СХЕМА ВЫХОДА НА 300К ЗА МЕСЯЦ БЕЗ ПЛЯСОК В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

ЧТО БУДЕТ В СТАТЬЕ?

декомпозиция выхода на 300к;
за какой продукт клиент готов платить большие деньги;
как дорого упаковать свою экспертность в 5 предложениях;
где найти клиентов, если соцсети это не твоё;
как найти платежеспособного клиента;
стратегия продаж на высокий чек.

КТО Я И ПОЧЕМУ ТЕБЕ СТОИТ МНЕ ДОВЕРИТСЯ?

Я Максим - @maximbalamutov - сертифицированный коуч, психолог, наставник экспертов по продажам на большой чек без плясок в соцсетях

13 лет в качестве руководителя проектов управлял российскими и международными проектами в атомной отрасли с бюджетом от 200 млн.р. до 1 млрд.р.
личный рекорд 2.700.000р за месяц на коучинге и наставничестве без соцсетей и вложения в рекламу;
продал с одной консультации на 1 млн.р.;
рекорд наставляемого - продажа на 900.000р одним чеком на третий день взаимодействия.
вложил более 2.000.000р в свое образование;
участник реалити "Рыцари Больших Чеков";
работая с клиентами над увеличением дохода сохранил 5 семей от разводов;
более 9 месяцев проживаю в Азии (остров Бали, Тайланд, Малайзия), изучая духовные практики у шаманов и брахманов высшей касты.

КЕЙС 1: Оксана

КАК ЖЕ ВЫЙТИ НА 300К БЕЗ СОЦСЕТЕЙ И ХИТРЫХ АВТОВОРОНОК?

Разберем на примере Вити (вымышленный персонаж):

Витя - коуч. Он прекрасный эксперт в своей нише.
Вите дали хорошее образование и инструменты коучинга, но, как это обычно бывает, совершенно не научили продавать и не дали маркетинговых инструментов.
В итоге Витя, посмотрев по сторонам, решил повторять за всеми: писать душные посты в социальных сетях, обложившись учебниками, вести сторис и записывать унылые reels.
Вот только отклика из блога Витя не получал...
Витя хочет получать достойные деньги на любимом деле, быть свободным, содействовать людям, позволять себе новый уровень жизни, но искренне не понимает, как это сделать, ведь у него абсолютно неоткуда взять клиентов (большой аудитории, как и огромных бюджетов на рекламу у него нет...);
Поэтому Витя занимается тем, что практически уговаривает всех окружающих поработать не то что за низкий чек, а хотябы бесплатно... ЗА КЕЙС...
Витя уверен, что за большую сумму у него не купят!
Витя даже потратился на рекламу, вложившись в рассылки, и также не получл результата: откликов либо не было, либо приходила не целевая аулитория.

⛔️ РЕЗУЛЬТАТ: обесценвание себя, выгорание, разочарование в профессии, ухудшение отношений с близкими.

Как вы думаете:

Если бы вы зарабатывали в 10 раз больше, вы бы выгорели? Стали бы вы обесценивать себя?
Если бы вы обеспечили себя потоком входящих заявок, стали бы вы работать с теми, кто вам неприятен? Или же вы бы работали только с теми людьми, от общения с которыми вы кайфуете?
Если бы вы делали понятные, простые, верные действия, выделяя больше времени на себя и семью, то какими были бы ваше состояние и отношение с близкими?

💡СПОЙЛЕР: если вы знаете такого же эксперта, как вы, но он зарабатывает больше вас - значит это первый сигнал, что вы совершаете не целевые действия и НЕДОЗАРАБАТЫВАЕТЕ!

Итак, пробежимся по блокам...

БЛОК 0: ДЕКОМПОЗИЦИЯ И СТРАТЕГИЯ

Путь к абсолютно любой цели начинается с декомпозиции и стратегии.

Что же такое 300.000р?

это 1 продажа по 300к
это 3 продажи по 100к
это 5 продажи по 60кк
это 60 продаж по 5к

Что проще: сделать 3-5 продаж или 60?

Витин внутренний самозванец и желание быть героем и достигатором говорят, что 60. Однако, логика подсказывает, что 3-5 продаж - проще.

Стратегия

Витя не имеет положительного опыта, какие действия ему необходимо предпринять, чтобы получить результат. Поэтому, как и большинство экспертов в таких случаях, он просто повторяет то, что видит у других.
При этом абсолютно не понимая сути и повторяя сразу все по принципу "где-то должно выстрелить".
Витя слышал про связки, но не понимает, какая связка необходима именно ему.
Витя пытается выстраивать воронки, чтобы продавать теплым потенциальным клиентам (ПК).

💡На самом деле все проще!

