Структура продающего поста
Прежде чем приступать к созданию любого контента (сторис, пост, рилс, шортс), необходимо задать главнейший из главнейших вопросов:
Когда мастер выкладывает мутную фотографию работы или картинку с Яндекса и приписывает текст:
"Девочки, скоро весна, пора привести ручки в порядок"
"Девочки, пора записываться на эпиляцию. Электроэпиляция - это единственный метод удаления волос навсегда"
"Мой мастер - Капитан Очевидность"
Если Вы не можете ответить на вопрос "ЗАЧЕМ Я ПИШУ ЭТОТ ПОСТ", Вам стоит задуматься о целесообразности темы. Сюда относятся все перечисленные виды контента:
"Девочки, пора... туда-сюда... ноги, руки, подмышки, к весне, к зиме, к Новому Году"
"Поздравляю с праздниками: Яблочный Спас, Пасха, Старый Новый Год, день дырки от бублика, Шуфутинов день"
(праздники и "Доброе утро" - это вообще отдельная тема, не рекомендую засорять свои сторис и ленту блестящими картинками и этой бессмыслицей. Подобного рода контент нам пришлют наши старшие родственники, крестные, а так же их друзья)
1. Вовлечение, развлечение, эмоции (забавные вирусные рилс и мемы на тему вашего продукта).
2. Информирование (новости отрасли, обзоры на услуги, интервью с экспертами).
3. Раскрытие Вашей экспертности.
4. Рассказ о своем бренде, услуге, выгодах (пост о том, что у вас можно посетить пробный сеанс, или о перечне услуг, либо сравнение трат на посещение лазерной эпиляции и пожизненного шугаринга).
5. Продажа или прогрев перед продажей.
I. Если ваш контент не отвечает ни одной теме - не выкладывайте.
II. Любые Ваши публикации должны ПРОДАВАТЬ.
Что обязательно должен содержать пост:
Заголовок. Должен быть созвучен с болью, страхом, потребностью целевой аудитории. Приведу пример на аккаунте дизайнера интерьера, а не мастера бьюти, чтобы пример был понятен ЛЮБОМУ:
Конец и итог поста соответствуют началу. Финал должен нести ответ на вопрос, озвученный в заголовке.
Пост решает конкретную задачу. Клиент имеет проблему, задачу или боль: сеченые кончики волос, боль во время эпиляции, порезы на руках после неаккуратного маникюра, страх, что волосы вернутся после лазера, недоверие к незнакомому косметологу и тд. После прочтения вашего поста у клиента должен закрыться вопрос.
Как же написать пост правильно?
1. Ответьте на вопрос: зачем пишу текст?
1) Привлекаем внимание через заголовок и начало текста (боль, проблема, возражение). Примеры: больно делать электроэпиляцию, мастер опять порезал кутикулу, волосы все равно секутся, несмотря на уход, хожу на антицеллюлитный массаж, а результата все нет.
- боль (больно делать электроэпиляцию)
- актуализацию проблемы, то есть рассказываем, что проблема - это все-таки проблема, такого быть не должно, и как она влияет на жизнь (мастер опять порезал кутикулу, перетер пальцы пилкой. И если для мастера жесткая не совсем аккуратная работа свойственна, то он так же "налегает" и на пилку, и на фрезу, спиливая дорсальный слой ногтя, из-за чего потом покрытие будет плохо держаться)
- мечту (волосы все равно секутся, а так хочется иметь безупречные пряди, как только что из салона. И ведь есть девушки, которым это удалось, значит, это возможно!)
- надежду на светлое будущее (хожу на антицеллюлитный массаж, а результата все нет. А должен быть уже с первого посещения, если, конечно, у клиента нет ожирения или он не в пенсии. И это возможно, и это единственно нормально, взгляните на фото этой девушки).
4) Вывод. То, что вы хотите - возможно. Того, чего вы боитесь - не произойдет, потому что я делаю процедуру так-то и так-то.
5) Вопрос к аудитории/призыв к действию. Call-to-action или СТА, например: подпишись, запишись, зарегистрируйся, выбери время, получи консультацию.
Понять, на какие темы писать посты, о чем создавать контент, вам поможет мой курс, на котором мы делаем очень глубокий анализ целевой аудитории.
Вместе мы залезаем в голову Вашим клиентам и находим причины, по которым они все еще не записались к вам.