Продажа рекламы в Инстаграм, как способ монетизации аккаунта

Продажа рекламы в Инстаграм — один из самых популярных способов монетизации профиля. Это не запрещается правилами сайта, поэтому использовать страничку в качестве источника для основного или дополнительного дохода может каждый пользователь. Сегодня мы расскажем, как выгоднее продать рекламу в Instagram и что для этого нужно сделать.

С чего начать?

Перед тем, как продавать рекламу и начать искать клиентов, необходимо правильно оформить страницу, разработать контент-план. Профиль должен пользоваться популярностью, быть интересным. Иначе вряд ли кто-то захочет размещать у вас рекламу.

Что нужно сделать в первую очередь:

1. Добавить контактные данные. Если этой информации не будет, то потенциальный рекламодатель просто не сможет с вами связаться. Не все любят вести дела «в открытую», поэтому не рассчитывайте, что кто-то будет договариваться с вами о размещении в комментариях.
2. Сопроводить публикации интересным описанием, релевантными хэштегами. Так вы раскрутите страницу, увеличите охват.
3. Следить, чтобы профиль регулярно обновлялся. Это поможет привлечь новых и удержать старых подписчиков, заинтересовать рекламодателей.
4. Позаботиться о том, чтобы страница оставалась «живой». Если публикации делаются редко, а пользователи не проявляют активность (не ставят лайки, не оставляют комментарии), то продать на ней рекламу будет проблематично.
5. Пропиарить страницу через специальные сервисы для комплексного продвижения, например Zengram, или воспользоваться более дешевыми сервисами для накрутки подписчиков, например Bosslike.

Если аккаунта в Instagram у вас нет, и вы размышляете над его созданием с целью дальнейшей монетизации, то внимательно подойдите к выбору контента. Проанализируйте, что сейчас в тренде и пользуется популярностью у пользователей. Это поможет быстро набрать аудиторию, а значит, и начать продавать рекламу.

Когда можно начинать размещать рекламу?

Как только у вас появится постоянная, активная аудитория и будет заметен ее стабильный рост — можно начинать размещать рекламу. Желательно, чтобы на профиль было подписано от 5 000 человек. Этот показатель может быть ниже, но найти рекламодателя будет сложнее.

Дополнительно учитывайте тематику страницы. Если вы ведете узконаправленный блог, то запускать рекламу можно начиная от 1 000 подписчиков. Но для общетематических профилей этого недостаточно.

Первое время старайтесь постить рекламу максимально редко и ненавязчиво. Она должна соответствовать тематике страницы, быть потенциально интересной для аудитории. Это могут быть репосты, реклама других профилей (со схожей тематикой), сайтов.

Если вы начнете публиковать не релевантную рекламу, то потеряете подписчиков и не сможете продать рекламу в Инстаграм. Не стремитесь сразу «выкачать» из аккаунта «по максимуму», стройте планы на долгосрочную перспективу. Это значительно увеличит ваш доход в будущем.

Уважайте подписчиков, помимо рекламы не забывайте постить оригинальный контент. Если вы не сможете предложить им что-то интересное и начнете «заваливать» их рекламой, то просто потеряете аудиторию. Желательно, чтобы на момент первой «купленной» публикации подписчики относились к вам лояльно, проявляли активность (ставили лайки, оставляли комментарии). Если этого не происходит, то страница еще не достаточно популярна и не готова к рекламе.

Где искать клиентов?

Если профиль достаточно популярный и уже сформировал постоянную, лояльную аудиторию, то потенциальные работодатели начнут связываться с вами напрямую, через личные сообщения или указанным в профиле контактным данным (электронная почта, страничка в другой социальной сети). Тогда вы сможете выбирать, что размещать и за какую цену.

Не ждите, что даже на показателе в 5 000 подписчиков рекламодатели «завалят» вас предложениями о сотрудничестве. Когда они начнут поступать, не завышайте цену. Проанализируйте, сколько просят за подобную рекламу конкуренты, страницы с аналогичным контентом и количеством подписчиком.

Потенциальных клиентов можно найти на страницах со схожей тематикой. Для этого достаточно раз в неделю мониторить продаваемые ими объявления, составлять список страниц, которые они пиарят. После этого можно пытаться связаться с ними напрямую, предложить выгодные условия для размещения.

Советы для поиска клиентов:

1. Мониторьте другие социальные сети. Не у всех есть профили в Инстаграме, но там «обитает» активная аудитория. Некоторым сферам бизнеса выгоднее купить у вас рекламу, чем создавать и вести страницу на постоянной основе.
2. Пишите в личные сообщения, не бойтесь отказов. Помните, что вы не «впариваете» рекламу, а делаете деловое предложение, которое поможет рекламодателю повысить узнаваемость бренда, увеличить охват.
3. Если сегодня кто-то не нуждается в ваших услугах, это не значит, что они не понадобятся завтра. Когда рассылаете предложения о сотрудничестве, не забывайте указывать другие контактные данные, по которым с вами можно будет связаться в будущем.
4. Просите крупных клиентов оставить отзыв, чтобы показать потенциальным рекламодателям, какие «гиганты» покупали у вас рекламу.
5. Показывайте клиентам факты — демонстрируйте статистику по аудитории, активности. Если вы уже размещали какую-то рекламу, то сообщите, каких показателей удалось добиться. По этой же причине отдельно собирайте информацию по размещенным на странице рекламным публикациям.
6. Создайте лендинг (через бесплатный конструктор сайтов), где коротко опишите суть предложения (что вы можете предложить, что получит клиент). Это не должны быть просто слова, добавьте статистики, цифр, конкретики. Опубликуйте портфолио, опишите, какие объявления уже размещались, чего удалось добиться. Это серьезно повысит шансы заполучить клиента.
7. Заранее подготовьте продающий текст. Предложение должно быть четким, по делу, содержать выгоды, которые получит клиент от сотрудничества. Анализируйте, какие сомнения появляются у клиентов, когда вы к ним обращаетесь. Корректируйте текст коммерческого предложения, заранее развеивая их.

Не забывайте, что не обязательно продавать рекламу за деньги. Крупные компании предлагают выгодные условия сотрудничества, бартер. Не лишним будет показать подписчикам и клиентам, что вы сотрудничаете с какими-либо брендами, крупными фирмами.

Если времени на мониторинг клиентов нет, то воспользуйтесь услугами рекламной биржи. Здесь вы сможете разместить информацию о вашей публичной странице, указать стоимость рекламы и другие подробности (целевая аудитория, тематика, эффективность), которые помогут рекламодателю выбрать для размещения именно вас.

Как принимать деньги

В Интернете все привыкли расплачиваться через электронные платежные системы (Yandex Money, Qiwi Wallet, WebMoney). Они есть почти у всех, а в случае чего отправить средства на такой кошелек можно через ближайший терминал или салон связи. Но самый лучший проверенный способ переводов - Payeer Это лучшая система перевода платежей без деанона, которая помогает рекламодателю оставлять за собой право анонимности. Не все хотят «светиться».

Некоторым пользователям наоборот, удобнее переводить деньги на карту. Как поступать здесь — решать только вам. Можете сообщить реквизиты обычной пластиковой карты или создать виртуальную (через любую электронную платежную систему). Не ограничивайте клиентов в выборе способа для оплаты услуг. Предлагайте им выбор, идите навстречу.

Если рекламу заказывает юридическое лицо, то может возникнуть проблема с оформлением документов. Крупные компании, которые не первый год работают с фрилансерами и покупают рекламу у блогеров, уже давно знают, как выставлять счет. Поэтому никаких проблем обычно не возникает. Придется сообщать банковские реквизиты (счет, БИК и т.д.).

Заранее обговаривайте рекламный текст, сопровождающую картинку, другие подробности публикации. У крупных компаний есть сотрудник, который напишет сообщение. Вам останется только опубликовать его. Некоторые бренды оставляют «креатив» за блогером. Особенно, если вы ведете профиль в специфической манере.

Реклама должна соответствовать стилю Инстаграма и не сильно выделяться среди других постов. Согласуйте текст, обговорите доплату, если вы предлагаете отдельные цены в зависимости от того, кто будет писать текст: вы или рекламодатель.

Сколько зарабатывают звезды в Инстаграм?

Статистика по заработку известных личностей есть в Интернете, в открытом доступе. Среднюю цену можно посчитать самостоятельно. На это влияет количество подписчиков, популярность «звезды». Блогеры с количеством подписчиков более 500 тысяч, берут от 30 до 100 тысяч рублей за один рекламный пост.

Профили, у которых количество подписчиков измеряется миллионами, просят за одну рекламную публикацию от 100 тысяч рублей и выше. Ее качество заметно выше, чем у «обычной». Подписчиками она воспринимается как естественные посты, т.к. звезды рекламируют только вещи и бренды, которыми сами пользуются.

Примерные расценки:

1. Beyonce (107 млн подписчиков) — от 1 млн долларов за пост.
2. Ксения Собчак (4,5 млн подписчиков) — от 200 тысяч рублей за пост.
3. Ксения Бородина (3,8 млн подписчиков) — от 100 тысяч рублей за пост.
4. Равшана Куркова (1,5 млн подписчиков) — от 50 тысяч рублей за пост.

(цифры эти не постоянные, а изменяются, в зависимости от роста аудитории канала - на момент прочтения статьи, они могут совершено отличаться, но порядок цен вы теперь понимаете)

Стоимость рекламы у любой звезды можно легко узнать у менеджера. Его контактные данные указываются в профиле. Для этого достаточно связаться с ним и поинтересоваться о стоимости размещения.

Заключение

Не гонитесь за прибылью и не размещайте сомнительную рекламу. Уважайте подписчиков и следите за комментариями, которые они оставляют. Если реакция положительная, то в будущем размещайте похожую рекламу. Если негативная, то наоборот.

Помните, что лучше разместить одну дорогую публикацию, которую по достоинству оценят подписчики, чем несколько дешевых «рекламок» сомнительного качества. Никто не любит спам в ленте, поэтому размещая такие объявления, вы рискуете потерять значительный процент аудитории. Вернуть ее будет сложнее, чем удержать.