Стратегия выхода на 300к - это всего 4 последовательных шага:

Определить КТО ваш клиент и выявить его потребности;
Сделать упаковку своего позиционирования и дорогого продукта;
Найти первых клиентов и заработать деньги на рекламу;
Грамотно вложить их в рекламу с учетом вашей уникальности и ресурсов, чтобы завалить себя заявками и совершить 3-5 продаж на 300.000р;

💡А САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ, ЧТО ДЛЯ ЭТОГО ДОСТАТОЧНО ВСЕГО 2-3 ЧАСА В ДЕНЬ! А ЗНАЧИТ МОЖНО НЕ ПАХАТЬ С УТРА ДО ПОЗДНЕЙ НОЧИ!

БЛОК 1: ОПРЕДЕЛЯЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Вернемся к примеру с Витей. Он считает, что его инструменты позволяют "работать с любым запросом". Именно поэтому он отказывается специфицироваться на чем-то одном, чтобы НЕ ТЕРТЬ КЛИЕНТОВ!

Увы, к несчастью для Вити, с таким подходом он превращается в гипермаркет "1000 мелочей" вместо того, чтобы стать "премиальным бутиком" для своей целевой аудитории.

Так что же нужно для того, чтобы грамотно выстроить продающее позиционирование?

Здесь на самом деле все очень просто: важно для самих себя определиться, с какой темой вам интересно работать.
Если такого понимания нет, то на этот случай прекрасно подойдет такой инструмент, как РАСПАКОВКА ЛИЧНОСТИ.

Для того, чтобы ДОРОГО УПАКОВАТЬ ЭКСПЕРТНОСТЬ В 5 ПРЕДЛОЖЕНИЯХ, ЧТОБЫ ПРИВЛЕКАТЬ БОЛЕЕ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ АУДИТОРИЮ, ответьте на эти вопросы:

Как вас зовут?
Чем вы занимаетесь?
Чем и кому вы помогаете?
К какому результату приходят ваши клиенты?
В чем ваша уникальность?

Чтобы было проще ответить на эти вопросы, можешь посмотреть небольшой отрезок с моего вебинара:

НАИБОЛЕЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ:

Не учитывать требования рынка (продавать то, что никому не интересно);
Не учитывать продающие смыслы (к примеру, Ваня решил помогать мужчинам выходить из депрессии после развода. К его несчастью, он не учел, что в таком состоянии мужчины, как правило, не платежеспособны...)

КЕЙС 2: Никита

БЛОК 2: ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ПОИСК ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Когда мы определились с тем "КТО" наша целевая аудитория (ЦА), то самое время найти представителей ЦА и провести 10-15 глубинных интервью (CustDev), чтобы лучше понимать их боли, желания и потребности.

И вот тут то у Вити и начинается затык... Где же ему взять этих самых представителей ЦА, когда у него в соцсетях 100 подписчиков, среди которых все либо друзья, либо родственники?

Как же быть?

Все просто: чтобы понять, какой способ подходит именно вам, вспоминаем и выписываем все свои активы - чаты, в которых вы состоите, книжка контактов, имеющиеся в вашем городе нетворкинги, бизнес-сообщества и т.д.

Поверьте, у вас наберется достаточное количество ресурсов, стоит только хорошенько поискать.

Чтобы пригласить вашу ЦА на губинное интервью, можно поступить одним из двух способов:

Способ 1: Разослать свое самопрезентацию по чатам, в которых состоите с приглашением на глубинное интервью.

Чтобы люди охотнее соглашались на участие в интервью, предложите им что-нибудь полезное, к примеру лид-магнит, который может помочь им решить какой-нибудь вопрос по их проблеме, либо свою небольшую услугу (к примеру, безоплатную консультацию, так люди смогут дополнительно "продегустировать" вас как эксперта).

Способ 2: Рассылайте приглашения в личной переписке.

В этом случае идеально делать рассылку с отдельных аккаунтов (для регистрации подобных аккаунтов прекрасно подойдет сервис sms-activate.org), чтобы ваш основной аккаунт не заблокировали.

Если делаете рассылку с личного аккаунта в социальных сетях, то важно помнить о ежедневных лимитах и не превышать их.

💡ВАЖНО: уже на этом этапе при проведении глубинных интервью вы можете продать свои услуги. Результаты глубинных интервью оцифровываются и в дальнейшем используются нами при составлении вкусного продающего оффера и своего позиционирования.

НАИБОЛЕЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ:

Приглашать на интервью всех и поводить интервью с нецелевой аудиторией;
Не вести запись интервью;
Не пользоваться результатами интервью;
Не продавать на интервью (а значит не знать возражения вашей ЦА);
Завалить клиента пользой (сытый кот сметану не купит).

