все тонкости запусков, надеюсь у меня получилось. В дальнейшем планирую так же выпускать полезные плюшки, впрочем, следующая уже готова, и называется она "19 способов поиска эксперта". Чтобы получить её вы знаете что делать: просто выложите у себя в сторис, что вы прочли мою статью, дайте честный отзыв и не забудьте отметить меня. Ну все, жду ваших сообщений.