November 18, 2018

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЧАСТЬ I

Выручка

Полный объем денег, полученных от клиентов. Она же может называться "оборотом", но оборот это более широкое понятие, применяемое не только к деньгам, но и например к изделиям. Также оборотом могут называться оборотные средства предприятия, а они уж тем более не имеют ни какого отношения к выручке!

Финансовый результат

Выручка за период - все затраты (включая налоги) за период. Я предпочитаю этот термин термину "прибыль", потому что разные источники определяют много видов прибыли:

маржинальная прибыль, чистая прибыль, прибыль до налогообложения, распределенная прибыль и возможно еще какие-то ...

Прямые затраты

Затраты, величина которых зависит от объема продаж или объема производства. В идеале конечно объем продаж должен быть близок к объему производства.

Прямые затраты формируют себестоимость товара или услуги.

Например если вы покупаете и продаете яблоки, то для вас прямые затраты - это стоимость покупки яблок для продажи, а если вы занимаетесь перевозками, то для вас прямые затраты это топливо. Потому что нет поездки - топливо не расходуется. Есть поездка - есть расход топлива.

Себестоимость

Все прямые затраты на производство (покупку) товара или услуги без которых нельзя его произвести и продать.

Маржинальный доход

Это разница между выручкой и себестоимостью. Маржинальный доход может быть рассчитан на единицу продукции и в общем по предприятию.

Например если мы покупаем яблоки по 5 рублей за штуку и продаем их потом за 7 рублей за штуку, то для нас маржинальный доход с одного яблока получится 2 рубля. Если за ноябрь мы продадим 100 тысяч яблок, то маржинальный доход нашего предприятия за ноябрь составит 200 тысяч рублей.

Фиксированные расходы

Фиксированные расходы - это те расходы, которые вы несете не зависимо от объемов продаж и производства.

Самый простой пример фиксированных расходов - это арендная плата. Сколько бы вы не произвели и не продали арендная плата от этого не изменится.

Фиксированные расходы сложно и, на мой взгляд, некорректно включать в себестоимость товаров и услуг, поскольку... Слишком много аргументов их туда не включать. Но самый главный - что это никогда не будет точным расчетом.

Я считаю, что включение фиксированных расходов в себестоимость ее просто искажает, поэтому гораздо правильнее рассчитывать точку безубыточности.

Точка безубыточности

Точка безубыточности показывает сколько продаж нам нужно сделать, чтобы покрыть все наши фиксированные расходы.

Представим что мы все еще продаем яблоки с маржинальным доходом в 2 рубля с каждого яблока. При этом мы каждый месяц несем фиксированные расходы (аренда склада, ЗП бухгалтера, охрана и др.) в размере 100 тысяч рублей.

При таком раскладе мы достигнем безубыточности продав 50 тысяч штук яблок. (100 000 : 2 = 50 000)