Маркетинговая стратегия. Кому она нужна и в чем ее польза?

Введение

Работа успешного бизнеса - это не просто совокупность хаотичных действий, а четкий план, в котором прописан каждый шаг. Как раз-таки одним из шагов к успеху является маркетинговая стратегия. Инструмент, который поможет последовательно и организованно помочь в продвижении продукта компании.

Самое заинтересованное лицо в разработке маркетинговой стратегии- это собственник бизнеса. Дело в том, что стратегия поможет ему решить задачи в рамках его организации, а также определит необходимые пути действия, при которых продукт будет уникальным, с высоким спросом.

Если сегодня вам сложно понять, кто ваши конкуренты, почему у вас мало покупают, а расходы на рекламу кажутся гигантскими, если вы не знаете с чего начать и только на старте, то вам точно необходима маркетинговая стратегия.

Многие не понимают важность маркетинговый стратегии, принимая её за свод каких-то правил и инструкций, к которым никто прибегать не будет. Да, вполне вероятно, что есть маркетинговые стратегии, которые томно пылятся на рабочих столах и ждут своего звездного часа. Такие стратегии трудновыполнимы и не всегда приносят необходимый результат.

Что вообще из себя представляет маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия определяет цели бизнеса: что будет продаваться, для кого, где и как. Она включает анализ конкурентов и ваших потенциальных клиентов, а также мероприятия, которые приведут клиентов к покупке продукта. В основном маркетинговая стратегия направлена на:

Увеличение объема продаж;
Масштабирования и захвата рынка;
Повышение престижа компании;
Определение пути развития.

Чтобы создать работающую маркетинговую стратегию, вы можете брать пример с конкурентов из вашей ниши. Если ниша широкая и имеет универсальную стратегию, конечно же. Но если ваш продукт эксклюзивный и требует тщательной проработки и упаковки, то вам просто необходима индивидуальная стратегия. Иначе вы потратите деньги впустую. Ведь многие бизнесмены уже продвигают свой продукт в интернете, используя отдельно какие-то воронки или каналы, без стратегии. Но как показывает статистика, такая схема неэффективна.

В создании маркетинговой стратегии должен участвовать маркетолог, руководитель и его команда. Самая лучшая стратегия - это та, которая разрабатывалась совместно с сотрудниками, знающими все нюансы компании.

Кто, как не команда, может знать продукт вдоль и поперек? Поэтому специалисту по маркетингу будет намного легче составить эффективную структуру стратегии, если на его вопросы ответит команда лидеров компании.

Структура стратегии состоит из нескольких этапов:

1. Аналитика. Происходит сбор информации о проекте, постановка задача и плана работы

2. Маркетинговые исследования. На данном этапе команда специалистов анализирует необходимую нишу на рынке, определяет ЦА и ее потребности, выявляет воронки и методы продаж конкурентов.

3. Разработка маркетинговой стратегии + расчет эффективности. На основе обозначенного бюджета, определяются эффективные воронки и каналы продвижения, формируется структура сайта, продуктовая матрица, а также даются рекомендации по реализации задуманного. Специалист разработчик предоставляет расчет эффективности стратегии.

4. Презентация. Весь план работы формируется в один общий вид и презентуется заказчику.

После презентации маркетинговой стратегии, у собственника бизнеса будет на руках готовый план работы по продвижению продукта, со всеми рекомендациями и пошаговыми инструкциями. Ценность проделанной работ в том, что даже при смене продукта, в арсенале будут наработки, которые смогут пригодится в дальнейшем. Так что польза гарантирована.

Кейс

Не так давно ко мне обратился эксперт в сфере IT-менеджмента. Ранее специалист работал долгое время в найме у крупных государственных предприятий. Захотел зарабатывать как эксперт, продавая свои услуги.
Несмотря на большой объем знаний в своей сфере, у него не было четкого понимания, как продавать свои продукты в интернете. В данной ситуации безусловно для старта нужна разработка стреатегии.

В задачи входило:

Провести глубокий анализ целевой аудитории по сегментам, выявить потребности.
Провести анализ воронок конкурентов, проанализировать их воронки, найти преимущества и недостатки.
Разработать продуктовую матрицу платных и бесплатных продуктов.
Разработать стратегию продвижения эксперта и его продукта в интернете.
Осуществить авторский контроль по реализации маркетинговой стратегии.

Что было сделано:

Проведен анализ воронок конкурентов. Определено, по какому пути идет клиент, чтобы приобрести продукт конкурента.
Выполнен глубинный анализ целевой аудитории, проведены кастдэвы с представителями целевой аудитории, чтобы определить основные боли, потребности, мотиваторы для покупки продукта эксперта.
Определены основные сегменты аудитории (разбиты на несколько групп)
Разработана структура позиционирования эксперта на рынке IT-услуг. С помощью данной структуры эксперт будет выглядеть уникальным и запоминающимся для целевых покупателей.
Разработана продуктовая матрица. Определены лид-магниты(бесплатные продукты для привлечения трафика), акционный продукт и основные продукты для продажи.
Выстроен путь клиента, а также разработаны воронки продаж через различные каналы продвижения.
Разработаны схемы посадочных страниц для сбора заявок(сайт, лендинг вебинаров, страницы продуктов, блог).
Разработана общая стратегия маркетинга
Определен календарный план реализации стратегии на пол года. Установление сроков для выполнения каждого пункта стратегии.

*** На данный момент эксперт на этапе упаковки контента по стратегии для запуска. Буду делиться с вами и дальше результатами по данному проекту)

Общие рекомендации:

- Если сейчас вы на этапе создания бизнеса, то вам безусловно нужна маркетинговая стратегия. Во-первых,она определит ваш дальнейший план работы, а также поможет избежать расходов по неэффективной рекламе. Во-вторых, стратегия пригодится вашей команде: дизайнеру, копирайтеру, техническому специалисту и т.д.

- Если у вас уже маркетинговая стратегия, но она не приносит необходимых результатов, то пора обратиться за консультацией к маркетологу. Так вы быстрее поймете в чем дело и сэкономите свой ресурс. Есть вероятность, что вам не нужно переделывать всё от начала до конца и искать нового специалиста по продвижению. Возможно, надо всего лишь исправить какой-то нюанс. Маркетолог сможет предоставить вам информацию, с помощью которой вы разберетесь в проблеме и услышите варианты решений.

- В любом случае, если вы владелец бизнеса, то маркетинговая стратегия не раз вам пригодится в продвижении продукта. У вас будут готовые данные, характеризующие продукт и нишу, а также план действий, который увеличит ваши продажи. Так что советуем активно принимать участие в разработке стратегии. Безусловно, с профессионалом в этой сфере.

А как правильно подобрать специалиста по маркетингу рассказываем в этой статье.

Как увеличить объем выручки с помощью грамотного продвижения без слива бюджета и хаотичных действий?
💡 Если вы давно задумываетесь о разработке маркетинговой стратегии и хотите внедрить эффективные воронки продаж, оставляйте свой запрос тут.

#опыт #маркетолог #продвижение #автоматизация #автоворонки #таргет #контекст #чатботы #маркетинг #инфобизнес #кейсы #сайты #квиз #реклама #воронкапродаж #продажи #стратегия