Урок 4. Маркетинг.


1. Какие каналы трафика наиболее эффективные?
2. Как сделать маркетинг практически без бюджета?
3. Кто ваша ЦА?
4. Какое Ваше УТП?
5. Как вести личные социальные сети?
6. Технология «запуск» как выстроить очередь за вашим продуктом
7. Как захватить доски объявлений?
8. Оформление социальных сетей.
9. Какой канал трафика приносит за 10.000 рублей 80% клиентов? 

Маркетинг без бюджета.
1. Личные социальные сети.
2. Делаем все по системе запуск.
3. Холодные звонки магазинам, друзьям родственникам.
4. Фейки ВК. С Минимальными затратами.


Кто ваша ЦА?

Оптовые клиенты:
-Цветочные магазины
-Уличные торговцы (которые торгуют круглый год, мандарины, арбузы, помидоры и т.д.)
-Подзаработать ( Все люди которые торгуют из машин, это широкая аудитори, от 18 летних парней, до взрослых людей которые продают семьями)
-На работу (Мужчины у которых большой женский коллектив и они хотят купить по дешевле, берут по 200-500 шт, готовы платить много, потому что у вас все равно дешевле чем на улице)

Розничные клиенты:
Мужчины и женины от 16 до 65 лет кто хочет сэкономить в радиусе 1-2 км от вашего склада (Весь город охватывать смысла нет, из другого конца города к вам не приедут)

Каналы трафика.
Давайте рассмотрим все каналы трафика, а после я расскажу о тех, которыми пользовались мы и получили наибольший результат.

-Авито Турбо
-Авито бесплатные
-Юла Турбо
-Юла бесплатные
-ВКонтакте таргет
-ВКонтакте личная страница
-ВКонтакте блогеры и паблики
-Инстаграм таргет
-Инстаграм личная страница
-Инстаграм блогеры и паблики
-Ютуб таргет
-Ютуб бесплатный
-Реклама Яндекс
-Реклама Google
-2Gis платно
-2Gis бесплатно

Мы тестировали все каналы кроме Яндекс и Google(Их тестировали наши наставники, лиды есть, но дорогие). Все каналы дают клиентов, но какие то больше, а какае-то меньше.

Начинаем с опта: в первую очередь захватить Авито и Юла бесплатные объявления + платные. Эти каналы трафика дает 80% оптовых клиентов.

Настройка рекламы  на оптовых клиентов. Авито + Юла
Объявлений должно быть много, делаем платные + бесплатные.

Авито:
Берем 10 симкарт. На каждую сим карту делаем 8 бесплатных объявлений по городу + 2 платных (турбо продажа)
Важно: Если вы не разбираетесь в этих площадках, то нужно найти специалиста, который разбирается и настроит все качественно за вас.


В итоге получается 80 бесплатных и 20 платных объявлений. (Это минимум, можно и больше)

Города для размещения: Ваш город + крупные города в радиусе 200-300км.
Контент: делаем разный, где-то фотографии прямиком из теплицы и создаем видимость, что мы и есть теплица( как на примере 1 и 2)
Также можно сделать фотосессию в одной локации одного сорта и допустим взять 7-10 локаций и каждый сорт сфотографировать на отдельной локации (Пример 2)

Важно: фотографии не должны повторятся. Нужно поехать на теплицу и сделать фотографии цветов или забрать первую партию цветка заранее и провести фотосессию с ней.

Когда выкладываете объявления по “примеру 3” в  объявлении нужно указывать цвет цветов и все фото в этом должны быть именно этого цвета, чтобы избежать блокировки. Также нужно обязательно написать, что есть и другие сорта в наличии.

Пример 1
Привем 2
Пример 3


Когда выложили все объявления нужно мониторить конкурентов которые выкладывают объявления и проплачивают турбо, для этого нужен отдельный человек. Как только человек видет, что конкурент появился в первой пятерке платных объявлений, его нужно быстро столкнуть вниз, это делается через платне поднятия. (Нужно на ваших "Турбо" объявлениях нажать кнопку "Поднять" и выше платне объявление станет снова в топе, а конкурент скатиться вниз"

Психология многих людей такая: Они прозванивают первые несколько платных объявлений, после чего судорожно листают вниз и прозванивают несколько бесплатных и выбирают из того, что нашли. Поэтому нужно сделать так чтобы человек натыкался только на выши объявления.

Юла.
Здесь сильно проще. После того как вы сами сделали или вам настроили Авито, вы копируете все в Юлу. Здесь минимум блокировок, по этому можно сделать самим или перепоручить кому то из команды.

На этой площадке нужно проплачивать 10% от общего количества объявлений, другими совами из 100 нужно купить платный пакет на 10 объявлений.

По этой ссылке структура как нужно размещать объявления.

Оптовые клиенты через личные соц.сети.
Во всех своих социальных сетях транслируем ВОЗМОЖНОСТЬ заработать на 8 марта продавая в розницу.

Оффер: Расскажу как заработать 30.000 рублей за 2 дня! Подробности в ЛС

К сожалению такой офер нельзя сделать через платную рекламу, но можно сделать через большое количество фейковых страниц в ВК как на примере.

Пример офера и оформления фейков

В 2018 году мы активно использовали такую стратегию, она дала небольшой результат в покупателя, но был большой бесплатный охват людей из сообщества "Like" .

