Как влиять и продавать
Может ли осознанно и логично человек принимать решение о покупке?Нет!
Логика это левое полушарие мозга
Логика не принимает решения. Логика анализирует, логика думает, логика взвешивает
Логика порождает сомнения, поэтому логика не принимает решения. (в пример попробуйте спросите у суууупер эксперта что-то, он вам даст миллион вводных, и не даст конкретного ответа)
Только 4% из 100 покупок совершается логически
Когда вы ведёте переговоры. Вы не ведёте дискуссию, диспуты или ещё что-то, что управляется логикой (здесь работает воронка статус, эмоции, победа)
Людям первого уровня - им не нужны результаты, им нужна таблетка, чтоб они забыли о своей проблеме
Людям второго уровня - нужна эмоциональная поддержка
Людям третьего уровня - Им нужна победа
Людям четвертого уровня - только этому уровню людей нужна нужен осознанный результат, повторимый результат, системный результат
Чтобы хорошо влиять/убеждать/продавать вам надо пройти эту же цепочку клиента снизу вверх и понять, что является бустером для вас
Люди находясь на первом уровне, принимают решения исходя из социального давления, а не из логики. Первое что надо говорить и использовать в качестве аргументов, это социальные атрибуты! (понты) например наличие крутого офиса в башне, подтверждает что вы эксперт (хотя логически связи нет никакой!)
Понты это не меч, это щит! Чем больше вы понтуетесь и кажетесь больше чем вы есть на самом деле, тем меньше на вас может влиять другой человек (Чем больше вы кажетесь, тем меньше человек хочет с вами спорить)
Зачем люди воюют с врачами, коучами, тренерами? Потому что внутри чувствуют что могут их победить, им кажется что они умнее и так происходит только тогда, когда у специалиста не хватает статуса
Статус это броня, от агрессии и нападков людей первого уровня. Человек видит вашу статусность и не хочет нападать
Есть скрытая часть, которая находится в бессознательной части психики. Когда у человека крутые понты, крутой статус, у нас снимается щит перед тем, что он нам говорит и он начинает на нас влиять
Когда у вас крутой статус, тогда человек открывается для того, чтобы принять, то что вы говорите
Главная задача в переговорах, не быть быть съеденным
Почему люди с бОльшими результатами и с бОльшим заработком,на встрече с блогером миллионником ведут себя снизу вверх? У блогера есть СТАТУС
Чтобы продавать влиять и убеждать нужно разобраться с чувствами и эмоциями
Влияние на втором уровне - тут нужно вывести человека на эмоции
Эмоции не бывают приятными или неприятными, эмоции бывают только сильными и слабыми
Если вы или ваш продукт не вызывают эмоций, этот продукт не будет нужен и не будет куплен
Если продукт не будет у человека вызывать эмоций, человек будет сам себя убеждать что продукт гавно