Пять убеждений, которые мешают зарабатывать больше
Вы когда-нибудь задумывались о том, что при всем разнообразии профессиональных навыков специалистов (в любых областях) есть один-единственный, за который, действительно, платят деньги?
Это навык продаж!
Ведь каким бы ценным профессионалом своего дела вы ни были, необходимо продать себя, свой труд, свои знания, опыт.
Те, кто неоднократно испытывали сложности с трудоустройством, хорошо знаю это по своему опыту.
Поэтому меня удивляют те, кто хочет больше денег, но избегают продаж.
Как правило, они имеют убеждения подобные этим:
· «Продавец — это не престижная профессия».
Беседуя с людьми, интересующимися деловыми возможностями бизнеса, я часто сталкиваюсь с подобными возражениями. Поэтому давайте разберемся с каждым из них.
«Не хочу продавать»
Да, конечная цель любого маркетинга – продажа продукта конечному потребителю. И есть люди, которые с удовольствием занимаются прямыми продажами, зарабатывая хорошие деньги. И, как в любом торговом деле, есть и другая задача – организация и управление продажами. И суть этой работы – подбор, обучение и поддержка, контроль за работой продавцов-консультантов (дистрибьюторов).
И это является главной задачей и работой тех людей, которые называются менеджерами (супервайзерами). Они организуют, обучают и руководят работой группы продавцов-консультантов. А от их успешных продаж зависит и доход наставника-руководителя.
Конечно же, сами менеджеры тоже продают и работают с клиентами: ведь их пример и опыт – это основа обучения новичков.
Интересно, за какие деньги вы научились бы профессионально работать с клиентами, чтобы зарабатывать, обучая новичков продавать?
«Не умею продавать»
Да, действительно, многие люди думают, что не умеют продавать, потому что их специально этому не учили. И, тем не менее, каждый человек в своей жизни постоянно продает что-либо. Например, свой труд, устраиваясь на работу. И вопрос не в том умеет ли человек продавать.
Главный вопрос – в том, как человек использует свои естественные способности: что именно он продает?
Каждый товар или услуга имеет свою цену, а, значит, от того, что именно продает человек, зависит его доход.
И, более того, естественные навыки продаж можно совершенствовать и развивать! Поэтому для того, чтобы больше зарабатывать, нужно, во-первых, продавать товары или услуги, за которые платят больше, а, во-вторых, научиться более эффективно убеждать людей в пользе для них вашего предложения.
Интересно, если бы вы научились профессионально продавать и зарабатывать в 5-10 раз больше, чем вам платят сегодня, то в какой сфере вы могли бы себя реализовать как продавец?
«Это трудно продавать»
Да, действительно, продавать некоторые продукты не очень просто: они не относятся к товарам первой необходимости, потому что на них существует неосознанный спрос, т. е. потребность в них необходимо «пробудить» в клиенте.
Именно поэтому рынок товаров неосознанного спроса таит в себе огромный потенциал как клиентов, так и доходов. Это похоже на добычу нефти: нужно искать, бурить, добывать … И те, кто делают это, сегодня самые богатые люди планеты!
И, если вас интересует, как можно научиться работать на рынке товаров неосознанного спроса, то мы могли бы встретиться и посвятить этому время, чтобы вы смогли оценить свои силы и перспективы в этом деле.
«Нужно искать клиентов»
Да, действительно, продавец продает клиенту. Нет клиента – нет продажи.
И вопрос не в том, где найти клиента: ведь на нем не написано «Я – клиент и хочу купить». Вопрос в том, как убедить человека, что ему необходимо то, что предлагает продавец. А это – дело профессиональной техники продавца: все в его руках. И этому можно научиться.
Мой опыт показывает, что для этого необходимо желание, знания и время для развития определенных навыков под руководством опытного наставника. Тогда вместо поиска клиентов продавец просто беседует с людьми и получает удовольствие от общения. А клиент – от его услуги.
Возможно, вы удивитесь тому, что продавец – самая высокооплачиваемая профессия вот уже более 6000 лет!
«Продавец – это не престижная профессия»
Да, действительно, так исторически сложилось (кстати, не только в России, но и в странах Европы, Америки), что имидж продавцов не очень высок, особенно среди интеллигенции.
Многие считают, что продавцы действуют только в собственных интересах, навязывая людям свои товары и услуги под видом продажи: люди не любят, когда им продают, они любят покупать.
И, когда им нужно приобрести сложный или незнакомый товар, они обращаются к консультанту за информацией и рекомендациями. Поэтому квалифицированный консультант необходим на рынке как врач или юрист.
Именно поэтому такие специалисты зарабатывают больше, чем продавцы розничной торговой сети товаров повседневного спроса. И именно поэтому услуги продавца-консультанта так важны, а потому ценятся и высоко оплачиваются.
Интересно, как изменится ваша жизнь, если ваш доход будет в 5-10 раз больше, чем вам платят за вашу профессию?
Ответить на этот и другие вопросы вам поможет тренинг «Формула активных продаж».
Оформите заявку на консультацию «Формула своего дела»
и познакомьтесь с программой тренинга «Формула активных продаж»:
Вместе с приглашением на тренинг вы получите экспресс-руководство «Пять эффективных стратегий, как избежать отказов клиентов и стресса неудач в бизнесе прямых продаж».
Действуйте смело и решительно!
Просто задумайтесь: «Как вы будете жить через 10-20 лет, если ничего не измените сегодня?».