Мы сделали 5-6 страниц и добавлялись с них ко всем людям которые подписаны на Аяза Шабутдинова в нашем городе и ближайших городах.
Эта стратегия вам пригодится, если у вас небольшой объем, нет денег на рекламу и есть много жизненной и времени. Ведь вам придется ручную добавлять по 35-40 людей в день с каждой страницы. Если у вас есть бюджет на рекламу, то используйте таргет и другие офферы.

Доверие оптовых клиентов.

Доверие в этом бизнесе важно как никогда, в этой нише очень много мошенником и кидают на каждом шагу, многие люди уже обжигались или слышали истории о том как кого-то кинули, поэтому вам нужно весли свои личные социальные сети и рассказывать о всех этапах работы.

Какое-то количество тюльпана вам нужно будет продать по предоплате, без доверия это сделать не получится. Когда вы человеку озвучите ваши условия работы (имею ввиду внесите предоплату сейчас 50%, а остальные 50% когда будете забирать цветок) то человек может сказать "Я подумаю" и в большинстве случаев это будет означать, что он боится что вы его кинете и пропадете с деньгами.

В этом случае вам помогут социальные сети и открытость. Скидываете ссылку человеку или открываете на своем телефоне и показываете, что вы все публикуете и рассказываете о всех этапах работы, показываете прошлые проекты и достижения, сколько людей на вас подписаны. Дальше предлагаете сфотографировать свой паспорт на всякий случай, другими словами формируете доверие.

Иногда клиенты говорят в лоб, что предоплату не внесут, потому что боятся, в этом случае говорите им, что товар приедет такого то числа и приходите покупать по факту

Пример оффера в ВК + видео с предоплатой (10.000 человек посмотрели за 0 рублей через фейков)

Ссылка на пост с видео

Цветочные магазины.

Открываем 2gis, от туда берем номер цветочных магазинов, звоним им и предлагаем наш цветок, если отказываются , то говорим о том, что у нас цветок можно будет закупить до самого 8 марта. После разговора скидываем СМС визитку.

Реклама розница.

-Инстаграм (Закупаем рекламу в городских пабликах + таргетинг)
-ВКонтакте (Закупаем рекламу в городских пабликах + таргетинг)
-2Gis бесплатно (размещаемся как цветочный магазин, указываем, чт у вас тюльпаны от 30 рублей)

Реклама ВКонтакте

Создаете группу "Тюльпаны оптом Краснодар"

Нужно перенести настройки из скриншотов к себе.

Первый варианты нацелен на показы.

Вариант 1
Вариант 1
Вариант 1
Вариант 1
Вариант 1

Второй вариант нацелен на переходы, но по нему редко переходят, потому что вся информация на поверхности и много людей смотрят, но мало переходят, нам это выгодно.

Вариант 2
Вариант 2
Вариант 2
Вариант 2

Третий вариант дешевый и наценен на узнаваемость логотипа, дополнительная точка касания.

Вариант 3
Вариант 3
Вариант 3
Вариант 3

Рекламу начинаем делать с 3-4 марта, цена за переход или клик выставляем самую минимальную и поднимаем 1-2 раза в день на 5-10 рублей.

Упор делаем на 2 вариант, именно его люди должны видеть чаще всего.

Наше видео для рекламы, возьмете его себе и переделайте 2 момента. 1 это где с цветами стоим мы, нужно чтобы там стояли вы. 2 в конце видео вставьте ваш адрес и ваш номер телефона.

Личные соц.сети

Снимаем все, что связанно с тюльпанами, цену указываем от 30 рублей.

Делаем товары, вот пример:

Тюльпаны оптом
Зарабаток
Розница

+ делаем репосты товаров на личные страницы.


Инстаграм

Создаем страницу в инстаграм по примеру. В актуальное вставляем видео как к вам пройти в ускоренном режиме.

В актуальное так же вставляем видео на котором отвечаем на основные вопросы:
-Делаем букеты или нет
-Какие минимальное количество можно купить
-Сколько штук в пачке
-Какая цена будет за какое количество
-Приходите скорее пока цветок не закончился

Обязательно демонстрируем цветок на камеру.

Скопируйте из нашего инстаграм

Таргетинговая реклама в инстаграм

Настраиваем рекламу на публикацию по "примеру 1 и 2" по геолокации, в радиусе 2 КМ от вашего местоположения. то можно сделать в Инстаграм через кнопку "Продвинуть"

Пример 1

Пример 2

Можно разыграть букет из 101 тюльпана и основное условие розыгрыша сделать репост в сторис и подписаться на аккаунт. В посте с розыгрышем нужно указать от скольки рублей у вас можно купить тюльпаны к 8 марта.

Видеоинструкция по настройке рекламы в инстаграм


Задание

  1. Создать группу во ВКонтакте и заполнить ее.
  2. Создать страницу в Инстаграм и заполнить ее.
  3. Забронировать места в городских пабликах для розницы.
  4. Внести ваше местоположение в 2гис и Яндекс картах.
  5. Найти подрядчика который настроит авито
  6. Дать задание помощнику "Перенести объявления из Авито в Юлу"
  7. Перенести настройки ВКонтакте
  8. Сделать настройки инстаграм.