Урок 8.2.
Модуль 8. Поиск клиентов и монетизация своих знаний.
Урок 2. Упаковка своих профилей на биржах заданий и оформление социальных сетей
Представьте ситуацию, вы приходите в магазин за цветами, перед вами 100 продавцов и павильонов, в какой из них вы зайдете первым делом? Ответ очевиден, в самый красивый, чистый, где все разложено по полочкам, продавец улыбчив и одет с иголочки. Так и в нашей сфере, заказчик выбирает того исполнителя, чей профиль оформлен красиво и понятно, исполнитель приятен в общении, а работы, грамотно показанные в портфолио, показывают экспертность и опыт автора.
Данный урок состоит из 2 частей - это оформление вашего профиля на биржах и оформление ваших социальных сетей.
Начнем с оформления вашего профиля на бирже заданий.
Чтобы научиться хорошо оформлять свой профиль, вам нужна насмотренность, именно поэтому я сейчас покажу вам 5 профилей с ужасным оформлением, которые, вероятнее всего, привлекают очень мало клиентов или не привлекают их вообще, и 5 профилей с отличным оформлением, которые ежемесячно авторам приносят от 100.000р прибыли и выше.
Все профили будем разбирать на примере первой биржи kwork.ru, но на всех остальных площадках все работает по аналогичному принципу.
Комментарий от меня: Ужасное оформление аккаунта, обложка объявления не имеет никакой связи с услугой, описание, которое сделал исполнитель, говорит о том, что он готов сделать любую работу за копейки и конечно же это подчеркивает полное отсутствие опыта. Никакой структуры в описании продукта, а также базовые ошибки, оттолкнут даже самого не компетентного заказчика.
Комментарий от меня: Автор начинает презентацию своих услуг с того, что с помощью своих профессиональных навыков копирайтера и маркетолога, он создаст для заказчика привлекательные и убедительные объявления. Первый вопрос который возникает у меня в голове, если этот исполнитель считает, что странная обложка с котом в ужасном качестве - это привлекательно и убедительно для его потенциальных заказчиков, то ему стоит завязывать со своей карьерой маркетолога. В целом, ошибки такие же, как и в предыдущем посте, только обложка еще более странная. Ужасно!
Комментарий от меня: Снова котик на обложке. Ошибки такие же, что у профилей ранее, только тут еще автор допускает базовые грамматические ошибки в первых предложениях. Также, отсутствие структуры в тексте, ужасно.
Комментарий от меня: Обложка объявления как и предыдущих примерах мимо, текстовое описание исполнителя лучше, чем предыдущие, но тут ошибка заключается в том, что автор пишет, что готов браться за все виды текста. Это не совсем правильно, сейчас объясню почему. Представьте вы приходите в больницу с больным зубом, вас встречает администратор и говорит, к сожалению, стоматолога сегодня нет, но ваш зуб может посмотреть другой врач, психолог. Сомневаюсь что вы захотите лечить зуб у психолога, не смотря на то что он тоже врач. Так же и тут, если вы хотите что бы для вашей компании по продажи недвижимости написали продающий текст, вас будут больше привлекать исполнители, которые говорят о том что написание текста для сфер недвижимость это их направление и они пишут текст именно для этих сфер. Лучше делать несколько объявлений и каждое оформлять под определённое направление.
Комментарий от меня: Надеюсь к этому моменту большинство из вас уже сами понимают что в этом объявлении не так.
Надеюсь теперь вам понятно как делать не нужно. Сейчас хочу рассмотреть 5 идеально оформленных объявлений, в этой же категории заданий.
Комментарий от меня: Идеально, в заголовке данный исполнитель говорит о том что он специализируется под определённый формат текста, тем самым подчеркивает свой фокус и экспертность, говорит о результате в цифрах, который он может дать заказчику. В описании он просто расстреливает аргументами потенциальных заказчиков и не дает им шанса пройти мимо. Четкая структура в текста и проработка всех болей заказчика. На обложке красиво оформленный пост с лицом исполнителя, это автоматически вызывает +50% лояльности у заказчика.
Комментарий от меня: Данныйавтор использует похожие инструменты что и предыдущий: понятный и целевой заголовок, фокус на создании текста для спортивных тематик, стильная обложка так же с фотографией автора, в описании так же по полочкам закрываются все возражения и боли потенциального заказчика. Если бы мне нужен был текст для фитнес блога или любой тематики связанной со спортом, я без раздумий, выбрал бы ее. Единственно что я бы добавил, это написал что автор с детства увлекается различными вида спорта, по этому изнутри понимает, каким хочет видеть текст, потенциальный читатель.
Комментарий от меня: Точная копия предыдущего текста, только с другой обложкой и заголовком. Круто? Нет, безупречно! И вот что она делает. Она создает 10-20-30 объявлений и меняет в каждом обложку и заголовок, знаете для чего? Все просто, так же как и вы не хотите лечить свои зубки у психолога, заказчик не хочет что бы для его компании продающий текст писал копирайтер с котятами на обложке. Исполнительница создает объявление с разными спецификами и таким образом покрывает огромное количество заказов. Из этого стоит сделать вывод, вам не обязательно писать текст только про спорт или недвижимость, вам обязательно нужно делать серию объявлений и в каждом из объявлений позиционировать себя как специалист по написанию определённого вида текста, тогда заказчик, который ищет исполнителя по написанию текста для своего цветочного магазина отдаст предпочтение именно вам, если вы напишете в объявлении, что вы испытаете страсть к цветам и уже 12 лет пишете рекламные тексты для цветочного сегмента.
Комментарий от меня: В целом достаточно хорошо и широко, обложка уже не такая крутая как в предыдущих, но она все четко отображает с чем работает исполнитель, описание по четкой структуре, важное отличие что тут исполнитель просит отписывать в лычку перед заказом. Делает он это для того что бы дожимать клиентов чрез личные сообщения.
Комментарий от меня: Нравится даже больше чем предыдущий пример, очень четкое позиционирование, выбрана простая и прибыльная ниша: рекламные посты для Телеграм и невероятно понятная структура. Так же тут мы уже видим пакеты со скидкой. Великолепно, добавить нечего!
Подведем итог:
Я с уверенностью могу сказать, что исполнители из первой пятерки, за счет полного непонимания как себя позиционировать, либо зарабатывают сущие копейки, либо вообще сидят без заказов.
И с точно такой же уверенностью могу сказать что исполнители из второй пятерки, зарабатывают от 200.000р до 500.000р, работая только с текстом.
И самое главное, вполне может быть такое, что исполнители из первой пятерки, как минимум некоторые из них, могут довольно неплохо выполнять свою работу, но совершенно не понимают, как продать себя! И теперь мы на секунду вернемся к 1 уроку 8 модуля, а если быть точнее, к формулам из этого урока, думаю теперь вам они будут еще более понятны:
- Умение продавать свои знания + высокое качество знаний и навыков в области ИИ = Высокие доходы.
- Умение продавать свои знания + низкое качество знаний и навыков в области ИИ = Высокие доходы.
- Отсутствие умений продавать свои знания + высокое качество знаний и навыков в области ИИ = Низкие доходы.
Домашнее задание:
Создать по 1 объявлению на каждой из зарегистрированных бирж и оформить ее, по примеру второй пятерки. С красивой обложкой, с четким позиционированием и закрытием возражений заказчиков. Как пример используйте вторую пятерку примеров. После того как объедения будут готовы, присылайте мне на них ссылки и я буду давать вам обратную связь.