Маркетинг под санкциями. Как отказавшись от основного источника трафика пробить потолок и вырасти в 6 раз.
В ноябре 2021 года я зашел в проект — онлайн-школу хобби, как маркетолог с акцентом на SEO-продвижение и контекстную рекламу. На тот момент основной поток трафика обеспечивали подрядчики, которые работали с таргетированной рекламой - 70% трафика поступало из нельзяграм. Однако в марте 2022 года правила поменялись — книга лиц и нельзяграм были заблокированы, и наша команда столкнулась с необходимостью экстренно менять модель работы и искать новые каналы привлечения людей.
В тот момент я не паниковал, потому что знал: аудитория никуда не исчезла, просто изменились инструменты, через которые можно до нее дотянуться.
Основным источником трафика стал Яндекс Директ. Я сделал автовеб воронку, которая генерировала регистрации по цене от 80 до 150 рублей и с окупаемостью Х4-Х6, в зависимости от сезона.
В социальных сетях были внедрены лид-магнит воронки, которые позволили привлекать недорогих подписчиков в базу и далее подогревать их рассылками и звать на живые онлайн эфиры в окно запуска.
Работы по SEO: оптимизация сайта, улучшение видимости в картах и на поиске, статьи. Эти действия дали прирост органического трафика и рост с 12 заявок в месяц до 43, без накрутки поведенческих факторов и покупки ссылок.
Системная работа с маркетингом заложила фундамент для дальнейшего роста, и уже через полгода проект вырос в 3 раза, а через год в 6 раз. Благодаря правильному подходу и настройке инструментов мы смогли выйти на стабильные показатели и масштабироваться.
Я написал здесь всего лишь о 10% решений, которые привели к росту. Хочу в этом кейсе донести мысль:
Рынок и инструменты меняются, а фундаментальные принципы маркетинга нет, потому что они основаны на поведении и психологии людей. Зная как это применить, отпадает вопрос привлечения подписчиков и превращения их в клиентов, которые платят.
Хочешь такие результаты? Давай сделаем их вместе и выведем твой проект на новый уровень. Запишись на консультацию, и я покажу, как это работает.