КЕЙС 3: Алексей

БЛОК 3: УПАКОВКА ДОРОГОГО ПРОДУКТА

БЛОК: ЗА КАКОЙ ПРОДУКТ КЛИЕНТ ГОТОВ ПЛАТИТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ?

За что вы готовы платить эксперту большие деньги? За знания? За опыт учителя?
НЕТ!

💡Все мы готовы платить большие деньги за РЕЗУЛЬТАТ!

ПОЭТОМУ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ ДОРОГОЙ ПРОДУКТ, ВАЖНО ПОНЯТЬ, КАК С ЕГО ПОМОЩЬЮ ДОВЕСТИ КЛИЕНТА ДО РЕЗУЛЬТАТА.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?

Витя - коуч. Результат, за которым к нему обращаются - деньги.

⏭️ИТАК, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ ДОРОГОЙ ПРОДУКТ, ПРОПИШИТЕ:

Дорожную карту с понятными шагами, по которой ваш клиент дойдет до обещанного результата.
Пропишите промежуточные результаты для каждого шага.
Опишите, через какие ваши инструменты, клиент будет достигать эти промежуточные результаты.
Продумайте какие дополнительные обучающие/вспомогательные материалы и в каком виде получит ваш клиент в процессе работы с вами.

💡ЛЮДИ ПОКУПАЮТ У ЛЮДЕЙ!

БЛОК 4: КАК НАЙТИ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОГО КЛИЕНТА И НЕ СЛИВАТЬ ВРЕМЯ НА НЕЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ

Сталкивались ли вы с тем, что вы проводите созвоны, общаетесь в чатах с потенциальными клиентами, а продаж все нет?

Я сталкивался! Это было и это не приятно...

💡Не все, кто откликается на ваше предложение, ваша ЦА!

Поэтому, перед тем, как тратить время на клиента, ВАЖНО ПРОВОДИТЬ КВАЛИФИКАЦИЮ. Она же - ИНТЕРВЬЮ.

НАИБОЛЕЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ:

Брать всех подряд без интервью.
Смотреть только на доход клиента.
Игнорировать заинтересованность ПК в решении вопроса;
Проявлять большую заинтересованность, чем ПК.
Игнорировать, что человек вам неприятен.
Начать продавать на интервью.

КЕЙС 4: Ирина

БЛОК 5: СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК

ЧТО ВАЖНО УЧИТЫВАТЬ?

Ваш настрой: люди покупают у людей.
Если человек не идет на контакт, уходит от ответов - не тратьте свое время.
Важно предлагать свои услуги. Если вы не продаете - это просто пустая болтовня.
Каждая часть продающей встречи (бесплатной консультации/диагностики/ глубинного интервью) продающая. Даже та, где вы даете пользу.
Люди чувствуют людей: если вы сами покупаете дорогие продукты, то вам легко будет продавать дорогие продукты.
Важно выявить истинный запрос клиента: 100% людей приходят НЕ С ИСТИННЫМ ЗАПРОСОМ. Важно понять, что же мешает вашему клиенты достичь желаемого результата. Это и будет истинным запросом.
100% потенциальных клиентов будут сомневаться - это нормально. Важно работать с возражениями!
Не продавайте из нужды! Клиент это чувтсвует. Чтобы не продавать из нужды, проявите искренний интерес к проблеме потенциального клиента.
Уверенность ВСЕГДА побеждает компетентность! Будьте уверены в результате клиента больше, чем он сам!
Если человек вам не подходит, прерывайте консультацию. Цените себя и свое время. Тогда и клиенты будут вас ценить.

💡ПОМНИТЕ: ваши 300.000р это всего 1-5 продаж.

Из 20 приглашений на интервью, вам откликнутся 1-2 человека.

Из 10 пришедших на интервью 1-2 человека будут готовы купить.

Это простая математика. От 300.000р вас отделяет всего 1000 сообщений.

КЕЙС 5: Кристина

ПОДАРОК

Для тек, кому важно расти дальше и кто готов системно делать 500.000р-1.000.000р+ каждый месяц, я приглашаю вас на разбор со мной.

Вам будет полезно, если:

Если вы хотите пройти путь к своим 300.000р или даже 1.000.000р вместе со мной, разобравшись во всех тонкостях и нюансах, совершая простые целевые действия, без ЕБШ 24/7 и выгорания;
Если вам важно глубже понять именно вашу индивидуальную стратегию выхода на этот уровень дохода.
Если вы не готовы больше ждать и экспериментировать, и вам важен гарантированный результат.
Если вам важно поднять чек и работать с более платежеспособной аудиторией.
Если вам важно усилить ваш навык продаж и повысить конверсию с бесплатных продающих встреч.
У вас остались вопросы и есть большое желание расти дальше.

Свяжитесь со мной в телеграм и я расскажу детали.