О нашем бизнесе

Компания Beds Dreams - Кроватки мечты, появилась на рынке в 2015 году. Сейчас мы занимаемся только торговлей. Производитель - отдельная компания.

Мы продаём кровати из натурального дерева и экологичных материалов для детей и взрослых. У нас огромный модельный ряд, а также есть возможность изготовления кроватей по макетам, эскизам и размерам заказчика.

Виды кроватей, которые мы продаем:

  • С выкатным спальным местом
  • Замки
  • Кровати-домики
  • Одноярусные кровата
  • С разными спальными местами
  • Чердаки
  • Двухъярусные кровати
Двухъярусная кровать-домик

Возраст бизнеса

5 лет

Целевая аудитория клиентов

Люди с детьми в возрасте от 20 до 45 лет. География - вся Россия. Сегмент цен - средний.

Ключевые показатели бизнеса

Наш бизнес приносит в среднем 165 тыс. руб. чистой прибыли в месяц. За период 01.01.2019 по 31.12.2019 года:

  • Выручка составила 2 327 050 руб.
  • Количество заказов - 301.
  • Чистая прибыль 1 994 764 руб.
  • Расходы и налоги 332 236 руб.
  • Средняя наценка на одну кроватку 7700 руб. (~25% от розничной цены)
  • В среднем к нам поступает 1 заявка на покупку в день.
Выручка за 2019 год

Учет продаж ведется в Excel.

Ниже пример таблицы расчета с производителем, при продаже покажем всю таблицу за 2019 г. У нас есть согласованный прайс с производителем, мы зарабатываем: 20% от розничной цены в качестве предоплаты (столбец предоп ниже) и остаток после доставки кроватки клиенту (столбец итого ниже):

Таблица расчетов с производителем

Выручка за период 01.01.2020 по 31.03.2020 составила 426 тыс. руб. (366 тыс. предоплата + 60 тыс. от производителя). Первый квартал - самый низкий сезон года.

Выписка по счету с 01.01.2020 по 31.03.2020

Из чего складываются расходы

В данном бизнесе невозможно уйти в минус, так как мы занимаемся только продажей кроваток и берем предоплату с клиентов. Основные расходы: налоги УСН 6%, страховые взносы, таргетированная реклама и аренда места для выставочной модели в Москве. В среднем 28 тыс./мес.

Расходы за 2019 год составили 332 236 руб.

Расходы за 2019 год

Каналы привлечения клиентов

  1. Инстаграм 8,5 тыс. подписчиков - основной канал, из него поступает 90% заявок. Профиль продвигался только белыми методами: таргетированная реклама, покупка рекламы у блогеров, сарафанное радио среди подписчиков.
  2. Сайт 3000 визитов в месяц
  3. Профиль Вконтакте 1700 друзей
  4. Наружная реклама на газели в г.Москва
  5. Доски объявление Авито, Юла.
  6. Сарафанное радио
  7. Выставочная модель в Москве ул. Академика Скрябина д14 корп. 1 второй этаж
Выставочная модель

Как происходит заказ от клиента

Обработкой заявок в данный момент занимается сам собственник, можно нанять менеджера за 30 тыс./мес. из региона. Наша задача обработать заказ и передать его производителю, получить предоплату и остаток после выполнения заказа. Все просто и понятно, схема давно уже отработана.

Процесс обработки заявки:

  1. Прием заявки по телефону, через сайт, инстаграм или сообщения профиля Вконтакте.
  2. Согласование макета и размеров кроватки с клиентом.
  3. Согласование времени и даты доставки, услуг по сборке и подъему до квартиры.
  4. Отправка договора на почту клиента.
  5. Получение предоплаты 20% на расчетный счет ИП.
  6. Отправка заявки производителю.
  7. Доставку и дополнительные услуги осуществяет сам производитель.
  8. Клиент оплачивает всю стоимость при получении заказа.

Раз в 2 недели происходит расчет с производителем - получение оставшейся суммы по выполненному заказу.

Пример заявки от клиента

Сотрудники компании

1) Дизайнер по мебели - разрабатывает макеты кроваток и рендеры (изображения с кроватками в интерьере).

2) Программист - занимается поддержкой сайта.

3) Бухгалтер.

Фонда оплаты труда нет, все сотрудники работают сдельно.

Производство мебели

В самом начале нашего бизнеса мы самостоятельно изготавливали кроватки. С 2015 по 2017 год у нас был свой цех площадью 1000 кв.м.

Последние 3 года мы занимаемся только продажей и сотрудничаем с проверенным производителем в г.Владимире (цех площадью 1500 кв.м.). Производитель покупает материалы на 2 месяца вперед, поэтому риски остановки производства минимальны. Смотрите наше видео о процессе изготовления мебели.

Процесс производства

Следующий раздел [3 из 5]

Что входит в продажу

Все разделы

  1. Суть предложения
  2. О нашем бизнесе
  3. Что входит в продажу
  4. Перспективы развития
  5. Контакты